【正文】 有上門推銷，只有幾個(gè)老太太在體檢中心接電話。上海慈銘上門推銷。直銷的推銷方式。東方醫(yī)院守株待兔的方式。仁愛醫(yī)院守株待兔的方式。 上海綜合分析臺灣美兆定位于高端體檢，在臺灣是靠傳銷模式推銷，復(fù)制到大陸并不適用。其新開店成本約在600—700萬元，為其快速擴(kuò)張打下低成本的基礎(chǔ)。這是我們強(qiáng)有力的競爭對手。我們之所以有如此堅(jiān)定信心能夠成為中國第一，是因?yàn)槲覀兲幪幾龅饺诵曰?wù)，與其它體檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行差異化競爭，具有不可模仿的核心競爭力。我們本著開放的心態(tài)，為各位投資者全面地毫無保留地介紹我們的競爭力，希望投資者認(rèn)真考慮。我們將建立連鎖健康體檢管理中心，本著盈利性和標(biāo)準(zhǔn)化的原則。美兆、慈濟(jì)都是自己開發(fā)信息系統(tǒng)軟件，因?yàn)樾畔⑾到y(tǒng)軟件包含了他們所有的管理技術(shù)、管理思想，以后的標(biāo)準(zhǔn)化連鎖也是主要靠信息系統(tǒng)軟件。上海金仕達(dá)衛(wèi)寧軟件公司，號稱中國最大的醫(yī)療軟件公司。天方達(dá)軟件已變成沒有任何個(gè)性化的通用體檢軟件，至今做不出排隊(duì)的最基本功能，其它有難度的功能更加不可能完成。如體檢中心選擇軟件開發(fā)外包，會(huì)有版權(quán)歸軟件公司擁有的風(fēng)險(xiǎn)，國賓至今沒有得到軟件版權(quán)；即使版權(quán)歸體檢中心擁有，由于源代碼的外流，導(dǎo)致軟件外流的風(fēng)險(xiǎn)。我們的信息系統(tǒng)軟件不存在失敗和延期驗(yàn)收的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛鞋F(xiàn)成的成功實(shí)施基礎(chǔ)——廣州國賓健康檢查中心、珠海港中旅健康體檢中心，可以隨時(shí)參觀、演示、使用。因此排隊(duì)流程管理對體檢中心來說極其重要，而一般體檢機(jī)構(gòu)根本意識不到這一點(diǎn)。與體檢系統(tǒng)融為一體，使用時(shí)不需切換，使用方便。不需輸入信息，只需客人的IC卡在醫(yī)生電腦上的讀卡器掃描即可立即調(diào)出客人所有資料。優(yōu)先排隊(duì)為餐前區(qū)，其次排隊(duì)選擇為非餐前區(qū)，客人可以盡早完成餐前檢查，以便早點(diǎn)吃早餐。醫(yī)生根據(jù)體檢表在桌子上的擺放順序判斷排隊(duì)順序，客人根據(jù)站立的排隊(duì)順序判斷排隊(duì)順序。導(dǎo)檢員根據(jù)體檢流程表，熱情引導(dǎo)客人前往應(yīng)該去的科室。客人可以隨意坐在外面等待，不用按排隊(duì)順序坐著。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心普通獨(dú)立體檢中心私密性很差，因排隊(duì)的客人須知道檢查室內(nèi)部的體檢完成進(jìn)度，以便客人輪到自己體檢時(shí)能及時(shí)進(jìn)入，造成不能關(guān)門，檢查敏感隱私部位時(shí)只能拉上簾子遮擋，所有疾病、亞健康狀況極容易被同事和陌生人聽到。少部分體檢機(jī)構(gòu)男女分區(qū)，男性和女性分別在專屬區(qū)域和科室檢查。實(shí)際上，除了外科的私密性要保護(hù)外，內(nèi)科、超聲的私密性得到保護(hù)的必要性不是很強(qiáng)，不必刻意強(qiáng)調(diào)。由于客人的體檢、醫(yī)療知識缺乏，很自然的會(huì)重視體檢報(bào)告的外在形式、包裝，而忽視體檢報(bào)告的內(nèi)容。因沒有檢驗(yàn)設(shè)備，檢驗(yàn)項(xiàng)目須送到其它醫(yī)院出結(jié)果，體檢報(bào)告手工制作。因沒有獨(dú)立檢驗(yàn)設(shè)備，軟件自動(dòng)化程度較低。