【正文】 有上門推銷，只有幾個老太太在體檢中心接電話。上海慈銘上門推銷。直銷的推銷方式。東方醫(yī)院守株待兔的方式。仁愛醫(yī)院守株待兔的方式。 上海綜合分析臺灣美兆定位于高端體檢，在臺灣是靠傳銷模式推銷，復(fù)制到大陸并不適用。其新開店成本約在600—700萬元，為其快速擴張打下低成本的基礎(chǔ)。這是我們強有力的競爭對手。我們之所以有如此堅定信心能夠成為中國第一，是因為我們處處做到人性化服務(wù)，與其它體檢機構(gòu)進行差異化競爭，具有不可模仿的核心競爭力。我們本著開放的心態(tài)，為各位投資者全面地毫無保留地介紹我們的競爭力，希望投資者認真考慮。我們將建立連鎖健康體檢管理中心，本著盈利性和標準化的原則。美兆、慈濟都是自己開發(fā)信息系統(tǒng)軟件，因為信息系統(tǒng)軟件包含了他們所有的管理技術(shù)、管理思想，以后的標準化連鎖也是主要靠信息系統(tǒng)軟件。上海金仕達衛(wèi)寧軟件公司，號稱中國最大的醫(yī)療軟件公司。天方達軟件已變成沒有任何個性化的通用體檢軟件，至今做不出排隊的最基本功能，其它有難度的功能更加不可能完成。如體檢中心選擇軟件開發(fā)外包，會有版權(quán)歸軟件公司擁有的風(fēng)險，國賓至今沒有得到軟件版權(quán)；即使版權(quán)歸體檢中心擁有，由于源代碼的外流，導(dǎo)致軟件外流的風(fēng)險。我們的信息系統(tǒng)軟件不存在失敗和延期驗收的風(fēng)險，因為有現(xiàn)成的成功實施基礎(chǔ)——廣州國賓健康檢查中心、珠海港中旅健康體檢中心，可以隨時參觀、演示、使用。因此排隊流程管理對體檢中心來說極其重要，而一般體檢機構(gòu)根本意識不到這一點。與體檢系統(tǒng)融為一體，使用時不需切換，使用方便。不需輸入信息，只需客人的IC卡在醫(yī)生電腦上的讀卡器掃描即可立即調(diào)出客人所有資料。優(yōu)先排隊為餐前區(qū)，其次排隊選擇為非餐前區(qū)，客人可以盡早完成餐前檢查，以便早點吃早餐。醫(yī)生根據(jù)體檢表在桌子上的擺放順序判斷排隊順序，客人根據(jù)站立的排隊順序判斷排隊順序。導(dǎo)檢員根據(jù)體檢流程表，熱情引導(dǎo)客人前往應(yīng)該去的科室?？腿丝梢噪S意坐在外面等待，不用按排隊順序坐著。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心普通獨立體檢中心私密性很差，因排隊的客人須知道檢查室內(nèi)部的體檢完成進度，以便客人輪到自己體檢時能及時進入，造成不能關(guān)門，檢查敏感隱私部位時只能拉上簾子遮擋，所有疾病、亞健康狀況極容易被同事和陌生人聽到。少部分體檢機構(gòu)男女分區(qū)，男性和女性分別在專屬區(qū)域和科室檢查。實際上，除了外科的私密性要保護外，內(nèi)科、超聲的私密性得到保護的必要性不是很強，不必刻意強調(diào)。由于客人的體檢、醫(yī)療知識缺乏，很自然的會重視體檢報告的外在形式、包裝，而忽視體檢報告的內(nèi)容。因沒有檢驗設(shè)備，檢驗項目須送到其它醫(yī)院出結(jié)果，體檢報告手工制作。因沒有獨立檢驗設(shè)備，軟件自動化程度較低。因軟件自動化程度較低，體檢報告須人工組合。對于客人來說，1天后取報告和7天后取報告沒有區(qū)別，同樣要浪費客人的時間，要第二次再去體檢機構(gòu)，是客人覺得最麻煩的流程。信息系統(tǒng)的高效、穩(wěn)定，保證了我們可以從所有檢查、檢驗醫(yī)療設(shè)備里自動采集數(shù)據(jù)、圖片，保證了我們可以2個半小時完成體檢，4小時內(nèi)得出高質(zhì)量的體檢報告。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心普通獨立體檢中心休閑獨立體檢中心自動化快速體檢中心我們新建的體檢中心有。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心用普通的白紙黑白打印，只有黑色字體，報告式樣單調(diào)，排版不直觀，客人查看結(jié)果麻煩。