一個(gè)白酒企業(yè)的成功之路(文件)
【正文】 廣東人自己的白酒”，已被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)知和接受。企業(yè)僅僅在南雄電視臺(tái)和韶關(guān)電視臺(tái)，做了不到一月的廣告，各類經(jīng)銷商與合作者便紛至沓來(lái)，產(chǎn)品進(jìn)入各類終端工作也己全面展開(kāi)，大的賣場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)，動(dòng)銷。古巷醇酒電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn)２種旁白：旁白：快到了（用動(dòng)作表現(xiàn)）（特寫(xiě)）妻子有些蒼老的笑容。旁白：旁白：準(zhǔn)備好了旁白：在梅嶺上就聞到她的香味了（特寫(xiě)）鏡頭定格在古巷醇酒瓶上，晶瑩剔透，光彩照人。1推出企業(yè)標(biāo)版音效： 同時(shí)，黑森林品牌顧問(wèn)策劃推出“尋蹤認(rèn)祖鄉(xiāng)情游”、“古巷醇酒鄉(xiāng)情中國(guó)書(shū)畫(huà)大賽”等，這些具有濃郁鄉(xiāng)情和本土文化的活動(dòng)，夯實(shí)了古巷醇酒在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感。一個(gè)看似“三無(wú)”的品牌（無(wú)知名度，無(wú)核心技術(shù)，無(wú)強(qiáng)大資本）也能取得如此階段性的成功，還有什么品牌不能！只要你找到這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的本質(zhì)需求與動(dòng)機(jī)。（全景）眾人歡聚飲酒的場(chǎng)面。旁白：一個(gè)思念潛藏廣府字幕： 一段鄉(xiāng)情源自珠璣特效：旁白：標(biāo)版二、《詩(shī)情篇》30秒音效：重逢喜慶節(jié)奏，碰杯與歡笑的聲音音效：重逢喜慶的節(jié)奏，碰杯與歡笑的聲音（中景）妻子接著說(shuō)話的神情音效：喜慶的味道。妻子趕緊點(diǎn)起了鞭炮，笑逐顏開(kāi)，臉上流著激動(dòng)的淚水。（全景）梅關(guān)古道一行人，正走過(guò)“南粵雄關(guān)”的關(guān)門(mén)，一路上梅花爭(zhēng)艷，白里透紅，天姿國(guó)色； 以“喝古巷醇酒，品濃濃鄉(xiāng)情”，“珠璣古巷醇，天地一家親”、“喝梅嶺古巷醇酒，沐珠璣文化長(zhǎng)河”、“品古巷醇酒，覓悠悠‘巷’情”為核心的廣告片創(chuàng)意，著重表現(xiàn)古巷醇酒做為宗親姓氏文化，廣府文化的代表，延展開(kāi)來(lái)表現(xiàn)做為廣東人自己的酒，海外華人自己的家鄉(xiāng)酒為訴求點(diǎn)，在市場(chǎng)上進(jìn)行了有效的投放。 接下來(lái)的工作就是對(duì)大眾渠道的深入開(kāi)拓。 經(jīng)過(guò)顛覆性的定位與渠道布控，古巷醇產(chǎn)品一上市，就取得了超好的銷售佳績(jī)?，F(xiàn)在，在南雄地區(qū)，古巷醇酒的廣告?zhèn)鞑o(wú)處不在，基本上滲透到市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，主要街道與人群聚集區(qū)，都有古巷醇個(gè)性鮮明的廣告?zhèn)鞑ァ９畔锎际悄闲郛?dāng)?shù)氐钠放?，在韶關(guān)地區(qū)也有影響，僅在這一級(jí)政府的渠道中，古巷醇可以占得先機(jī)，借到東風(fēng)，其它各級(jí)政府渠道，古巷醇不見(jiàn)得能占有，但在韶關(guān)地區(qū)贏得空間就可以了。黑森林品牌顧問(wèn)分析，在有了珠璣古巷這個(gè)渠道支撐之后，又有了政府這個(gè)渠道的支撐，這對(duì)于古巷醇酒的發(fā)展，有著不可忽視的重要作用。 黑森林品牌顧問(wèn)運(yùn)作古巷醇還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也顯而易見(jiàn)。當(dāng)然，古巷醇品牌也以病毒式的裂變態(tài)勢(shì)進(jìn)入珠璣巷后裔們的思想意識(shí)當(dāng)中。
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