因軟件自動(dòng)化程度較低，體檢報(bào)告須人工組合。對于客人來說，1天后取報(bào)告和7天后取報(bào)告沒有區(qū)別，同樣要浪費(fèi)客人的時(shí)間，要第二次再去體檢機(jī)構(gòu)，是客人覺得最麻煩的流程。信息系統(tǒng)的高效、穩(wěn)定，保證了我們可以從所有檢查、檢驗(yàn)醫(yī)療設(shè)備里自動(dòng)采集數(shù)據(jù)、圖片，保證了我們可以2個(gè)半小時(shí)完成體檢，4小時(shí)內(nèi)得出高質(zhì)量的體檢報(bào)告。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心普通獨(dú)立體檢中心休閑獨(dú)立體檢中心自動(dòng)化快速體檢中心我們新建的體檢中心有。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心用普通的白紙黑白打印，只有黑色字體，報(bào)告式樣單調(diào)，排版不直觀，客人查看結(jié)果麻煩。我們的體檢報(bào)告中，檢驗(yàn)指標(biāo)旁都有正常參考值，再次來體檢的客人有往年2次的體檢結(jié)果作對比，客人由此很可以很直觀地了解自己的健康狀況，哪些體檢指標(biāo)較高，哪些指標(biāo)已經(jīng)恢復(fù)正常。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心有總結(jié)報(bào)告，因總結(jié)報(bào)告由醫(yī)生逐一手工選擇各檢查項(xiàng)目結(jié)果，組合而成，工作量大，極易產(chǎn)生判斷失誤。對客人推出《疾病風(fēng)險(xiǎn)評估》服務(wù)，評估客人患各種常見病的風(fēng)險(xiǎn)度。但是很多客人體檢后，知道自己一些體檢結(jié)果處于亞健康狀態(tài)，卻不知道如何去改善這種亞健康狀況，只能依靠胡亂吃保健品解決?？腿瞬挥貌殚唲e的資料，憑我們提供的《健康促進(jìn)書》，認(rèn)真地執(zhí)行，就可以大幅度改善健康狀況。團(tuán)隊(duì)客人很重視團(tuán)隊(duì)體檢報(bào)告，可以此全面了解公司員工健康狀況。無體檢亞健康標(biāo)準(zhǔn)。有體檢亞健康標(biāo)準(zhǔn)，按照世界衛(wèi)生組織標(biāo)準(zhǔn)。我們新建的體檢中心，不但采用國際標(biāo)準(zhǔn)、世界衛(wèi)生組織的標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療術(shù)語、疾病標(biāo)準(zhǔn)、亞健康標(biāo)準(zhǔn)，而且及時(shí)更新，保證標(biāo)準(zhǔn)的有效性。一般體檢機(jī)構(gòu)，由于醫(yī)生習(xí)慣于原來使用的地方或醫(yī)院自有的醫(yī)療術(shù)語、體檢疾病標(biāo)準(zhǔn)，而忽視了采用國際標(biāo)準(zhǔn)。無體檢亞健康標(biāo)準(zhǔn)。 信息輸入我們的信息系統(tǒng)，信息內(nèi)容的輸入全部標(biāo)準(zhǔn)化。我們新建的體檢中心，由于電腦軟件先進(jìn)，能夠自動(dòng)得出團(tuán)隊(duì)體檢分析報(bào)告。內(nèi)容是根據(jù)客人體檢結(jié)果，結(jié)合既往病史、家族病史和飲食、生活習(xí)慣，提出有針對性的飲食營養(yǎng)和生活習(xí)慣改善建議。普通獨(dú)立體檢中心休閑獨(dú)立體檢中心自動(dòng)化快速體檢中心有《健康促進(jìn)書》。我們新建的體檢中心一般體檢機(jī)構(gòu)，由于忽視總結(jié)報(bào)告，經(jīng)常會(huì)造成各科室檢查結(jié)果自相矛盾，甚至誤檢。我們的體檢報(bào)告中，會(huì)在報(bào)告的反面印刷有《體檢報(bào)告閱讀說明》，里面詳細(xì)說明了每個(gè)體檢項(xiàng)目的具體解釋，通俗易懂，使客人能迅速掌握基本的體檢報(bào)告閱讀方法。