培訓(xùn)資料：工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材(文件)
【正文】 庫存 ,若有庫存 ,限存 3～ 4 天。 ③ 雙面膠帶有很多種 ,不同的材質(zhì) ,使用不同的雙面膠帶。 ② 詢問其使用情形 ,視其是否有使用不當?shù)那樾巍? (4)客戶問 :進口品應(yīng)該也沒這么貴 ! 答 :這是因為匯率的關(guān)系。 (5)客戶問 :你們的雙面膠帶是進口品 ,會不會有斷貨的情形 ? 答 :請您放心。目前與我們配合的客戶 ,都不曾發(fā)生斷貨的情形。 (2)單液型須加熱方能硬化。 (5)雙液型的硬化時間在 20℃ 為 15 小時到 24 小時。溫度愈高 ,硬化時愈短。回復(fù)室溫才能將其性能完全發(fā)揮出來。 ② 查看包裝有無破損。在 40℃ 只能儲存 20 日。施工時 ,是使用攬拌機 ,將主劑與硬化劑混合攪拌 ,然后把填縫膠吸入槍膛。因此 ,本產(chǎn)品的功效絕對優(yōu)于 ONEPART 的產(chǎn)品。 (4)客戶問 :貴公司有哪些實績 ? 答 :這里有一份本公司的實績表 ,請您過目。 (6)客戶問 :如果不涂 PRIMER 是否會影響接著力 ? 答 :雙液型的產(chǎn)品一定要涂上 PRIMER,否則會接著不良。接合面潮濕也不能施工 。因為在使用材料時都會算出一桶的使用時間 ,所以在使用上工人都會注意到工作的時間及用量。這就是本公司對客戶在品質(zhì)、責任及信用上的承諾。 (12)客戶問 :不同格質(zhì)的填縫劑相互間的接著性如何 ? 答 :使用一種填縫劑后 ,如須再修補 ,最好能使用同一種填縫劑 ,不要 使用不同的填縫劑。 ② 通信器材、防盜器 :導(dǎo)線、線頭固定。 ⑥ 電池 :電池包裝、電池盒導(dǎo)線固定。 ⑩ 歌唱伴奏機、對講機 :喇叭、零件、導(dǎo)線接固定。 ② 事先分析了解客戶的要求 ,就本公司產(chǎn)品的品質(zhì)特性 ,價格等條件 ,該客戶有無可能使用本公司產(chǎn)品。 B. 引導(dǎo)客戶需求。 ⑦ 如客戶有色澤上的問題 ,可向共解釋 ,因 PC 板大都放在機器內(nèi)部 ,色澤不會影響產(chǎn)品本身。 (2) 操作機臺 (3)操作時應(yīng)注 意事項 1 操作溫度 2 操作速度 3 膠輪溫度 4 膠桶溫度 5 滾輪壓力 6 上膠量 7 儀表溫度是否與實際溫度相符 (4)如何向木業(yè)客戶介紹熱熔膠及應(yīng)注意事項 ① 先了解客戶的操作機臺 ,最好到現(xiàn)場實地了解。 C. 測試時業(yè)務(wù)員必須在現(xiàn)場 ,若有問題可立即處理。 (5)市場分析 1 市場需要量 :每月 25噸以上。 ④ 木業(yè)客戶大都集中在中部 ,每月需要量 500 公斤之客戶不在少數(shù)。 (6)未來展望 ① 木業(yè)市場是一非常穩(wěn)定的市場 ,進攻不易 ,但成功后失去的機會很小。 (1)客戶行業(yè) (即 :書本裝訂 )概況分析 : 參考書和教科書 ,依公會規(guī)定須 有線裝訂 ,但目前以生產(chǎn)效率為優(yōu)先考慮 ,所以逐漸改為 無線裝訂 。進口機臺屬聯(lián)結(jié)車 ,從分貢到裝訂至上膠均采一貫作業(yè)。 ② 操作員 :操作員在操作過程中 ,是否有依程序或操作指示 ,也會影響成品的優(yōu)劣。 B. 無線 : 以 D403 來供應(yīng)。目前已有世一書局、共同書局采用 ,效果良好。 。 。 (3)影響品質(zhì)之注意事項 : ① 若合板本身的干燥時間不夠 ,使得木材的含水率高于 15%時 ,就很容易形成脫落的現(xiàn)象。 (4)本公司熱熔膠適用于合板業(yè)的型號 : ①D 501: 適用于 3mm 以下厚度之合板。 。 ②D 502: 適用于 以上厚度之合板。 此問題與溫度有關(guān) ,須注意操作溫度 ,夏季120℃ 即可 ,秋季 150℃ 左右。其原木95%以上由國外進口 (以印尼、馬來西亞為主 ),在臺灣經(jīng)加工而得成品。 ② 客戶順 :書背為何不能成直角 ? 答 :書背不能成直角的原因如
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