nc網(wǎng)絡(luò)分銷標準產(chǎn)品方案(文件)
【正文】 生產(chǎn)制造 ?企業(yè) 營銷公司 生產(chǎn)基地 商貿(mào)公司 供應(yīng)商 多級分銷系統(tǒng)需求波動效應(yīng) (牛鞭效應(yīng) ) 企業(yè) 大區(qū) 分銷商 區(qū)域 分銷商 零售商 消費者 消費者向零售商的購買量 零售商向分銷商的訂貨量 分銷商向中央分銷中心的訂貨量 中央分銷中心向工廠的訂貨量 分散風(fēng) 險 分銷渠道信息屏障 企業(yè) 分銷商 顧客 顧客信息與 服務(wù)信息 我的客戶是誰？ 顧客抱怨 渠道屏障 來自一線市場的需求數(shù)據(jù)和趨勢 企業(yè)的新產(chǎn)品、營銷推廣信息 由于分銷渠道信息屏障，造成 產(chǎn)銷鏈不暢，企業(yè)無法準確、及時地把握市場 生產(chǎn)廠商 分銷渠道 零售點 客戶 精確的市場預(yù)測和補貨 信息屏障 了解、認知和購買企業(yè)產(chǎn)品 產(chǎn)品流 信息流 ? ? 服裝行業(yè)舉例 企業(yè)所面臨的難題 … 規(guī)模急劇擴大，各分支機構(gòu)的業(yè)務(wù)匯總數(shù)據(jù)無法及時準確地統(tǒng)計上報，造成總部管理失控 分支機構(gòu)銷售行為難以規(guī)范，缺乏監(jiān)控手段，潛在漏洞多 分支機構(gòu)本身的管理和業(yè)務(wù)能力有限，市場競爭力不強 無法及時掌握最終客戶需求規(guī)律 缺乏合適的客戶關(guān)系管理工具，易造成客戶流失 跨地域的商務(wù)處理效率低下，影響交貨及時性 企業(yè)決策、業(yè)績考評缺乏可量化的依據(jù) 造成問題的原因分析 缺乏！ ?分支機構(gòu)（渠道伙伴）缺乏 簡單有效 的客戶銷售管理工具，無法實時了解自己的庫存、應(yīng)收帳款以及訂單處理狀況 缺乏！ 缺乏！ ?分支機構(gòu)（渠道伙伴）與總部（供應(yīng)商）之間缺乏可靠的低成本的電子商務(wù)處理工具，跨地域的商務(wù)處理效率低下，各地實時的銷售數(shù)據(jù)無法保證準確上報 ?總部（供應(yīng)商）缺乏準確高效的數(shù)據(jù)合并工具，無法及時處理各地上報的數(shù)據(jù)，形成領(lǐng)導(dǎo)查詢報表 企業(yè)分銷管理目標 ?及時、準確了解渠道的銷售與庫存狀況 ?及時掌握最終消費者的需求規(guī)律 ?合理的倉庫存貨分布，實現(xiàn)及時的低成本的貨物供應(yīng) ?完善的信用控制手段 ?高效的
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