我們新建的體檢中心我們的體檢報(bào)告中，從客人查看體檢報(bào)告方便的角度出發(fā)，把客人需要重點(diǎn)注意的異常體檢結(jié)果用上下箭頭標(biāo)注出來。一般體檢機(jī)構(gòu)的體檢報(bào)告，始終是枯燥的文字說明，客人看過一次后不會(huì)再看第二眼，這樣的產(chǎn)品如何能體現(xiàn)價(jià)值？我們新建的體檢中心，不僅是圖文并茂，而且在圖像處把有問題的病灶直接用中文標(biāo)注大小、性質(zhì)、狀況，客人看起來非常直觀，而且可以做歷年體檢結(jié)果對比，對病灶的說明更加直觀。體檢機(jī)構(gòu)醫(yī)學(xué)影像存儲傳輸管理系統(tǒng)（PACS）小型上門體檢隊(duì)無。有些體檢機(jī)構(gòu)為高端客人咨詢服務(wù)，客人可以在來拿體檢報(bào)告的同時(shí)進(jìn)行咨詢。因軟件自動(dòng)化程度極高，體檢報(bào)告可自動(dòng)生成。因軟件自動(dòng)化程度較低，體檢報(bào)告須人工組合。因沒有獨(dú)立檢驗(yàn)設(shè)備，體檢報(bào)告手工制作。 當(dāng)天4小時(shí)取報(bào)告我們新建的體檢中心，首創(chuàng)自動(dòng)匯總體檢結(jié)果功能，大大提高效率，確保體檢當(dāng)天4小時(shí)內(nèi)取體檢報(bào)告。 體檢報(bào)告產(chǎn)品是需要包裝的。我們新建的體檢中心少部分一般體檢機(jī)構(gòu)由于沒有排隊(duì)系統(tǒng)，為保證客人私密性，只好男女分區(qū)域。我們新建的體檢中心一般體檢機(jī)構(gòu)，由于沒有電腦排隊(duì)功能，客人、導(dǎo)檢人員為了知道科室里面的客人體檢完成進(jìn)度和自己的排隊(duì)狀況，導(dǎo)致不能關(guān)門，各科室的門形同虛設(shè)，客人健康狀況的私密性完全沒有保障。我們新建的體檢中心，排隊(duì)變成了最輕松的事，不需動(dòng)腦筋，靠2個(gè)視覺提示（LED顯示屏和流程表）、1個(gè)聽覺提示（導(dǎo)檢員），毫不費(fèi)力找到該去的科室。而且，每個(gè)科室門口會(huì)顯得很亂，這個(gè)體檢中心會(huì)因此顯得雜亂無章，檔次盡失。醫(yī)生根據(jù)體檢表在桌子上的擺放順序判斷排隊(duì)順序，客人根據(jù)座位的排隊(duì)順序判斷排隊(duì)順序。有男女客人對應(yīng)同性醫(yī)生優(yōu)先的排隊(duì)功能，客人男女比例平衡時(shí)盡量讓男女客人對應(yīng)同性醫(yī)生，客人男女比例不平衡時(shí)則可讓部分不敏感的科室異性檢查。有快速全面負(fù)載平衡，智能化判斷哪個(gè)科室排隊(duì)人數(shù)少，客人就到最少人數(shù)的科室排隊(duì)。整體的服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫，屬于體檢系統(tǒng)的一部分。我們的排隊(duì)系統(tǒng)，比現(xiàn)在銀行、醫(yī)院的傳統(tǒng)排隊(duì)系統(tǒng)的功能先進(jìn)了很多。金仕達(dá)衛(wèi)寧和天方達(dá)的軟件功能只達(dá)到我們軟件功能的5%，也是最基本最簡單的部分。美兆、慈濟(jì)的軟件都是自己開發(fā)的，因?yàn)檐浖怂麄兊姆?wù)精髓。上海曙光醫(yī)院浦東分部體檢中心的軟件全部巨額外包開發(fā)，總包商再分包給10幾個(gè)分包商，付款1年后體檢中心尚未實(shí)施軟件，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)把不同公司不同語言不同數(shù)據(jù)庫寫的各個(gè)軟件模塊整合在一起極其困難。金仕達(dá)衛(wèi)寧單個(gè)HIS系統(tǒng)價(jià)格104萬元，1年后的維護(hù)費(fèi)另計(jì)。