房地產(chǎn)宣傳廣告投放秘籍(碧桂園)(文件)
【正文】 對(duì)手的廣告無(wú)機(jī)可乘。 除了這些常規(guī)的行銷活動(dòng)，比爾蓋茨的親自出馬，引發(fā)了眾多媒介的報(bào)道。 其實(shí)，從純技術(shù)的角度看，視窗95并非最好的軟件。如圖1中原始的回報(bào)曲線dfg所示，在費(fèi)用投入的初期即df期，隨著廣告費(fèi)用的不斷投入，在銷售上產(chǎn)生的回報(bào)是不斷增加的，這種情況是品牌建立初期的常態(tài)，這時(shí)由于企業(yè)以前較少投廣告，一旦加大廣告投入，往往會(huì)在銷售回報(bào)上有突破性增長(zhǎng)，1998年的愛(ài)多就是這樣。 按照我們的上述分析，作為一個(gè)理性的企業(yè)家，面對(duì)上面的情況，最優(yōu)的廣告投入應(yīng)當(dāng)是x1，因?yàn)橐坏┏^(guò)了這個(gè)點(diǎn)，投入的總體回報(bào)開(kāi)始下降，花錢不討好的事是不會(huì)有人去干的！ 那我們?nèi)绾谓忉尅胺怄i性”策略的存在以及成功案例。而且，消費(fèi)者的閾值在接近x2之處?！胺怄i性”策略也應(yīng)當(dāng)有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩取４嬖诰陀衅浜侠硇?，這也只能說(shuō)是中國(guó)的消費(fèi)者購(gòu)買行為容忍了這種企業(yè)策略的存在。他所掀起的群眾運(yùn)動(dòng)，其狂熱程度，歷史上尚少實(shí)例堪以倫比，這些完全是由于他懂得宣傳的結(jié)果。 ” 看來(lái)，時(shí)代不同了，但是，人類的心理、消費(fèi)者的許多購(gòu)買行為還有許多是共同的！。因?yàn)槿罕姷母惺苄詷O為有限，他們的才智極微，但又極為健忘。這與他的宣傳攻勢(shì)分不開(kāi)。因此，廣告投放媒體的選擇和排期就顯得非常重要，如果這方面差強(qiáng)人意，可能導(dǎo)致即使我們的廣告費(fèi)用投入很高，實(shí)際的傳播效果也可能非常不如人意的情況。當(dāng)你的聲音可以把其他所有的聲音都?jí)合氯r(shí)，你獲得的注意與投入之間是呈現(xiàn)幾何性增長(zhǎng)的，你分貝可能只不過(guò)高別人一點(diǎn)，但我們可以肯定，全場(chǎng)的目光都會(huì)轉(zhuǎn)向你！ 當(dāng)然，如果想要獲得最優(yōu)的收益，深刻地把握消費(fèi)者的心理是必須的，因?yàn)槟惚仨氄业较M(fèi)者最佳的受刺激位置，如果太低效果不好，如果太高則是費(fèi)用的浪費(fèi)和導(dǎo)致反效果，所以尋找回報(bào)曲線的h點(diǎn)是非常重要的。而一旦打動(dòng)，則意味著回到原始的廣告回報(bào)曲線dfg，甚至更高，因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)域，幾乎很少有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息可以出現(xiàn)。當(dāng)信息傳播的競(jìng)爭(zhēng)加劇，必然導(dǎo)致收益的下降，我們假設(shè)原始的廣告回報(bào)曲線是dfg，而現(xiàn)在曲線從dfg往下移動(dòng)到abc，也就是說(shuō)同樣的100塊的廣告投入，如果以前可以帶來(lái)200的 收入回報(bào)，現(xiàn)在只有150，下降是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。微軟的傳播上的成功，導(dǎo)致了偉大的銷售神話，在北美，視窗95上市僅4天就賣出100萬(wàn)套，在全球，視窗95成為操作系統(tǒng)新的標(biāo)準(zhǔn)。在臺(tái)灣這彈丸之地，
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