神內(nèi)公司營(yíng)銷策劃方案分析(文件)
【正文】 產(chǎn)品，比質(zhì)比價(jià)，結(jié)合考慮市場(chǎng)供求趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定。(2)而且神內(nèi)集團(tuán)執(zhí)行基點(diǎn)定價(jià)政策，即是產(chǎn)品以某個(gè)城(鎮(zhèn))為基準(zhǔn)，順次追加從這個(gè)基點(diǎn)城市運(yùn)往各個(gè)城市的運(yùn)輸費(fèi)用所定的價(jià)格。c) 競(jìng)爭(zhēng)特性：專營(yíng)化的產(chǎn)品還沒有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當(dāng)前尚未表現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色和產(chǎn)品特色。（四）PROMOTION促銷（1）廣告宣傳：要想在產(chǎn)品導(dǎo)入期強(qiáng)烈神內(nèi)集團(tuán)的核心產(chǎn)品，必須有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳。并且要建立一套廣告效果測(cè)定方法，記錄每次廣告投放后收到的效果，用以作為下次廣告宣傳決策時(shí)做參考，這樣可以提高科學(xué)性，避免主觀性。（3）公關(guān)活動(dòng)：舉行各種公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用一般比較大，如果宣傳做得不好，營(yíng)銷效用就比較低。(2)在目標(biāo)區(qū)域使廣告的平均到達(dá)率達(dá)到70%，保持穩(wěn)定的產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的接觸頻度。由于就餐時(shí)間減少，所以攝入的營(yíng)養(yǎng)有限，果蔬飲料剛剛能為他們提高全面的營(yíng)養(yǎng)。（五）廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸浴熬G色天然”+“新疆特色”的概念推廣。電視媒體將動(dòng)態(tài)畫面以及聲音有效結(jié)合起來(lái)，因此具有廣泛吸引力，能夠非常直觀、易懂地表達(dá)產(chǎn)品的信息。因?yàn)樾吕嗽谌蚍秶鷥?nèi)擁有一億多注冊(cè)用戶，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。其最大優(yōu)點(diǎn)是能使廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次都能達(dá)到較高的水準(zhǔn)，我們將選擇公交燈箱作為我們交通媒體的主要載體，以及公交車身的廣告位置。(1) “神內(nèi)果蔬飲料新春大酬賓”活動(dòng)活動(dòng)周期：2008年中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)期間，從節(jié)前15天到節(jié)后15天，為期一個(gè)月左右?；顒?dòng)要點(diǎn)：借助新年時(shí)期推出神內(nèi)果蔬汁，突出“新意”，向消費(fèi)者傳達(dá)新產(chǎn)品信息。（八）廣告排期媒體投放時(shí)間投放形式備注CCTV12008年1～2月在《榜上有名》插播10秒廣告在《我的奧林匹克》插播15秒廣告春節(jié)前后為期半個(gè)月時(shí)間。娛樂網(wǎng)2008年1～6月首頁(yè)流媒體擴(kuò)展區(qū)域，上限300*300要求流媒體出現(xiàn)于通欄右下角處播放時(shí)長(zhǎng):10秒每個(gè)月更換廣告一次。六、關(guān)系營(yíng)銷策劃關(guān)系營(yíng)銷，是以系統(tǒng)的理論為指導(dǎo)思想，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之中來(lái)考察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是識(shí)別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)和顧客及其諸如消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織等相關(guān)利益主體的關(guān)系活動(dòng)。在一段時(shí)期內(nèi)，如兩個(gè)月為一個(gè)周期，統(tǒng)計(jì)其購(gòu)買行為，并對(duì)多次購(gòu)買者進(jìn)行相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)一些只購(gòu)買過一次或很少次數(shù)的顧客，可發(fā)去一些問卷等，咨詢其不繼續(xù)購(gòu)買的原因，從而得到改進(jìn)的方案等。具體措施：在節(jié)假日期間，在一些人群比較密集的地方，開展神內(nèi)公司為顧客提供的健康咨詢活動(dòng)，為顧客提供相關(guān)的保健知識(shí)咨詢，免費(fèi)量血壓等活動(dòng)，同時(shí)也可以給感興趣的顧客介紹公司產(chǎn)品，介紹其相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)功能，免費(fèi)試用等，吸引潛在顧客的消費(fèi)。結(jié)合神內(nèi)銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套業(yè)務(wù)員甄選、培訓(xùn)及管理體系。此三種招聘方法也可作為內(nèi)部激勵(lì)方法。(三)業(yè)務(wù)員職責(zé)與工作內(nèi)容(1)業(yè)務(wù)員的職責(zé)1)完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)； 2)熟記產(chǎn)品知識(shí)、功效、服用方法、作用機(jī)理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并能形成一套有見解的說服客戶的理論 3)確保向經(jīng)銷商的供貨通暢與充足4)建立良好的客戶關(guān)系，幫助客戶解決銷售困難5)為公司決策提供市場(chǎng)信息(2)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容1)銷售計(jì)劃制定 年度銷售計(jì)劃的制定 月度銷售計(jì)劃的制定2)客戶拜訪潛在客戶的拜訪：25%的時(shí)間現(xiàn)有客戶的拜訪： 了解產(chǎn)品問題 了解競(jìng)品情況 了解客戶銷售的困難對(duì)客戶的抱怨和所發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄，并予以重視跟蹤解決。 4)銷售報(bào)告每個(gè)月，每個(gè)季度，每一年度撰寫總結(jié)性的銷售報(bào)告，提請(qǐng)上級(jí)批閱5)售后跟蹤服務(wù)以客戶信息管理為依托，客戶拜訪為手段，落實(shí)售后跟蹤服務(wù)。這樣才能使神內(nèi)成為果蔬飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)。神內(nèi)公司經(jīng)過自身三年的發(fā)展，再引進(jìn)戰(zhàn)略合作者，在新疆已經(jīng)取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，站穩(wěn)了腳跟，為向其他省份推廣積累了一定的資本和經(jīng)驗(yàn)。3)客戶信息管理 建立客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)確保客戶信息的完整，確使業(yè)務(wù)員離職后，保持繼任者工作的連續(xù)性 客戶進(jìn)行分類 以根據(jù)重要性對(duì)客戶進(jìn)行分為A B C 類別，對(duì)不同的客戶在拜訪次數(shù)，給予價(jià)格政策等加以區(qū)別。需要招聘高素質(zhì)的銷售管理人員時(shí)可在在專業(yè)性強(qiáng)的營(yíng)銷雜志投放招聘廣告。而對(duì)于神內(nèi)公司人員構(gòu)成現(xiàn)狀而言，特別是在公司外部向外發(fā)展的情況下，招聘工作由各地分公司負(fù)責(zé)，應(yīng)以外部招聘為主，內(nèi)部招聘為輔的人才招聘原則，在合適的區(qū)域內(nèi)向社會(huì)公開招聘是為企業(yè)注入新鮮血液，新思維，適應(yīng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷要求的需要。具體措施：根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)資料，在不同的節(jié)日安排不同的顧客參與到公司的活動(dòng)中，讓顧客參與其中，給企業(yè)提供相關(guān)的意見、建議。具體措施：根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)提供的數(shù)據(jù)
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