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正文內(nèi)容

網(wǎng)上開店完全手冊(cè)(文件)

 

【正文】 其他各種的網(wǎng)站推廣方式,才可以取得瀏覽者的關(guān)注,實(shí)現(xiàn)最終的商品交易,個(gè)性化網(wǎng)店由于需要獨(dú)立證明賣家自己的信用,往往無(wú)法立即取得瀏覽者在信任。2.2.3 附表:三種類型網(wǎng)上商店的比較網(wǎng)店類型建設(shè)時(shí)間網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)網(wǎng)店風(fēng)格推廣方式其它投入會(huì)員型網(wǎng)店 1小時(shí)內(nèi)零或少量固定一種主要借助網(wǎng)內(nèi)交易費(fèi)等獨(dú)立型網(wǎng)店個(gè)性化網(wǎng)店 530天 1000元以上依據(jù)經(jīng)營(yíng)者要求設(shè)計(jì)自行選擇推廣方式不需要交易費(fèi)、登錄費(fèi)等自助式網(wǎng)店 1小時(shí)內(nèi) 2001000元幾百種固定模板選擇自行選擇推廣方式不需要交易費(fèi)、登錄費(fèi)等第三部分:網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)3.1 網(wǎng)上開店的裝修正像在網(wǎng)下開店一樣,網(wǎng)上開店同樣需要對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修,讓你的小店在成千上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)店里脫穎而出,首先就要一個(gè)美好的第一印象,只有這樣才可以吸引到足夠多的瀏覽者來(lái)拜訪你的小店,才會(huì)有做成生意的可能。 2)別具一格,獨(dú)具特色。 4)用字吉祥,給人美感。 3)創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語(yǔ),譬如流光魅影,花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居;眾里尋他千百度——新月小筑;生活可以如此美麗——嗜屋等等。 這是最常見的進(jìn)貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。 3)關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。所以,你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化。 在以上進(jìn)貨渠道中,對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣家而言,后三者更適合一些,但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些,需要賣家們多用時(shí)間,細(xì)心留意。 2)利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式,比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng),為網(wǎng)站做貢獻(xiàn),可以得到一些關(guān)照,網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。通過認(rèn)識(shí)許多朋友,介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品,爭(zhēng)取回頭客,更爭(zhēng)取讓你的客戶為你介紹新的客戶。網(wǎng)上開店的商品定價(jià)可以遵循以下的原則:1)銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn),不要輕易降價(jià),也不要定價(jià)太高,定好的價(jià)格不要輕易去改。 5)如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況,可以利用比較購(gòu)物網(wǎng)站(),在上面輸入自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱,在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià),然后確定出自己的報(bào)價(jià)。 3.3.4 網(wǎng)上開店的送貨方式選擇 目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種: 1)普通包裹,普通包裹用的是綠色郵單,寄達(dá)時(shí)間約需715天。 6)專人送貨。 1)網(wǎng)上出售商品,絕大部分的時(shí)候買家是無(wú)法看到實(shí)物的,所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,還要有詳細(xì)的商品描述,這樣才能對(duì)買家有更大的吸引力。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?,如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔,帶給不了別人新鮮感,買家會(huì)看煩的。商品網(wǎng)上成交時(shí),提供平臺(tái)的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi),達(dá)成交易后,買賣雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià),高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,所有買家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買你的商品。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠(chéng)信記錄,不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去,誠(chéng)信賣家的商品價(jià)格高些都有人要。開展一元拍的同時(shí),最好能配合做一些廣告,讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。配合活動(dòng),你要換上新的簽名檔,介紹活動(dòng),還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”,充分利用好每一個(gè)資源,來(lái)宣傳網(wǎng)店。定會(huì)有好的回報(bào)。有時(shí)因?yàn)樽约夯蚱渌?,可能?huì)在自己的信用記錄里出關(guān)差評(píng)的現(xiàn)象,你要安心面對(duì),采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,或者在網(wǎng)上說明真實(shí)的情況。之后,網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)向良性發(fā)展。 第四部分:網(wǎng)上開店注意事項(xiàng) 網(wǎng)上開店是一種經(jīng)營(yíng)行為,同樣也會(huì)有一些注意事項(xiàng): 1)網(wǎng)上開店并不是萬(wàn)能的。 4)遵守國(guó)家的法規(guī)政策。 特別聲明:網(wǎng)上開店并非人人賺錢,據(jù)我所了解,賺錢的網(wǎng)店比例可能不會(huì)超過5%,一些賺錢的網(wǎng)店甚至?xí)霈F(xiàn)違法的行為,比如銷售水貨、假冒偽劣商品,所以大家要慎重決策,本文僅供參考。 5)網(wǎng)上開店同樣是存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),要有足夠的心理準(zhǔn)備。 2)做一個(gè)守法公民,網(wǎng)上開店不要經(jīng)營(yíng)國(guó)家法律法規(guī)明文禁止經(jīng)營(yíng)的商品。這種作法是一種非信用行為,建議不要采用。 11)要看某種貨物是否好賣,可以先在網(wǎng)站上搜索一下,賣同類商品的人有多少,包括賣相同的相類似的,他的銷售情況如何,產(chǎn)品價(jià)格如何定位,店鋪如何設(shè)計(jì),產(chǎn)品如何介紹等等,這也是研究分析市場(chǎng)的時(shí)候,可謂“知己知彼”。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。為了增加自己的良好的評(píng)價(jià),可以事前不讓買家知道,當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心,禮物不在于是否貴重,而是一份心意。 7)采用一些有效的促銷策略,定期有折扣,或者贈(zèng)送。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng),最主要的就是誠(chéng)信。賣出商品后,要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系,發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信,最好能附上包裹單的照片,讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息,讓買家更放心,也讓買家感到親切,這對(duì)吸引“回頭率”很重要。 2)網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全,更新迅速。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。3)EMS快遞,安全可靠,送貨上門,寄達(dá)時(shí)間更快,只是費(fèi)用較高4)掛號(hào)信,適合比較輕巧的物品,20克內(nèi),寄達(dá)較約35天,注意物品要多包幾層以免積壓損傷。 7)定價(jià)一定要清楚明白,定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi),一定在交待清楚,負(fù)責(zé)有可能引起麻煩,影響到自己的聲譽(yù),模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買。 3)網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些,低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。 6)在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告
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