我們的體檢報告中，檢驗指標旁都有正常參考值，再次來體檢的客人有往年2次的體檢結(jié)果作對比，客人由此很可以很直觀地了解自己的健康狀況，哪些體檢指標較高，哪些指標已經(jīng)恢復(fù)正常。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心有總結(jié)報告，因總結(jié)報告由醫(yī)生逐一手工選擇各檢查項目結(jié)果，組合而成，工作量大，極易產(chǎn)生判斷失誤。對客人推出《疾病風(fēng)險評估》服務(wù)，評估客人患各種常見病的風(fēng)險度。但是很多客人體檢后，知道自己一些體檢結(jié)果處于亞健康狀態(tài)，卻不知道如何去改善這種亞健康狀況，只能依靠胡亂吃保健品解決?？腿瞬挥貌殚唲e的資料，憑我們提供的《健康促進書》，認真地執(zhí)行，就可以大幅度改善健康狀況。團隊客人很重視團隊體檢報告，可以此全面了解公司員工健康狀況。無體檢亞健康標準。有體檢亞健康標準，按照世界衛(wèi)生組織標準。我們新建的體檢中心，不但采用國際標準、世界衛(wèi)生組織的標準醫(yī)療術(shù)語、疾病標準、亞健康標準，而且及時更新，保證標準的有效性。一般體檢機構(gòu)，由于醫(yī)生習(xí)慣于原來使用的地方或醫(yī)院自有的醫(yī)療術(shù)語、體檢疾病標準，而忽視了采用國際標準。無體檢亞健康標準。 信息輸入我們的信息系統(tǒng)，信息內(nèi)容的輸入全部標準化。我們新建的體檢中心，由于電腦軟件先進，能夠自動得出團隊體檢分析報告。內(nèi)容是根據(jù)客人體檢結(jié)果，結(jié)合既往病史、家族病史和飲食、生活習(xí)慣，提出有針對性的飲食營養(yǎng)和生活習(xí)慣改善建議。普通獨立體檢中心休閑獨立體檢中心自動化快速體檢中心有《健康促進書》。我們新建的體檢中心一般體檢機構(gòu)，由于忽視總結(jié)報告，經(jīng)常會造成各科室檢查結(jié)果自相矛盾，甚至誤檢。我們的體檢報告中，會在報告的反面印刷有《體檢報告閱讀說明》，里面詳細說明了每個體檢項目的具體解釋，通俗易懂，使客人能迅速掌握基本的體檢報告閱讀方法。我們新建的體檢中心我們的體檢報告中，從客人查看體檢報告方便的角度出發(fā)，把客人需要重點注意的異常體檢結(jié)果用上下箭頭標注出來。一般體檢機構(gòu)的體檢報告，始終是枯燥的文字說明，客人看過一次后不會再看第二眼，這樣的產(chǎn)品如何能體現(xiàn)價值？我們新建的體檢中心，不僅是圖文并茂，而且在圖像處把有問題的病灶直接用中文標注大小、性質(zhì)、狀況，客人看起來非常直觀，而且可以做歷年體檢結(jié)果對比，對病灶的說明更加直觀。體檢機構(gòu)醫(yī)學(xué)影像存儲傳輸管理系統(tǒng)（PACS）小型上門體檢隊無。有些體檢機構(gòu)為高端客人咨詢服務(wù)，客人可以在來拿體檢報告的同時進行咨詢。因軟件自動化程度極高，體檢報告可自動生成。因軟件自動化程度較低，體檢報告須人工組合。因沒有獨立檢驗設(shè)備，體檢報告手工制作。 當天4小時取報告我們新建的體檢中心，首創(chuàng)自動匯總體檢結(jié)果功能，大大提高效率，確保體檢當天4小時內(nèi)取體檢報告。 體檢報告產(chǎn)品是需要包裝的。我們新建的體檢中心少部分一般體檢機構(gòu)由于沒有排隊系統(tǒng)，為保證客人私密性，只好男女分區(qū)域。我們新建的體檢中心一般體檢機構(gòu)，由于沒有電腦排隊功能，客人、導(dǎo)檢人員為了知道科室里面的客人體檢完成進度和自己的排隊狀況，導(dǎo)致不能關(guān)門，各科室的門形同虛設(shè)，客人健康狀況的私密性完全沒有保障。我們新建的體檢中心，排隊變成了最輕松的事，不需動腦筋，靠2個視覺提示（LED顯示屏和流程表）、1個聽覺提示（導(dǎo)檢員），毫不費力找到該去的科室。而且，每個科室門口會顯得很亂，這個體檢中心會因此顯得雜亂無章，檔次盡失。醫(yī)生根據(jù)體檢表在桌子上的擺放順序判斷排隊順序，客人根據(jù)座位的排隊順序判斷排隊順序。有男女客人對應(yīng)同性醫(yī)生優(yōu)先的排隊功能，客人男女比例平衡時盡量讓男女客人對應(yīng)同性醫(yī)生，客人男女比例不平衡時則可讓部分不敏感的科室異性檢查。