體檢機(jī)構(gòu)信息系統(tǒng)功能模塊小型上門體檢隊(duì)無醫(yī)院附屬體檢部無醫(yī)院附屬體檢中心無普通獨(dú)立體檢中心HIS、LIS休閑獨(dú)立體檢中心HIS、LIS自動(dòng)化快速體檢中心HIS、LIS、排隊(duì)我們新建的體檢中心HIS、LIS、PACS、排隊(duì)、預(yù)約、病史采集、查詢、團(tuán)檢報(bào)告、健康管理、CRM、Call Center、傳輸、網(wǎng)站、財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存、HR我們新建的體檢中心，信息系統(tǒng)的功能模塊包括：醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）、實(shí)驗(yàn)室信息系統(tǒng)（LIS）、醫(yī)學(xué)影像存儲傳輸管理系統(tǒng)（PACS）、排隊(duì)系統(tǒng)、預(yù)約系統(tǒng)、病史采集系統(tǒng)、查詢系統(tǒng)、團(tuán)檢報(bào)告系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、呼叫中心系統(tǒng)（Call Center）、傳輸系統(tǒng)、網(wǎng)站系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、進(jìn)銷存系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)（HR）。 信息系統(tǒng)服務(wù)是靈魂，信息系統(tǒng)軟件是實(shí)施手段。服務(wù)才是體檢中心的核心競爭力。一般的軟件公司因?yàn)槿狈?shí)體運(yùn)作而缺乏競爭力，一般的體檢中心因?yàn)槿狈π畔⒒狈Ω偁幜?。所有管理方式博采眾長，為連鎖經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。但由于股東結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜，經(jīng)營者目光短淺欲辦小醫(yī)院的經(jīng)營思路，造成國賓的核心競爭力體檢根本沒有成功擴(kuò)張，滿足于單個(gè)體檢中心盈利的現(xiàn)狀，反而把市場拱手讓給了后來者。北京慈濟(jì)體檢，02年創(chuàng)辦，05年得到風(fēng)險(xiǎn)投資公司北京鼎輝公司3000萬元人民幣投資，如虎添翼。455醫(yī)院守株待兔的方式。華山醫(yī)院守株待兔的方式。文中體檢守株待兔的方式。華源守株待兔的方式。望族國賓上門推銷。 營銷體檢機(jī)構(gòu)廣告語企業(yè)形象描述廣告我們新建簡單諧音易記重點(diǎn)突出與客人情感交流易傳播口碑的人群免費(fèi)體檢、出租車后窗上海國賓要體檢，找國賓打造中國體檢第一品牌(停留在企業(yè)形象包裝層次)大眾出租車后窗、地鐵報(bào)紙、鐵路座位套望族國賓高端體檢國賓體檢又一家體檢頭等艙8萬人民幣的美容+體檢套餐，16萬送瑞士旅游上海慈銘體檢可以快樂將用心為您服務(wù)(進(jìn)入與客人情感交流層次)北京慈濟(jì)萬名出租車司機(jī)免費(fèi)體檢華源無無景康健檢呵護(hù)你的人生路五星級美式健康檢查街道墻壁、路牌廣告瑞新醫(yī)療無無沒有營銷、廣告文中體檢文中體檢新馨信無出租車后窗國華無無沒有營銷、廣告東方醫(yī)院無無沒有營銷、廣告仁濟(jì)醫(yī)院完美健康人生從仁濟(jì)開始無沒有營銷、廣告華山醫(yī)院無無沒有營銷、廣告瑞金醫(yī)院無無沒有營銷、廣告仁愛醫(yī)院要體檢，質(zhì)量好，到仁愛無出租車后窗八五現(xiàn)代無無沒有營銷、廣告455醫(yī)院無無沒有營銷、廣告中山醫(yī)院無無沒有營銷、廣告 銷售體檢機(jī)構(gòu)推銷方式我們新建寫字樓、政府、企事業(yè)單位逐一“掃樓”，地毯式推銷。仁愛醫(yī)院沒有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。