轉(zhuǎn)載 某骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品會議營銷策劃方案(文件)
【正文】 截鐵地讓消費(fèi)者先嘗后買，則無疑是自信的英雄。通過體驗(yàn)，能夠打破過往營銷模式中對產(chǎn)品硬推的做法，使消費(fèi)者自覺地聽從廠商工作人員的良性引導(dǎo)，從而有效解決很多會前、會中、會后的難點(diǎn)，最終形成一種立體式服務(wù)。動員核心顧客專家。MSN空間完美搬家到新浪博客！。要晚會天天在一起討論，總結(jié)，完善，創(chuàng)新和學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。基本功：學(xué)習(xí)產(chǎn)品，學(xué)習(xí)會議營銷精華，學(xué)習(xí)營銷服務(wù)技巧如顧客分類等。這種循序漸進(jìn)的體驗(yàn)流程安排，體現(xiàn)的是一種非?；磉_(dá)的自信，可以有效地解除顧客對廠商工作人員的戒備心理和對產(chǎn)品的抗拒感，因?yàn)槌匀说淖燔?，很難有哪個(gè)消費(fèi)者會一邊吃肉，一邊罵娘的。：(強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持服用)：將顧客對活動內(nèi)容的認(rèn)同程度及與實(shí)施影響顧客的關(guān)系作為衡量標(biāo)準(zhǔn)(詳細(xì)內(nèi)容見第三階段：不同顧客維護(hù)策略)。通過發(fā)放產(chǎn)品代幣券吸引顧客，通過服用效果暗示及講座內(nèi)容預(yù)熱顧客。，此時(shí)完成再次篩選顧客的目的(進(jìn)一步了解顧客的經(jīng)濟(jì)條件、保健意識、疾病狀況、決策權(quán)等)。第一階段造勢并篩選階段。在通過骨密度儀器擴(kuò)大需求，進(jìn)行銷售：銷售工具的準(zhǔn)備1)一張《骨與關(guān)節(jié)健康報(bào)》2)一張三折頁3)
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