【正文】 期末進行統(tǒng)一折價，供應商也會有安全感，不用擔盡今天賣便宜了什么的，而且還保證了銷路。另外也可以作一些促銷性廣告，如杭州物美大賣志開業(yè)時就租用東瓜1分錢一斤的促銷方法。 隨著經濟的發(fā)展，人們工作學習壓力不斷加大，為了緩解人們的疲勞與壓力，人們對保健品的需求不斷增加，對于我公司來說是一大機遇。蔬菜的不容易保鮮，需要不斷的修剪，這也造成了大量的損耗。②市場細分A、市場范圍：馬鞍山生活資料市場B、市場范圍內所有顧客的全部需求：食品健康的需求C、市場細分標準：地理環(huán)境通運輸條件：選擇交通發(fā)達地區(qū)人口密度：人口密集地區(qū)，包括居住集中的居民區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū)人口狀況：各個年齡段性別：以中青年的家庭主婦為主家庭收入：月收入為2000以上的（包括工資、獎金，提成與福利等）消費者的心理因素生活方式：便利社交：以營養(yǎng)健康為主過程：確認需要→評價方案→購買決策→購買行為購買動機：追求健康和便利的生活購買狀況：去聲譽度高的店購買，且品排忠誠度高家庭成員同事朋友和大眾媒體（電視電臺，鄰居、雜志）D、細分子市場：學生市場： 高中、大學追求瘦身苗條中年人中高收入者市場： 女性，美容 男性，口味、健康退休老年人市場：保健品E、市場調研（見附錄市場調查與定性分析）F、定位詮釋：雖然目標顧客定位中高層收入者，但目標顧客對我超市特點了解不多，這就需要我們做服務吸引顧客。 超市主旨：天天秀出健康，便利伴隨每一天。通過企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，形成龍頭企業(yè)，通過它連接市場，帶動基地、深化加工，形成產業(yè)優(yōu)勢，逐步達到“統(tǒng)一技術規(guī)程，統(tǒng)一質量標準，統(tǒng)一拓展市場”的目標，確保蔬菜產業(yè)健康有序的發(fā)展。定位準確、創(chuàng)意精良、設計得當、訴求直指人心的廣告宣傳，配以花樣翻新的現(xiàn)場布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實實在在的為消費者考慮。還有突出本店的特色。但如果我們建立了客戶的忠誠度，就可以降低銷售成本，服務成本，獲得寶貴的意見，開展客戶營銷。保持策略一致性，避免制造分散或無關系的品牌訊息。在2010年2012年向周邊城市（蕪湖、銅陵、合肥等地）進發(fā)。待影響力擴大之后再投入剩下的20%。1336320=%營業(yè)利潤率＝營業(yè)利潤入/銷售收入=247。=%稅后成本利潤率=凈利潤/營業(yè)成本+所得稅=187686,14247。以月為單位，以每月消費多少天，；最高享受8折優(yōu)惠等店里還應有日常生活必須品，（如調料、油鹽醬醋、廚房常用品等）經常發(fā)布一些菜譜，每日一菜等之類的信息。營銷策劃針對主要消費群的特點，制定經營方案。重點注意開業(yè)后初期階段對消費群的激勵程度。活動期限一般為57天，不宜過短，以防使一些潛在顧客錯過機會而無法獲得這項利益，這時他們可能無暇顧及或來不及購買蔬菜，達不到預期效果。2/會員應在第三次來店購買蔬菜以前應比較詳細的了解蔬果會員超市，對會員的一系列的優(yōu)惠。2/每星期可發(fā)行一份《蔬果健康報》，每月集齊四分《蔬果健康報》并向超市提出一條合理話建議的，可抽取十名點子會員，將50元消費券。保障機制 在農貿市場，由于互相競爭，紛紛在質量上作文章，采取的手段由個人素質而定，而超市，其素質由整體所決定，為了提高自己的知名度與美譽度，需要更加注重商品質量。服務也一樣，超市是有組織的，所以有其規(guī)章制度，有其標準，對其經營的商品負責。對服務人員使用寬松的管理制度，增強其歸屬感和自豪感，也對售貨員進行培訓從而增強他們對顧客的良好的服務態(tài)度。第五章 團隊介紹本團隊由四人組成，分別來自自動化、電子商務專業(yè)。自我評價：需審視的因素有待提高令任滿意 強項知道選擇何企業(yè)管理企業(yè)經驗管理企業(yè)技能接受過企業(yè)管理培訓理財技能銷售技能計劃與組織能力書面交流能力口頭交流能力談判技巧解決問題能力胡平：畢業(yè)于安徽工業(yè)大學職業(yè)技術學院電氣自動化專業(yè)。有一定的銷售經驗和服務理念。