【正文】 售活動　?。ㄒ唬┲贫ㄤN售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。 一、嚴格執(zhí)行《會計法》，遵守財務制度，組織財務人員準確、熟練地掌握財會工作各個環(huán)節(jié)的知識和枝能，全面提高服務質量。五、參與集團各部門經(jīng)營管理預測和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營會議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟活動。 　　二、制訂、修改公司各項人力資源管理制度和管理辦法，建立制度化、規(guī)范化、科學化的人力資源管理體系。 　　六、組織建立績效管理體系，制訂相關方案；牽頭組織公司各部門進行績效考核并予以指導和監(jiān)督，協(xié)助總經(jīng)理室對各部門負責人的考核；做好考核結果的匯總、審核和歸檔管理等工作。定期匯總、編制人力資源管理方面的相關統(tǒng)計報表和統(tǒng)計報告。搞好部門建設，不斷改進內(nèi)部管理工作，提高員工綜合素質和部門工作績效?！酒髽I(yè)目標】打造學習型企業(yè)，創(chuàng)造一流的品牌，成為國內(nèi)旅游者提供最便利的旅游用品的服務商。 敞開心懷，幫助同事進步。杜絕推諉責任。對員工：尊重員工，培養(yǎng)員工能承擔更大的責任。二、打造有夯行天下特色的銷售模式我們的市場現(xiàn)在不在繁華的都市，但遲早會在。沒有拼命的機制和環(huán)境，他們?yōu)槭裁匆疵?，銷售的管理就是統(tǒng)一責權，完善競爭機制，打造狼性團隊。因為比對手更用心所以才比對手更強大；用心就是耐心、細心、專心。1關心客戶所關心的事情是差異差異化服務的入口。1我們要經(jīng)常問員工：（1）你的客戶是誰？（2）上周你為客戶做了什么？（3）這些事的結果是什么？（4）本周你準備為客戶做什么？1時刻準備著，下一個區(qū)域總經(jīng)理就是你的。制止員工之間背后相互議論和批評，提倡相互鼓勵和支持。工作上的分歧要放在桌面上說，不得養(yǎng)成當面不說背后亂說的習慣。四、團隊執(zhí)行力是企業(yè)的生命線要融入團隊一定要學會鼓勵隊友，傾聽他人意見并且積極回應他人觀點，對他人提供支持并尊重他人興趣和成就的價值觀念。南轅北轍，越努力錯得越多。有問題直接向上級領導匯報。合作創(chuàng)造最大價值，相互拆臺尷尬的是當事者雙方。而企業(yè)也杜絕用會議來落實會議精神的表面工作。
融資及資金應用一、融資渠道及方式分析通過對融資渠道的調(diào)查，供我們進行選擇的融資方式有以下幾種： 大學生創(chuàng)業(yè)貸款，是銀行等資金發(fā)放機構對各高校學生(大專生、本科生、研究生、博士生等)發(fā)放的無抵押無擔保的大學生信用貸款，是國家給大學生提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長不超過3年。銀行借款一般要供給抵押(擔保)品,還要有不低于30%的自籌資金,由于要按期還本付息,如果企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)不好,就有可能導致財務危機。這種方法不僅可以有效籌集到資金,還可以充分施展人才的作用,并且有利于對各種資源的利用和整合,能盡快形成生產(chǎn)能力,降低創(chuàng)業(yè)風險。在租賃期內(nèi)承租人按期支付租金,租賃物所有權歸出租人(租賃公司),應用權歸承租人,租賃期滿承租人可選擇留購租賃資產(chǎn)。但在選擇租賃公司時要挑那些實力強、資信度高的公司,且租賃情勢越機動越好。進購的首批貨物分為五大類，根據(jù)不同的需求量而靈活調(diào)整進貨資金分配。其中包含印制宣傳單頁，噴繪戶外廣告布，與其他企業(yè)合作宣傳時的開支以及宣傳人員的勞務派遣費用。企業(yè)宣傳 主要用于擴大知名度，塑造良好的企業(yè)形象。