東方醫(yī)院沒有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。景康健檢利用臺灣股東的臺灣客戶資源，樹立健康管理品牌。上海國賓只有品牌認(rèn)知度，缺乏品牌忠誠度。而信息系統(tǒng)軟件保證了體檢產(chǎn)品——體檢報(bào)告的快速自動(dòng)生成，后續(xù)健康管理的前提條件，為將來大量做體檢打下基礎(chǔ)。中國體檢需求巨大的市場還是單位團(tuán)體體檢，尤其是2003年非典后，社會(huì)的公共衛(wèi)生意識提高到前所未有的高度。因此，選址須盡量離地鐵站近。 上海體檢機(jī)構(gòu)上海的獨(dú)立體檢中心尚不多，現(xiàn)選出部分作比較： 全稱和聯(lián)系方式體檢機(jī)構(gòu)簡稱體檢機(jī)構(gòu)全稱電話網(wǎng)址上海國賓上海國賓醫(yī)療中心62473737望族國賓上海望族國賓醫(yī)療中心64066999北京慈濟(jì)上海慈銘醫(yī)院管理有限公司63263399華源上海華源健康創(chuàng)業(yè)投資有限公司68592880景康健檢上海景康門診部有限公司63047175瑞新醫(yī)療上海瑞新醫(yī)療中心62797688文中體檢文中門診部63459571國華上海國華醫(yī)療中心63264882東方醫(yī)院東方醫(yī)院體檢中心38804518仁濟(jì)醫(yī)院仁濟(jì)醫(yī)院PET—CT中心58752345華山醫(yī)院華山醫(yī)院體檢中心62489999瑞金醫(yī)院瑞金醫(yī)院體檢中心64370045仁愛醫(yī)院仁愛醫(yī)院體檢中心64688888八五現(xiàn)代八五醫(yī)院現(xiàn)代體檢中心62128575455醫(yī)院解放軍四五五醫(yī)院體檢中心62688688中山醫(yī)院中山醫(yī)院體檢中心64041990根據(jù)上海最近新批的體檢機(jī)構(gòu)名稱來分析，審批“醫(yī)療中心”或“體檢中心”不可能，審批“門診部”沒有任何障礙。廣州本地人口加流動(dòng)人口約有1000萬人，如其中10％參加體檢，平均消費(fèi)400元的話，體檢市場需求一年就是4億元；如其中20％參加體檢，體檢市場需求一年就有8億元。為規(guī)范北京的體檢市場，2004年北京市衛(wèi)生局出臺了《北京市體檢質(zhì)量控制和改進(jìn)評估標(biāo)準(zhǔn)》和《北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)外出體檢工作規(guī)范》，要求體檢機(jī)構(gòu)使用總面積不得低于400平方米，每個(gè)專業(yè)至少配有一名從事本專業(yè)五年以上的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，體檢機(jī)構(gòu)應(yīng)該配備檢查床等54項(xiàng)基本儀器設(shè)備等。 北京體檢機(jī)構(gòu)北京獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，競爭異常激烈，但由于體檢市場足夠大，每家體檢中心效益都不錯(cuò)。隨著體檢市場的不斷擴(kuò)大，體檢機(jī)構(gòu)的數(shù)量也得到了迅猛的發(fā)展。以最低的體檢費(fèi)100元計(jì)算，僅北京地區(qū)的專項(xiàng)體檢費(fèi)就達(dá)到4個(gè)億。約80%的客人來自上海，周末人數(shù)多，周末日均人數(shù)100多人。檢后服務(wù)提供代掛號、上門拜訪、預(yù)約專家等服務(wù)。流程取尿客人須自己在衛(wèi)生間將尿杯中的尿倒入試管中，交給護(hù)士。流程設(shè)置流程設(shè)置未分餐前和餐后?？头考儗俣嘤?，對于每年體檢的客人，每年到太湖邊住一晚顯得厭倦。衛(wèi)生間為求方便，而兩頭開門，導(dǎo)致私密性不夠。各科室房間大小合適，每間約6 m2。