阿壩州農(nóng)牧產(chǎn)品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 壩州原生態(tài)食品達(dá)到30元即可減5元，僅此一天。阿壩州原生態(tài)食品品牌表現(xiàn)：然后再里面加點(diǎn)太陽(yáng)，河流、一些植物或蔬菜，意在向消費(fèi)者詮釋產(chǎn)品親近大自然。主要通過(guò)廣告促銷和公共關(guān)系學(xué)來(lái)提高產(chǎn)品的知曉度，廣告內(nèi)容初步定為：畫(huà)面上主要是蔬菜的種植的生產(chǎn)環(huán)境傳播給消費(fèi)者，然后再加上工作人員在種植地采摘蔬菜的場(chǎng)景。品牌的維護(hù)期，重點(diǎn)放在提高產(chǎn)品的美譽(yù)度品牌的美譽(yù)度，滿意度與自豪度都是同時(shí)經(jīng)行的，在品牌的維護(hù)期，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，小心翼翼的維護(hù)品牌的形象。往后的5年時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)的提高，是產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者所接收，漸漸提升品牌的名氣。而品牌的標(biāo)志則印在外包裝上。至于銷售人員則有各大超市自行安排，需要到阿壩州原生態(tài)食品總部培訓(xùn)一兩天，讓其了解原生態(tài)食品的生長(zhǎng)過(guò)程及特點(diǎn)，在推廣的時(shí)候重在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特色，向消費(fèi)者介紹阿壩州原生態(tài)產(chǎn)品這個(gè)品牌。銷售促進(jìn)：剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要開(kāi)展促銷活動(dòng)，旨在向消費(fèi)者推銷我們?cè)鷳B(tài)、高質(zhì)量的蔬菜，鼓動(dòng)消費(fèi)者嘗試使用產(chǎn)品。廣告的內(nèi)容：畫(huà)面上主要是蔬菜的種植的生產(chǎn)環(huán)境傳播給消費(fèi)者，然后再加上工作人員在種植地采摘蔬菜的場(chǎng)景。 廣告的對(duì)象主要是家庭婦女，以及購(gòu)買蔬菜的消費(fèi)群體。 電話：******** 地址：********促銷策略廣告策略與組合首先要解決產(chǎn)品的知曉度的問(wèn)題，利用事件營(yíng)銷，與阿壩州政府共同策劃一次營(yíng)銷事件。進(jìn)貨量在20萬(wàn)到50之間則為B等，每年有5%的回扣。渠道政策：獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)以獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)、金錢獎(jiǎng)勵(lì)兩種方式為主，金錢上可以是現(xiàn)金，也可以是回扣，較低的進(jìn)貨價(jià)格等。渠道策略：渠道的決策:以經(jīng)銷為主，主要是渠道商是大超市，大賣場(chǎng)等，與這些大超市達(dá)成互利共贏的協(xié)議。初步?jīng)Q定要比普通超市的價(jià)格高2塊到3塊錢之間，具體的情況要根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)情況決定。再制作一個(gè)二維碼，通過(guò)二維碼可以了解到產(chǎn)品的生長(zhǎng)過(guò)程的視頻簡(jiǎn)介，包括土壤的溫度、濕度、光照的強(qiáng)度等。市場(chǎng)上對(duì)高質(zhì)量，無(wú)污染，原生態(tài)的產(chǎn)品的需求是絕對(duì)的，我們制作成的產(chǎn)品萬(wàn)變不離其中，蔬菜的質(zhì)量是有保證的。產(chǎn)品描述：主要是為了滿足目標(biāo)客戶群體的需求，將種植好的蔬菜經(jīng)行清洗后用保鮮袋進(jìn)行初步保鮮，然后經(jīng)行第二次外包裝，將產(chǎn)品的信息，品牌的標(biāo)志等展現(xiàn)給消費(fèi)者。三、 STP戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)地域?yàn)橹笜?biāo)，將市場(chǎng)細(xì)分為8個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：華北地區(qū)市場(chǎng)華南地區(qū)市場(chǎng)華中地區(qū)市場(chǎng)華東地區(qū)市場(chǎng)東北地區(qū)市場(chǎng)西南地區(qū)市場(chǎng)西北地區(qū)市場(chǎng)港臺(tái)地區(qū)市場(chǎng)再根據(jù)購(gòu)買者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)細(xì)分為：蔬菜市場(chǎng)、黃豆市場(chǎng)、玉米市場(chǎng)、蘋果市場(chǎng)、花椒市場(chǎng)、土豆市場(chǎng)等目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：選擇西南地區(qū)的蔬
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