二、資金應用該項目的初期資金主要用于以下幾個方面：店面租賃和裝修 在廊坊租賃一套200平米左右的商業(yè)用房需要1015萬/年，而裝修店面也要花去10萬左右（其中包含LOGO標牌，企業(yè)識別系統(tǒng)的建立，以及店面的整體裝修）購置首批貨物 從廠家訂購首批貨物，采用分期交付的方式，這樣能留出一定的流動資金處理經(jīng)營中的其他開支。毛病是資金成本較高,其租金比舉債利息高,企業(yè)的財務累贅重。 風險投資是一種融資和投資相聯(lián)合的全新投資方法,是指創(chuàng)業(yè)者通過出售自己的一部分股權給風險投資者而獲得一筆資金,用于發(fā)展企業(yè)、開辟市場,當企業(yè)發(fā)展到必定規(guī)模時,風險投資者出賣自己擁有的企業(yè)股權獲取收益,再進行下一輪投資,許多創(chuàng)業(yè)者就是利用風險投資使企業(yè)度過幼小階段。 按“共同投資、共同經(jīng)營、共擔風險、共享利潤”的原則,直接吸收法人或個人投資、合伙創(chuàng)業(yè)的一種籌資道路和方法。借款彈性好,運營良好的企業(yè)在債務到期時可以續(xù)貸。 要具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng)銀行認可有效擔保后而發(fā)放的一種專項貸款。投入資金及財務預測一、投入資金前期共投入資金80萬元, 主要用于貨物采購、商場租賃、宣傳、人員工資及其他資金流動。1檢查的原則：（1）對事不對人； （2）以事實和數(shù)據(jù)為依據(jù)； （3）關鍵是改進的措施。建設大團隊，否定小團伙，拉幫結派增加管理成本，影響員工之間的團隊。集體決定在討論時要充分發(fā)表意見，決定產(chǎn)生后必須絕對執(zhí)行。團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性，表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動力。我們相聚在這個團隊中，這是一種緣份，我們每個人都珍惜這個緣份。員工遇到困難時，領導帶頭關心，員工相互關心。用寬容心避免員工產(chǎn)生如履薄冰的消極心情，和逃避責任的心態(tài)。1做好售后服務工作就是最好的銷售。1管理者需要經(jīng)常 到一線了解客戶的心聲、客戶的需求。相信：客戶能解雇公司的每一個員工，他只需到其它地方花錢就可以。我們不做守株待兔的農(nóng)夫，要做主動出擊的狼。對股東：不留余力地為企業(yè)持續(xù)發(fā)展而努力，保證股東利潤最大化。集體利益大于個人利益。認真負責：管好自己就管好了一半別人。【企業(yè)理念】能者為師 活力團隊 認真負責能者為師：領導視培養(yǎng)優(yōu)秀人才為已任。采購部的職責：一、制定并完善采購制度和采購流程：（1）根據(jù)公司的長期計劃，擬定采購部門的工作方針和目標；（2）負責制定采購方針、策略、制度及采購工作流程與方法，確保貫徹執(zhí)行；（3）制訂招、投標管理辦法和各項物品的采購標準，并嚴格執(zhí)行； 二、制定并實施采購計劃：（1）根據(jù)公司的拓展規(guī)模以及年度的經(jīng)營目標，制訂有效的采購目標和采購計劃；（2）審核年度各部門呈報的采購計劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，制訂主輔料采購清單；（3）組織實施市場調(diào)研、預測和跟蹤公司采購需求，熟悉各種物資的供應渠道和市場變化情況，據(jù)此編制采購預算和采購計劃；（4）根據(jù)采購管理程序，參與重點和大宗采購項目的談判、簽約，檢查合同的執(zhí)行和落實情況；（5）負責組織落實公司的采購、供應材料、備品配件及其他物資供應，確保合理地組織采購，并及時供應生產(chǎn)所需的物資；（6）督導檢查倉庫的驗收、入庫、發(fā)放及管理工作，確保采購物品的質量； 三、采購成本預算和控制：（1）編制年度采購預算，實施采購的預防控制和過程控制，有效降低成本；（2）采購價格審核、預算、報價，達到有效的成本控制；（3）向各部門提出降低成本的建議，減少不必要的開支，以有效的資金保證最大的物資供應；（4）對采購合同履行過程進行監(jiān)督檢查，及時支付相關款項