【正文】 ⒏現(xiàn)場(chǎng)管理和控制 : 活動(dòng)紀(jì)律。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)汽車促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)汽車促銷方案的控制。 費(fèi)用預(yù)算 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。并且可以鍛煉個(gè)人。 七、推廣策略 : 一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶 。卡片可用商品的多少而量力贈(zèng)送或銷售。 十一、費(fèi)用 :代定 策劃書 :元旦組 一、期限 自 x年 x月 x日起至 x年 x月 x日止，為期 3個(gè)37 / 94 月。 四、對(duì)象 以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以 f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買 x 公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。 以 x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家 s。 pop:布旗、海 報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。 “猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 二 .活動(dòng)主題 炎炎酷夏、森馬送清爽 ! 三。 執(zhí) 行人 :各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。 活動(dòng)形式 活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。但 為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。 貨品陳列方式 :作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。 比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。有序的45 / 94 色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品 陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。 制訂方案 :一個(gè)完整的促銷方案包括 :促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。 人員保障。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)pop 廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則 49 / 94 活動(dòng)概述 : 一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。 參與顧客資格 : 持有合美嘉家居自選商場(chǎng) 50 / 94 9月 10日 — 10月 5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線 67655600 或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券 。 小區(qū)推廣 :合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣 。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行51 / 94 鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào) 60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。 以“鄭州晚報(bào) 合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織 。 52 / 94 2一元秒殺售賣臺(tái) :合美嘉賣場(chǎng)周圍 5個(gè)，合美嘉賣場(chǎng)周圍 5個(gè)，鳳凰城周圍 10個(gè)，共計(jì) 20個(gè) 。 6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌 :共計(jì) 30 個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù) 。 10 頒獎(jiǎng)禮儀人員 :引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。 3 一元“秒殺”活動(dòng)定于 20xx 年 10 月 1 日、 3日、 5日、上午 10:00和下午 17:00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān) 。 7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利 。 3上午 8:00— 9:50下午 3:00—— 16:50 投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀， 趁機(jī)推廣促銷活動(dòng) 。 7上午 10:20下午 17:20 隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否 完整及有無(wú)貓膩存在 。本場(chǎng)活動(dòng) 結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券 。 2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在 30— 50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng) 。 公司活動(dòng)策劃書 公司舉行戶外活動(dòng)方案第六篇 一、活動(dòng)目標(biāo) 此項(xiàng)活動(dòng)是我們新員工進(jìn)入公司以來(lái)組織的第一項(xiàng)集體娛樂(lè)活動(dòng)，希望通過(guò)這次聯(lián)歡活動(dòng)，增進(jìn)各部門新工之間的了解，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神，娛樂(lè)的同時(shí)也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)，激發(fā)大家的創(chuàng)造力。 9月 15日 經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)后，做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。 提前電話預(yù)定 amiss的大包間 。 22:00活動(dòng)結(jié)束，安排將人員送回。且活動(dòng)本身易于操作，炒作空間大 。 義賣產(chǎn)品 : 由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國(guó)知名 品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識(shí)，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動(dòng)。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)?lái)多項(xiàng)有形的回報(bào)，因此，說(shuō)服商家提供拍賣品是可行的。 計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織 810 次公益性主題促銷和若干次捐贈(zèng)活動(dòng)，估計(jì)每次需提供價(jià)值 15萬(wàn)元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈(zèng)款項(xiàng)資助革命老區(qū)。 二、義賣活動(dòng)分析 : 活動(dòng)內(nèi)容 : 金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬(wàn)價(jià)值的義賣產(chǎn)品，義賣款項(xiàng)作為愛(ài)心?？钊烤璜I(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢(shì)群體。 事半功倍的營(yíng)銷推廣效果 :本次活動(dòng)主題突出，58 / 94 題材鮮明，受大眾及 媒體、 zh232。 9月 16日 17:00召集活動(dòng)人員去餐廳吃飯 。 游戲道具和獎(jiǎng)品的購(gòu)買 。 二、具體做法 57 / 94 8月份 由作為活動(dòng)倡導(dǎo)人，進(jìn)行活動(dòng)效果預(yù)測(cè)，制定活動(dòng)策劃草案，送總經(jīng)辦審批 。 4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼 。 12上午 11:00下午 18:00 登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。 9上午 10:28— 10:48下午 17:28— 17:48 請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證 。 5上午 10:00下午 17:00 主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買 。 54 / 94 秒殺活動(dòng)流程 : 1上午 8:00—— 下午 5:00 秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣 。 5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺 。富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券 。 8秒殺活動(dòng)主持人 :以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、 體健貌端的人為宜，需一人 。 4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái) :背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納 500— 1000人地域?yàn)橐?。 活動(dòng)期間 ，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。 顧客組織 : 鄭州晚報(bào)富之島套裝組 合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集 。 媒體推廣 :合美嘉報(bào)廣、 dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。 活動(dòng)推廣 : 地面推廣 :10 月 1 日至 10 月 5 日期間，在鳳凰城周圍布置不少于 10 個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣 。 如何獲得活動(dòng)資格 : 9月 10日 — 10月 5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券 。 活動(dòng)時(shí)間 : 20xx年 10 月 1日、 3日、 5日上午 10:00和下午17:00。 二、活動(dòng)主題 : 活動(dòng)主題 :5600元套裝組合家具一元秒殺 活動(dòng)口號(hào) :十一買家具就來(lái)合美嘉 三、活動(dòng)思路 充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。 十二 .效果預(yù)估 通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的 170%，同時(shí)森馬品 牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。 陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧 客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。 十 .經(jīng)銷商配合內(nèi)容 經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。 46 / 94 溝通認(rèn)同。 八 .促銷價(jià)格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、 100200元的服裝類商品定為 7折優(yōu)惠類商品、 200元以上的 定為 6折優(yōu)惠類商品。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。 費(fèi)用預(yù)估 基礎(chǔ)費(fèi)用 :包括 pop 廣告印制、 宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。 廣宣方式 主要是大量的分發(fā)宣傳單、 店內(nèi)的視頻廣告、 pop廣告、 還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。 四 .活動(dòng)時(shí)間 2020年 7月 7號(hào) ——— 2020年 8月 7號(hào) 五 .活動(dòng)產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 六 .活動(dòng)城市 南京市及各區(qū)縣 七 .活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間 :為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從 2020年 7 月 7 日 8時(shí)到 2020年 8月 7日 18時(shí)。 活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 收件期間 :自 x年 x月 x日至 x年 x月 x日，在 a、 b、 c 三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于 x 月 x 日 8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。 活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ a地 200名， b地 150名， c地 150名，如下表 : 表 54“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū)別次別 a地 b地 c地