有快速全面負載平衡，智能化判斷哪個科室排隊人數(shù)少，客人就到最少人數(shù)的科室排隊。整體的服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫，屬于體檢系統(tǒng)的一部分。我們的排隊系統(tǒng)，比現(xiàn)在銀行、醫(yī)院的傳統(tǒng)排隊系統(tǒng)的功能先進了很多。金仕達衛(wèi)寧和天方達的軟件功能只達到我們軟件功能的5%，也是最基本最簡單的部分。美兆、慈濟的軟件都是自己開發(fā)的，因為軟件包含了他們的服務(wù)精髓。上海曙光醫(yī)院浦東分部體檢中心的軟件全部巨額外包開發(fā)，總包商再分包給10幾個分包商，付款1年后體檢中心尚未實施軟件，因為他們發(fā)現(xiàn)把不同公司不同語言不同數(shù)據(jù)庫寫的各個軟件模塊整合在一起極其困難。金仕達衛(wèi)寧單個HIS系統(tǒng)價格104萬元，1年后的維護費另計。體檢機構(gòu)信息系統(tǒng)功能模塊小型上門體檢隊無醫(yī)院附屬體檢部無醫(yī)院附屬體檢中心無普通獨立體檢中心HIS、LIS休閑獨立體檢中心HIS、LIS自動化快速體檢中心HIS、LIS、排隊我們新建的體檢中心HIS、LIS、PACS、排隊、預(yù)約、病史采集、查詢、團檢報告、健康管理、CRM、Call Center、傳輸、網(wǎng)站、財務(wù)、進銷存、HR我們新建的體檢中心，信息系統(tǒng)的功能模塊包括：醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）、實驗室信息系統(tǒng)（LIS）、醫(yī)學(xué)影像存儲傳輸管理系統(tǒng)（PACS）、排隊系統(tǒng)、預(yù)約系統(tǒng)、病史采集系統(tǒng)、查詢系統(tǒng)、團檢報告系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、呼叫中心系統(tǒng)（Call Center）、傳輸系統(tǒng)、網(wǎng)站系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、進銷存系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)（HR）。 信息系統(tǒng)服務(wù)是靈魂，信息系統(tǒng)軟件是實施手段。服務(wù)才是體檢中心的核心競爭力。一般的軟件公司因為缺乏實體運作而缺乏競爭力，一般的體檢中心因為缺乏信息化而缺乏競爭力。所有管理方式博采眾長，為連鎖經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。但由于股東結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜，經(jīng)營者目光短淺欲辦小醫(yī)院的經(jīng)營思路，造成國賓的核心競爭力體檢根本沒有成功擴張，滿足于單個體檢中心盈利的現(xiàn)狀，反而把市場拱手讓給了后來者。北京慈濟體檢，02年創(chuàng)辦，05年得到風(fēng)險投資公司北京鼎輝公司3000萬元人民幣投資，如虎添翼。455醫(yī)院守株待兔的方式。華山醫(yī)院守株待兔的方式。文中體檢守株待兔的方式。華源守株待兔的方式。望族國賓上門推銷。 營銷體檢機構(gòu)廣告語企業(yè)形象描述廣告我們新建簡單諧音易記重點突出與客人情感交流易傳播口碑的人群免費體檢、出租車后窗上海國賓要體檢，找國賓打造中國體檢第一品牌(停留在企業(yè)形象包裝層次)大眾出租車后窗、地鐵報紙、鐵路座位套望族國賓高端體檢國賓體檢又一家體檢頭等艙8萬人民幣的美容+體檢套餐，16萬送瑞士旅游上海慈銘體檢可以快樂將用心為您服務(wù)(進入與客人情感交流層次)北京慈濟萬名出租車司機免費體檢華源無無景康健檢呵護你的人生路五星級美式健康檢查街道墻壁、路牌廣告瑞新醫(yī)療無無沒有營銷、廣告文中體檢文中體檢新馨信無出租車后窗國華無無沒有營銷、廣告東方醫(yī)院無無沒有營銷、廣告仁濟醫(yī)院完美健康人生從仁濟開始無沒有營銷、廣告華山醫(yī)院無無沒有營銷、廣告瑞金醫(yī)院無無沒有營銷、廣告仁愛醫(yī)院要體檢，質(zhì)量好，到仁愛無出租車后窗八五現(xiàn)代無無沒有營銷、廣告455醫(yī)院無無沒有營銷、廣告中山醫(yī)院無無沒有營銷、廣告 銷售體檢機構(gòu)推銷方式我們新建寫字樓、政府、企事業(yè)單位逐一“掃樓”，地毯式推銷。