南大智尊寶市場(chǎng)實(shí)操手冊(cè)(文件)
【正文】 ； 插圖：適當(dāng)采用，不應(yīng)搶占文案“風(fēng)采”。最好的合作方式是，讓電視臺(tái)成為分銷(xiāo)商，讓他們有利潤(rùn)空間，那樣就會(huì)主動(dòng)去宣傳產(chǎn)品。四、 監(jiān)控要求 當(dāng)?shù)乇仨毭刻煊袑Ｈ吮O(jiān)看； 監(jiān)看人每天必須認(rèn)真填寫(xiě)監(jiān)看表； 監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改時(shí)、片頭被切、片尾被切、伴音質(zhì)量、圖像質(zhì)量、 前后廣告內(nèi)容等。三、 終端包裝——櫥窗、陳列盒 櫥窗能包裝一定包裝； 不能包裝櫥窗時(shí)，一定將陳列盒放進(jìn)去。2. 結(jié)識(shí)學(xué)術(shù)界頭人，建立公司學(xué)術(shù)顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。2) 提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品影響。與商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)藥店情況進(jìn)行溝通，要求其邀請(qǐng)到主要藥店。4. 活動(dòng)：產(chǎn)品介紹會(huì)與抽獎(jiǎng)會(huì)相結(jié)合。7. 會(huì)議前一周制定倒記時(shí)表，各工作落實(shí)到人及具體完成日期。b. 促銷(xiāo)活動(dòng)類型的劃分1)小型促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)、摸獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)試用地 點(diǎn)：A類重點(diǎn)藥店內(nèi)時(shí) 間：每周六、周日宣傳要求：?jiǎn)螐?，POP人 員：促銷(xiāo)員23名贈(zèng)品配備：根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)的相應(yīng)活動(dòng)費(fèi)用配備注意事項(xiàng)：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及現(xiàn)場(chǎng)效果2)中型促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)形式：咨詢、抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)地 點(diǎn)：藥店門(mén)外和A類片區(qū)域時(shí) 間：周六、周日現(xiàn)場(chǎng)布置：屏風(fēng)（一拉得）、電視、展桌、展架、橫幅宣傳要求：?jiǎn)螐?、POP、海報(bào)活動(dòng)人員：促銷(xiāo)員45名贈(zèng)品配備：同上注意事項(xiàng)：天氣、場(chǎng)地影響3)大型促銷(xiāo)活動(dòng)：活動(dòng)形式：有明確的活動(dòng)主題、有表演、抽獎(jiǎng)、問(wèn)答地 點(diǎn)：人流集中的地方時(shí) 間：節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)布置：可搭舞臺(tái)、橫幅、要熱鬧、有氣勢(shì)宣傳要求：?jiǎn)螐?、POP、海報(bào)活動(dòng)人員：主持人、市場(chǎng)部人員或聘請(qǐng)專業(yè)主持人（事先要對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)并要演練過(guò)）促銷(xiāo)員10人以上，統(tǒng)一制服、發(fā)傳單導(dǎo)購(gòu)。2) 根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、季節(jié)、主推產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)況，節(jié)假日意義、城市、消費(fèi)者情況、制定有新意、創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。4) 推廣人員招聘及培訓(xùn)；i. 產(chǎn)品知識(shí)、公司簡(jiǎn)介；ii. 銷(xiāo)售技巧、統(tǒng)一儀表、統(tǒng)一交談?wù)Z言；iii. 常規(guī)紀(jì)律；5) 物料準(zhǔn)備：有充足時(shí)間準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料，包括：陳列品、派發(fā)品、贈(zèng)品、服裝道具、費(fèi)用等。1) OTC代表統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)之前、活動(dòng)期間以及活動(dòng)之后相應(yīng)時(shí)間段的進(jìn)量及銷(xiāo)量。i. 投入在10％以內(nèi)評(píng)為優(yōu)秀；ii. 10％評(píng)為良好；iii. 投入在10％－12％評(píng)為一般；iv. 投入大于12％評(píng)為較差；② 促銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售額考評(píng)。為避免發(fā)生不利的局面，我們應(yīng)主動(dòng)提前做好有關(guān)工作，切不可抱有僥幸心理。21 / 21。 反面報(bào)道來(lái)自于：（1） 消費(fèi)者投訴；（2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3） 媒體、職能部門(mén)干預(yù)。③ 執(zhí)行情況考評(píng)i. 按照公司要求，高質(zhì)量、高效率并有所創(chuàng)新、無(wú)虛假，并完成促銷(xiāo)目標(biāo)者，評(píng)為優(yōu)秀；ii. 能按公司要求，高質(zhì)量、無(wú)虛假、并完成促銷(xiāo)目標(biāo)者，評(píng)為良好；iii. 其它為一般。3) 市場(chǎng)部評(píng)估：前提：所有促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額至少比平常銷(xiāo)售額提升50％。公司還應(yīng)安排相關(guān)人員參與活動(dòng)的督導(dǎo)，包括人流量、銷(xiāo)量、效果、代表工作情況等。2) 確認(rèn)目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：根據(jù)目標(biāo)客戶的類型，落實(shí)活動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)、并與銷(xiāo)售點(diǎn)主管達(dá)成共識(shí)，讓其明確活動(dòng)細(xì)節(jié)，包括：活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)段、活動(dòng)形式、店方監(jiān)管人等。2) 各地區(qū)OTC代表按所轄藥店的日銷(xiāo)售額，定量的找出A類、B類、C類藥店，并報(bào)與上級(jí)主管。2) 打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌、穩(wěn)定產(chǎn)品市場(chǎng)地位、顯示自己強(qiáng)大實(shí)力。2) 產(chǎn)品知識(shí)講解及演示。目標(biāo)藥店名單落實(shí)。3. 準(zhǔn)備：人員：主 管 落實(shí)場(chǎng)地，會(huì)議氛圍布置（展示桌、橫幅、POP吊旗等）各種用品計(jì)劃：樣品、資料、水果等。4. 舉辦中、小型產(chǎn)品推廣會(huì)，以產(chǎn)品學(xué)術(shù)特點(diǎn)為內(nèi)容，可按地域劃分，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)商參與組織實(shí)施，為當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)商組建學(xué)術(shù)專家網(wǎng)絡(luò)。第四章 終端道具一、 作用突出終端視覺(jué)沖擊力
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