從財務管理角度論戴爾經營模式(文件)
【正文】 而每一個批量就是一臺，它可能跟前一臺或后一臺都不一樣。要想成為戴爾的供應商，企業(yè)必須證明其在成本、技術、服務和持續(xù)供應能力等四個方面具有綜合的優(yōu)勢，特別是供應能力必須長期穩(wěn)定。在IT業(yè)界，與戴爾最接近的競爭對手也有10天以上的庫存，業(yè)內的其他企業(yè)平均庫存更是達到了50天左右。實現“永久性庫存平衡”，這是戴爾庫存管理的最終目的。除此之外，戴爾公司和供應商共享包括產品質量和庫存清單在內的一整套信息。在市場經濟條件下，企業(yè)財務管理水平決定著企業(yè)生產經營規(guī)模和市場競爭力，財務管理是企業(yè)管理的的核心。戴爾公司的電腦銷售采用直銷模式，為了與直銷模式、按單生產、按單銷售相匹配，避免庫存，該公司按客戶的訂單生產產品；在企業(yè)內部供應鏈的最上游，采用按單采購模式進行采購。戴爾高效靈活的內部溝通，建立了內部分級、分口財務管理制度，規(guī)定企業(yè)內部不同管理層次權限及其相稱的責任，明確互相制約又互相配合的管理關系。在供應鏈中沒有分銷商、批發(fā)商和零售商，而是直接把產品賣給顧客，一次性準確快速地獲取了定單信息，由于是在網上支付，降低了成本還解決了現金流問題。與供貨商的緊密溝通渠道，使工廠只需保持2小時的庫存即可應付生產，保持著最有利于實現企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和財務目標的資本結構。⑵不能因為降低成本，而忽視了社會責任、商務道德。由于高科技的發(fā)展，非生產成本的比重越來越大，許多企業(yè)的非生產成本已經超過生產成本。（二）先進的成本預測系統(tǒng) 為了進一步降低成本，戴爾公司開發(fā)出一套先進的成本預測系統(tǒng)。 綜上來看，不斷降低的成本為戴爾帶來的是市場份額的擴大、銷售額的增大和利潤的增加。參考文獻1.《戴爾模式》 百度百科 2.《直銷模式新追求》 閆毅達3.《戴爾直銷模式案例分析》 龔佩瓊《商業(yè)時代》 2004年第26期7?！窘Y語】 總的來說，在全球電腦市場不景氣的大環(huán)境下戴爾卻始終保持著較高的收益，并且不斷增加市場份額。而戴爾的“成本一覽表”匯集著供應、生產與銷售的全面綜合信息，通過這個詳細的表，戴爾對每種產品進行更精確的成本預測與核算，然后根據成本信息，在充分考慮產品數量、利潤目標和發(fā)貨時間上，對價格進行適當調整，確保在市場上的價格優(yōu)勢，使超人一等的出貨速度得以持續(xù)，從而使庫存維持在一個較低的水平。降低成本不應是應付經濟蕭條的權益之計，而是企業(yè)的根本方針，應持續(xù)不斷的進行。 （3）系統(tǒng)分析成本發(fā)生的全過程，全方位降低成本。要以顧客為中心，就必須統(tǒng)一規(guī)劃產品的交付時間、質量和成本，同時做到更快、更好和更便宜。 戴爾在資金籌集中要考慮資金成本的高低，發(fā)揮財務杠桿的作用，選擇最佳的籌集方式，產其所銷，在銷售和采購環(huán)節(jié)實現零庫存，優(yōu)化應收和應付賬款，以信息代替存貨，將庫存的壓力轉移給了供應商，使其實現“永久性庫存平衡”。這種模糊邊界結構大大縮短了響應時間，這為高效的直銷模式提供了組織上的保障，在組織內部能夠及時響應顧客的需求，大大提高了響應顧客要求的速度。戴爾采用通用零部件策略，該公司向顧客出售幾千種不同配置的個人電腦。財務管理的原則是企業(yè)財務活動的內在要求，一般包括以下七項：資本結構優(yōu)化原則、資源有效配置原則、現金收支平衡原則、成本效益最優(yōu)原則、收益風險均衡原則、分級授權管理原則和利益關系協調原則。不僅如此，“電子化”還貫穿了從供應商管理、產品開發(fā)、物料采購一直到生產、銷售乃至客
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