仁愛醫(yī)院沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。東方醫(yī)院沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。景康健檢利用臺灣股東的臺灣客戶資源，樹立健康管理品牌。上海國賓只有品牌認知度，缺乏品牌忠誠度。而信息系統(tǒng)軟件保證了體檢產(chǎn)品——體檢報告的快速自動生成，后續(xù)健康管理的前提條件，為將來大量做體檢打下基礎(chǔ)。中國體檢需求巨大的市場還是單位團體體檢，尤其是2003年非典后，社會的公共衛(wèi)生意識提高到前所未有的高度。因此，選址須盡量離地鐵站近。 上海體檢機構(gòu)上海的獨立體檢中心尚不多，現(xiàn)選出部分作比較： 全稱和聯(lián)系方式體檢機構(gòu)簡稱體檢機構(gòu)全稱電話網(wǎng)址上海國賓上海國賓醫(yī)療中心62473737望族國賓上海望族國賓醫(yī)療中心64066999北京慈濟上海慈銘醫(yī)院管理有限公司63263399華源上海華源健康創(chuàng)業(yè)投資有限公司68592880景康健檢上海景康門診部有限公司63047175瑞新醫(yī)療上海瑞新醫(yī)療中心62797688文中體檢文中門診部63459571國華上海國華醫(yī)療中心63264882東方醫(yī)院東方醫(yī)院體檢中心38804518仁濟醫(yī)院仁濟醫(yī)院PET—CT中心58752345華山醫(yī)院華山醫(yī)院體檢中心62489999瑞金醫(yī)院瑞金醫(yī)院體檢中心64370045仁愛醫(yī)院仁愛醫(yī)院體檢中心64688888八五現(xiàn)代八五醫(yī)院現(xiàn)代體檢中心62128575455醫(yī)院解放軍四五五醫(yī)院體檢中心62688688中山醫(yī)院中山醫(yī)院體檢中心64041990根據(jù)上海最近新批的體檢機構(gòu)名稱來分析，審批“醫(yī)療中心”或“體檢中心”不可能，審批“門診部”沒有任何障礙。廣州本地人口加流動人口約有1000萬人，如其中10％參加體檢，平均消費400元的話，體檢市場需求一年就是4億元；如其中20％參加體檢，體檢市場需求一年就有8億元。為規(guī)范北京的體檢市場，2004年北京市衛(wèi)生局出臺了《北京市體檢質(zhì)量控制和改進評估標準》和《北京市醫(yī)療機構(gòu)外出體檢工作規(guī)范》，要求體檢機構(gòu)使用總面積不得低于400平方米，每個專業(yè)至少配有一名從事本專業(yè)五年以上的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，體檢機構(gòu)應(yīng)該配備檢查床等54項基本儀器設(shè)備等。 北京體檢機構(gòu)北京獨立體檢機構(gòu)數(shù)量眾多，競爭異常激烈，但由于體檢市場足夠大，每家體檢中心效益都不錯。隨著體檢市場的不斷擴大，體檢機構(gòu)的數(shù)量也得到了迅猛的發(fā)展。以最低的體檢費100元計算，僅北京地區(qū)的專項體檢費就達到4個億。約80%的客人來自上海，周末人數(shù)多，周末日均人數(shù)100多人。檢后服務(wù)提供代掛號、上門拜訪、預(yù)約專家等服務(wù)。流程取尿客人須自己在衛(wèi)生間將尿杯中的尿倒入試管中，交給護士。流程設(shè)置流程設(shè)置未分餐前和餐后?？头考儗俣嘤啵瑢τ诿磕牦w檢的客人，每年到太湖邊住一晚顯得厭倦。衛(wèi)生間為求方便，而兩頭開門，導(dǎo)致私密性不夠。各科室房間大小合適，每間約6 m2。