房地產(chǎn)項目全程策劃30步驟講解(文件)
【正文】 ）及其它一些基本情況。階段A：對該區(qū)域房地產(chǎn)市場環(huán)境作深入的調(diào)查與分析第一、市場需求和消費者行為調(diào)查。主要包括對該區(qū)域的明星樓盤、暢銷樓盤、滯銷樓盤、最受歡迎物業(yè)類型、住宅市場空置率等調(diào)查分析。第一、對可類比項目的硬件指標(biāo)調(diào)查。第四、對可類比項目銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析。階段C：項目開發(fā)的投資收益分析第二階段 項目概念設(shè)計及項目定位步驟1：可類比項目、重點競爭對手營銷策略分析對可比項目分析的重點主要有項目概況、市場定位、價格、銷售對策、主要媒體運用及投放頻率、公關(guān)促銷活動、其它特殊賣點和營銷手段。第二、軟件平臺構(gòu)筑。步驟3：項目潛在價值的挖掘第一、挖掘項目先天的最大價值。第三、買家為什么要買這些房子？第四、誰參與了買家的購買行動？第五、買家以什么樣的方式買房？第六、買家什么時候買房？第七、買家在哪里買房？在研究了上述問題之后，我們要為買家畫一幅“素描”，這幅“素描”要對買家的文化特征、社會特征、個人特征和心理特征進(jìn)行最全面、最準(zhǔn)確的描繪。第二、 需求分析。步驟6：項目的產(chǎn)品設(shè)計及建議階段A：項目總評規(guī)劃 會同專業(yè)規(guī)劃公司進(jìn)行土地開發(fā)總平規(guī)劃，堅持“市場化”與“適度超前”兩個原則。二房二廳、三房二廳等占多大比例的配置。單式、躍式、復(fù)式及功能分區(qū)等建議階段E：建筑設(shè)計建議第一、 立面設(shè)計建議。第二、 景觀的主題提煉。定價目標(biāo)：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。 定價方針和付款方式：付款一般以工程進(jìn)度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價等。步驟2：制定市場進(jìn)入方案階段A：營銷思路的體現(xiàn)第一、 客戶群的再清晰化。步驟3： 第四部分 項目入市準(zhǔn)備及階段策略步驟1：項目入市準(zhǔn)備階段A：劃分銷售周期并確定各周期的工作內(nèi)容第一、階段B：營銷環(huán)境的營造第一、售樓部的設(shè)計第二、樣板房的設(shè)計第三、現(xiàn)場包裝階段C：項目入市第一、入市時機選擇。步驟2：階段活動策略
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