有清晰的創(chuàng)業(yè)思路和嚴密的思維。我們項目的目標是：2010年前占領馬鞍山市場20102012年向周邊城市擴展，2013年建立自己的生產研發(fā)基地。及時溝通在項目策劃過程中始終與總公司、競爭對手、目標顧客保持聯(lián)系?？傊?，必須在較短時間內提高產品的知名度，爭取讓90%的消費者了解此類產品的特點及功用。45。非常感謝老師能在百忙中來看我們寫的計劃書，我們全體隊員向您表示感謝，我們會記住創(chuàng)業(yè)設計大賽的宗旨的，我們會互相幫助，團結一心實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想的。其中想有個蔬菜超市的有360人，不想有的180人，分別占被調查人數(shù)的60%、30% 還有消費能力表如圖：結果分析在現(xiàn)在這個數(shù)字化的大都市里，越來越重視便利和良好的服務才能使企業(yè)利于不敗之地。我們的整個項目從財務、銷售等方面作了詳細的規(guī)劃，以增強項目的可行性。我們對項目的各方面實行專人負責制，同時又做好各人的協(xié)調配合，各方面并行不悖，有序進行。現(xiàn)負責公司的投資策略的制訂，實施工作及公司運行的風險預測及應對措施的制定。現(xiàn)負責公司員工的招募與培訓，公司運行及形象設計，設備的購買及維護，產品的購買及貨物的配送。有銷售策劃方面的經驗。守法經營按時交納稅金、物業(yè)管理費等，以此獲得政府部門的支持。根據(jù)前期投資及盈利情況及時進行二期投資，并留有一部分資金，以次確保店的繼續(xù)正常運轉。對客戶來說攤主的信用只是對其個人的信用，而超市的信用是一個公司的信用。易損耗的蔬菜管理策略：蔬果超市中的蔬菜是超市中的主要商品，但大多數(shù)蔬菜都存在著易損耗、損耗的的缺點，及要保證易損蔬菜的新鮮度（這樣無形中就可減少蔬菜的損耗，提高單品蔬菜的毛利），又要減少采購部的單品采購次數(shù)減低采購成本，可選擇與當?shù)夭宿r（或與當?shù)剞r產品批發(fā)市場）聯(lián)營的方式，每個單品需要聯(lián)系至少三家供應商，一可保證菜源，二可利用較低價格進貨。4/或只要在開業(yè)前三天來辦理會員卡并填寫會員詳細家庭情況的免費贈送菜籃子一個（鹽、醬油、醋各一袋）。時機選擇一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：00~21：30，在這期間人們有時間外出購物，會有大量的客流量。超市要有300個固定的消費家庭，并每月消費在120（只包括蔬菜和水果）元以上。推行實在的級別會員制的優(yōu)惠程度。剛開始有時間的話，應對每個客戶進行詳細的記錄，每天對記錄進行整理。300個家庭*4口人*1元/頓*2頓/天=2400天/元*20天/元=48000元按毛利率22%計算：48000元*22%=10560元的月毛利105602400工資2000房租500稅收=5000左右的利潤。1336320=%（二） 成本利潤率銷售成本利潤率=銷售利潤/主營業(yè)務成本=(1336320－1066200)247。 資金來源通過政府對大學生創(chuàng)業(yè)可以進行小額貸款，并且免除貸款利息這樣可以減小投資風險度。二、減小初投資預計項目的初投資為10萬元左右，占總投資的80%左右。注重客戶營銷，不要只是一味爭取新客戶。既有客戶可通過定期開展優(yōu)惠活動等方法來溝通，從而可以降低公司的銷售成本。劣勢：資本實力不夠雄厚、品牌內涵不夠豐富。借助品牌的力量及魅力開拓市場，聚集消費者，提升企業(yè)價值，在日趨激烈的市場競爭中爭奪自己的份額，這也是市場競爭下的必然趨勢。一般而言，品牌的形成首先從服務態(tài)度、蔬菜產品的質量等處開始，再延伸至新蔬菜半成品的開發(fā)理念與企業(yè)創(chuàng)新精神。項目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎，而品牌的塑造促進了本店的發(fā)展。G、綜上所述，本項目的定位是一種市場占位策略，把握機遇搶占市場先機，占領了一個其他競爭者無法超越的高地。項目定位市場定位：①項目定位的基準：目前消費者對便利的購物和自身的健康有了很大的青睞蔬菜可以提高免疫力，還可以瘦身等。T（威脅）：①自2007年以來的通貨膨脹影響，居民消費心理受物價上漲影響，購買的以生活必需品與大宗物件（