營銷的進(jìn)階—系統(tǒng)營銷(文件)
【正文】 為民族品牌跟國際強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)中走向成熟、日漸強(qiáng)大的典范?！ ⌒袢丈肯纫徊降漠a(chǎn)品概念在1997年到達(dá)市場(chǎng)頂峰并一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場(chǎng)分額。在“冰茶”和“暖茶”的基礎(chǔ)上，旭日升先后推出了“高興就好”果味飲料、茶韻純茶、天之情、變得彩、冰茶紅酒等多個(gè)系列產(chǎn)品，但為時(shí)已晚，又一個(gè)先烈誕生。做企業(yè)不是“短跑”，而是“長跑”,這種找營銷方法的方法就是系統(tǒng)營銷。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病?！ ∠到y(tǒng)營銷是企業(yè)的一種營銷能力，更是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 把系統(tǒng)營銷作為思想,企業(yè)無法停歇；把系統(tǒng)營銷作為工具,企業(yè)前進(jìn)一大步！ 那些成為市場(chǎng)霸主的企業(yè)都是系統(tǒng)營銷的企業(yè)，也只有系統(tǒng)營銷的企業(yè)才會(huì)持續(xù)贏利與生存，從而真正成為市場(chǎng)霸主！ 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬?！ ≌业揭粋€(gè)成功的營銷方法不易，是很難的，誰首先找到這個(gè)方法，市場(chǎng)就會(huì)優(yōu)先獎(jiǎng)勵(lì)誰——給予市場(chǎng)成功。從工2000年的市場(chǎng)上來看，PET瓶裝和純茶飲料受到歡迎，而旭日升的產(chǎn)品全部都是罐裝冰茶，含有碳酸氣，常溫下飲用口味不好，逐漸受到消費(fèi)者冷落。成為市場(chǎng)霸主的企業(yè)是持續(xù)成功的企業(yè)，是與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，更是系統(tǒng)營銷的企業(yè)！ 系統(tǒng)營銷不僅關(guān)注于找一個(gè)營銷方法，更是執(zhí)著于找營銷方法的方法 事實(shí)證明，在某一市場(chǎng)、某一領(lǐng)域、某一時(shí)段、企業(yè)發(fā)展某一階段找到一個(gè)或幾個(gè)成功營銷要素獲取市場(chǎng)成功的企業(yè)時(shí)有顯現(xiàn)，秦池、愛多正是因?yàn)檎业搅藦V告這個(gè)當(dāng)時(shí)非常有效的營銷方法而迅速崛起，旭日升正式因?yàn)橹袊酥寥澜绲谝粋€(gè)找到冰茶這一概念和產(chǎn)品而迅速成為全國知名品牌，創(chuàng)造和成為市場(chǎng)經(jīng)典，鶴立雞群，迅速成功。在一個(gè)神話衰落的時(shí)代做企業(yè)，需要非常平和的心態(tài)。然而，農(nóng)夫山泉打贏了嘴仗卻打輸了身體。而宗慶后卻決定從兒童營養(yǎng)液入手，差異化競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果一炮打響。后來，成功開發(fā)出國內(nèi)第一只兒童保健品，經(jīng)過18年時(shí)間的努力經(jīng)營頑強(qiáng)拼搏，娃哈哈目前已經(jīng)成為國內(nèi)飲料行業(yè)中規(guī)模最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ凝堫^企業(yè)。 但是，中國絕大部分企業(yè)沒有建立自己的營銷優(yōu)勢(shì)要素，要么將自己有限的資源分散，在競(jìng)爭(zhēng)中不能產(chǎn)生強(qiáng)大的力量；要么在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的時(shí)候，不能給出客戶購買的理由。再回到開頭的那個(gè)“替居民看孩子”的故事，企業(yè)信用網(wǎng)的營銷管理系統(tǒng)的服務(wù)站不會(huì)勢(shì)力到只為用戶看孩子，因?yàn)橹灰獎(jiǎng)?chuàng)造了感動(dòng)，今天的求助者就會(huì)變成明天的潛在用戶。在企業(yè)信用網(wǎng)的營銷管理系統(tǒng)科研部門墻上始終貼著這樣一句話：“用戶的難題就是企業(yè)信用網(wǎng)的營銷管理系統(tǒng)的課題”。企業(yè)信用網(wǎng)的營銷管理系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)定之細(xì)甚至已經(jīng)達(dá)到了怎么敲用戶的門，管理之細(xì)從服務(wù)規(guī)范、服務(wù)禮儀、服務(wù)用語、崗位銜接、互動(dòng)制約、動(dòng)態(tài)考核、政策激勵(lì)、等級(jí)排序、星級(jí)升降等等都一一規(guī)范清楚并嚴(yán)格執(zhí)行。系統(tǒng)營銷的企業(yè)在營銷各要素都強(qiáng)大的基礎(chǔ)上還有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)不是絕對(duì)的，而是相
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