光明乳業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的分析(文件)
【正文】 脅（threats）乳制品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，競(jìng)相擴(kuò)大生產(chǎn)能力搶占市場(chǎng)，一些非乳品行業(yè)也轉(zhuǎn)向乳制品業(yè)；面臨以上情況，我覺(jué)得光明乳業(yè)應(yīng)立足本身優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇發(fā)展自己；引進(jìn)新技術(shù)，改善產(chǎn)品質(zhì)量，提高保質(zhì)期；同時(shí)積極應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品質(zhì)量取勝；同時(shí)要充分做好市場(chǎng)調(diào)研，積極進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)，求的先機(jī)。 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素（一）隨著西方文化在中國(guó)的傳播，其中喝牛奶強(qiáng)生健體的思想也逐漸被國(guó)人接受，喝牛奶成為大眾群體的必備生活。人們對(duì)乳制品的需求有固態(tài)的也有液態(tài)的。消費(fèi)者容易受周?chē)h(huán)境和其他因素的影響，只要企業(yè)稍加引導(dǎo)，人們對(duì)奶制品的需求也會(huì)隨即增加。 盈利模式光明乳業(yè)股份有限公司的利潤(rùn)構(gòu)成有乳制品、商業(yè)零售、其他。 投資組合結(jié)構(gòu)（1）明星產(chǎn)品：高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率。其旗下的可的便利處于這一階段。由于新品推出，市場(chǎng)中消費(fèi)者的反應(yīng)還不穩(wěn)定。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 奶制品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)我國(guó)奶制品行業(yè)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?？梢詳U(kuò)大市場(chǎng)總需求量、建立市場(chǎng)防御體系保持市場(chǎng)份額等競(jìng)爭(zhēng)策略。（二）高、中、低端產(chǎn)品全面出擊，做好防御。光明乳業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇光明乳業(yè)根據(jù)不同年齡段、社會(huì)群體的身體特征、身份等為標(biāo)準(zhǔn)劃分不同的目標(biāo)市場(chǎng)。光明乳業(yè)將液態(tài)奶、其他、商業(yè)零售作為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，全面布局，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。新產(chǎn)品主要是通過(guò)廣告推廣。對(duì)于新產(chǎn)品是采用滿意定價(jià)策略。還有光明有自己的可的便利和在本地的直營(yíng)店直接銷(xiāo)售。我建議光明乳業(yè)要順應(yīng)城市化發(fā)展的需要，在大城市的郊區(qū)布點(diǎn)牧場(chǎng)，就地生產(chǎn)低溫奶，這樣可以實(shí)現(xiàn)送奶到家，新鮮到戶或者與學(xué)校合作，給學(xué)生以正在的實(shí)惠，讓學(xué)生手中每天都是新鮮的光明牛奶。 促銷(xiāo)策略分析為了增加光明品牌的知名度并且占有更大的市場(chǎng)份額，光明連續(xù)3（1999年—2001年）年在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放廣告并且2002年還將繼續(xù)在此投放廣告，而過(guò)去三年是光明乳業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的三年；節(jié)假日或周年慶是超市買(mǎi)就送活動(dòng)；抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。 渠道策略分
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