南大智尊寶市場實(shí)操手冊(文件)
【正文】 ； 插圖：適當(dāng)采用，不應(yīng)搶占文案“風(fēng)采”。最好的合作方式是，讓電視臺成為分銷商，讓他們有利潤空間，那樣就會主動去宣傳產(chǎn)品。四、 監(jiān)控要求 當(dāng)?shù)乇仨毭刻煊袑Ｈ吮O(jiān)看； 監(jiān)看人每天必須認(rèn)真填寫監(jiān)看表； 監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改時、片頭被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖像質(zhì)量、 前后廣告內(nèi)容等。三、 終端包裝——櫥窗、陳列盒 櫥窗能包裝一定包裝； 不能包裝櫥窗時，一定將陳列盒放進(jìn)去。2. 結(jié)識學(xué)術(shù)界頭人，建立公司學(xué)術(shù)顧問網(wǎng)絡(luò)。2) 提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品影響。與商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員對目標(biāo)藥店情況進(jìn)行溝通，要求其邀請到主要藥店。4. 活動：產(chǎn)品介紹會與抽獎會相結(jié)合。7. 會議前一周制定倒記時表，各工作落實(shí)到人及具體完成日期。b. 促銷活動類型的劃分1)小型促銷活動活動形式：買贈、摸獎、現(xiàn)場試用地 點(diǎn)：A類重點(diǎn)藥店內(nèi)時 間：每周六、周日宣傳要求：單張，POP人 員：促銷員23名贈品配備：根據(jù)促銷目標(biāo)的相應(yīng)活動費(fèi)用配備注意事項(xiàng)：競爭產(chǎn)品及現(xiàn)場效果2)中型促銷活動活動形式：咨詢、抽獎、買贈地 點(diǎn)：藥店門外和A類片區(qū)域時 間：周六、周日現(xiàn)場布置：屏風(fēng)（一拉得）、電視、展桌、展架、橫幅宣傳要求：單張、POP、海報活動人員：促銷員45名贈品配備：同上注意事項(xiàng)：天氣、場地影響3)大型促銷活動：活動形式：有明確的活動主題、有表演、抽獎、問答地 點(diǎn)：人流集中的地方時 間：節(jié)假日現(xiàn)場布置：可搭舞臺、橫幅、要熱鬧、有氣勢宣傳要求：單張、POP、海報活動人員：主持人、市場部人員或聘請專業(yè)主持人（事先要對其進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)并要演練過）促銷員10人以上，統(tǒng)一制服、發(fā)傳單導(dǎo)購。2) 根據(jù)市場特點(diǎn)、季節(jié)、主推產(chǎn)品、競爭對手的動況，節(jié)假日意義、城市、消費(fèi)者情況、制定有新意、創(chuàng)意的促銷活動計劃。4) 推廣人員招聘及培訓(xùn)；i. 產(chǎn)品知識、公司簡介；ii. 銷售技巧、統(tǒng)一儀表、統(tǒng)一交談?wù)Z言；iii. 常規(guī)紀(jì)律；5) 物料準(zhǔn)備：有充足時間準(zhǔn)備活動所需物料，包括：陳列品、派發(fā)品、贈品、服裝道具、費(fèi)用等。1) OTC代表統(tǒng)計參加活動之前、活動期間以及活動之后相應(yīng)時間段的進(jìn)量及銷量。i. 投入在10％以內(nèi)評為優(yōu)秀；ii. 10％評為良好；iii. 投入在10％－12％評為一般；iv. 投入大于12％評為較差；② 促銷目標(biāo)銷售額考評。為避免發(fā)生不利的局面，我們應(yīng)主動提前做好有關(guān)工作，切不可抱有僥幸心理。21 / 21。 反面報道來自于：（1） 消費(fèi)者投訴；（2） 競爭對手；（3） 媒體、職能部門干預(yù)。③ 執(zhí)行情況考評i. 按照公司要求，高質(zhì)量、高效率并有所創(chuàng)新、無虛假，并完成促銷目標(biāo)者，評為優(yōu)秀；ii. 能按公司要求，高質(zhì)量、無虛假、并完成促銷目標(biāo)者，評為良好；iii. 其它為一般。3) 市場部評估：前提：所有促銷活動預(yù)計銷售額至少比平常銷售額提升50％。公司還應(yīng)安排相關(guān)人員參與活動的督導(dǎo)，包括人流量、銷量、效果、代表工作情況等。2) 確認(rèn)目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)：根據(jù)目標(biāo)客戶的類型，落實(shí)活動銷售點(diǎn)、并與銷售點(diǎn)主管達(dá)成共識，讓其明確活動細(xì)節(jié)，包括：活動地點(diǎn)、時段、活動形式、店方監(jiān)管人等。2) 各地區(qū)OTC代表按所轄藥店的日銷售額，定量的找出A類、B類、C類藥店，并報與上級主管。2) 打擊競爭品牌、穩(wěn)定產(chǎn)品市場地位、顯示自己強(qiáng)大實(shí)力。2) 產(chǎn)品知識講解及演示。目標(biāo)藥店名單落實(shí)。3. 準(zhǔn)備：人員：主 管 落實(shí)場地，會議氛圍布置（展示桌、橫幅、POP吊旗等）各種用品計劃：樣品、資料、水果等。4. 舉辦中、小型產(chǎn)品推廣會，以產(chǎn)品學(xué)術(shù)特點(diǎn)為內(nèi)容，可按地域劃分，邀請當(dāng)?shù)卮黉N商參與組織實(shí)施，為當(dāng)?shù)卮黉N商組建學(xué)術(shù)專家網(wǎng)絡(luò)。第四章 終端道具一、 作用突出終端視覺沖擊力
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