【正文】 時期以大版面突出本案并樹立企業(yè)形象。資金得到部分回籠，為運做后期的大規(guī)模炒作打下資金基礎。項目熱銷期： 項目熱銷期計劃安排八周左右。選擇的媒體方面，在大眾媒體的基礎上，安排專業(yè)媒體、直投媒體等進行對目標客戶群體的針對性集中宣傳，配合其他媒體的同時炒作，從而達到立體炒作的目的。突出項目與開發(fā)商的整體優(yōu)勢、整體形象，為2002年的銷售打下堅實基礎。 △ 此策劃方案僅供新起點項目有關領導傳閱，未經許可，不得實施、部分實施或由他人代理實施。 衷心祝愿新起點嘉園項目銷售成功，創(chuàng)造地產界的又一銷售奇跡！17 / 17。 策劃方案的不妥之處，敬請指正。 □投放方案 單位：元時間 媒體類別 名 稱 版 別 發(fā)布日期 單價 次數 投入 備注七月份 報紙媒體 北京青年報 黑白整版 7月31日 118000 1 118000 優(yōu)惠后約96000精品購物指南 豪華整版 7月26日 120000 1 120000 優(yōu)惠后約78000八月份 報紙媒體 北京青年報 豪華豎半版 8月9日8月23日 98800 2 197600 優(yōu)惠后約162000北京晨報 彩色雙通 8月17日8月31日 50400 2 100800 優(yōu)惠后約70560精品購物指南 豪華半版 8月3日 75000 1 75000 優(yōu)惠后約48750時間 媒體類別 名 稱 版 別 發(fā)布日期 單價 次數 投入 備注九月份 報紙媒體 北京青年報 彩色雙通 9月6日9月11日9月20日9月25日 52800 4 211200 優(yōu)惠后約173184北京晨報 彩色半版 9月14日9月28日 69600 2 139200 優(yōu)惠后約97440十月份 報紙媒體 北京青年報 豪華半版 10月4日 95290 1 283450 優(yōu)惠后約232429豪華整版 10月11日 188160 1 北京晨報 彩色整版 10月19日 128000 1 197600 優(yōu)惠后約138320彩色半版 10月26日 69600 1 精品購物指南 豪華整版 10月16日 100000 1 100000 優(yōu)惠后約65000財經時報 彩色半版 10月 60000 1 60000 雜志 財經 目錄旁頁 10月 65000 1 65000 當代經理人 目錄旁頁 10月 60000 1 60000 直投 生活速遞 目錄旁頁 10月 40000 1 40000 時間 媒體類別 名 稱 版 別 發(fā)布日期 單價 次數 投入 備注十一月份 報紙媒體 北京青年報 彩色半版 11月8日11月13日11月22日11月26日 52800 4 211200 優(yōu)惠后約173184北京晨報 彩色半版 11月16日11月30日 69600 2 139200 優(yōu)惠后約97440雜志 財經 目錄旁頁 11月 65000 1 65000 互聯(lián)網周刊 目錄旁頁 11月 45000 1 45000 直投 生活速遞 目錄旁頁 11月 40000 1 40000 十二月份 報紙媒體 北京青年報 豪華雙通 12月6日12月20日 71280 2 142560 優(yōu)惠后約116900北京晨報 彩色半版 12月14日 69600 1 69600 優(yōu)惠后約48720 備注： 媒體投入總成本：2381410元 結尾統(tǒng)計總量未含優(yōu)惠后 記 △ 此策劃方案為初定方案，最后細節(jié)由雙方共同協(xié)商制定。 注意媒體投放的階段性以及各媒體的相互配合效果持續(xù)期：計劃安排四周左右，對項目的運作進行后期整理分析，并對熱銷期的成果進行延續(xù)。該階段會對項目的特點進行全面而系統(tǒng)的闡述，使?jié)撛诳蛻魧椖坑幸粋€全面的認識，吸引其購買。在此階段的投放以小量投入為主，利用低成本媒體保持與一期投放的連貫性，使?jié)撛诳蛻舯３謱椖康挠∠蟆? 投放內容注重連貫性、系統(tǒng)性，以保證客戶心中對項目形象的整體感。通過軟性文章以及系統(tǒng)廣告的炒作，利用大眾報紙在本地區(qū)覆蓋面廣、可信度高的優(yōu)勢，在短時間內得到盡可能大的潛在客戶群，起到告知的作用。時間安排：七月底?九月二、 利用新盤開盤所營造的熱烈氣氛，并配合新聞發(fā)布以及軟性炒作形成銷售的高潮?！蚓W絡網絡作為新興媒體在受眾上覆蓋面廣也可使項目達到廣而告之的目的。 主要發(fā)行區(qū)域： 物業(yè)小區(qū)： 20800份 寫字樓： 2855份 高檔場所： 340份 60家證券交易所大中戶室： 3200份 商務通會員數據庫： 10000份其他媒體◎電視 電視媒體是可以看又可以聽的媒體，視覺的沖擊加上聽覺的享受，具有獨特的媒體優(yōu)勢。分資本管理技術應用四大特刊?！?《當代經理人》發(fā)行量20萬冊左右，內容上除探討全球頂尖企業(yè)的成長策略、經營理念，和國際的管理趨勢外，更研討分析中國企業(yè)失敗和成功的案例為主。雜志 雜志最大的優(yōu)勢就是讀者群針對性強，目標明確，在印刷上的高質量保證了讀者群體的層次。本案可利用其在房地產方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢，在前期進行多媒體全方位炒作。在項目前期可保證潛在客戶群體的數量，并可使項目在較短的時間里在一個相對大的空間內得到潛在客戶的廣泛認同，促使其形成購買欲望。 根據對北京現(xiàn)有的九大主流報紙進行對比分析，我們主要推薦大眾報紙四種和行業(yè)報紙一種，具體如下：◎《北京青年報》發(fā)行量近40萬份，有穩(wěn)定的訂閱戶，內容豐富可讀性高。比較適合成形項目，對于新起點而言，有著展示內容不足的弊病，不能充分發(fā)揮電視的視覺沖擊力強的特點。適合于內在品質高的項目，但由于考慮到成本因素，建議在報紙已對項目賣點進行了系統(tǒng)闡述，已有一定潛在客戶的基 礎上作為輔助媒體配合投放，以達到提高項目知名度、促進消費的作用。針對本案，根據已銷售部分的市場反饋來看，客戶的信息來源也以報紙為主，%。第三部分 媒 體 策 略 □媒體分析 □媒體建議 □媒體投放策略 □投放方案□媒體分析 根據項目銷售定位以及目標客戶的特點，對北京市場現(xiàn)有媒體進行分析。 搶占商機，提升知名度，促進其熱銷。既然是“大型商務社區(qū)”，就需要提供完