聯(lián)想在印度市場研究報告(文件)
【正文】 快了銷售的進程。比如某些大型活動的舉辦帶動了大量的采購，幫助企業(yè)銷售額大幅提高等。 政府政府的任務是創(chuàng)造一個適合于競爭的環(huán)境，其首要角色是市場的維護者，其次政府也有可能是大的客戶，政府的采購也可以為企業(yè)帶來巨大的訂單。四、印度國內(nèi)分為35個邦和中央直屬區(qū)，這些地區(qū)之間在經(jīng)濟、文化、語言上有著很大的差異，比如印度經(jīng)濟第一大邦馬哈拉施特拉邦，GDP超過2820億美元，人口超過1億，比一些中等國家的規(guī)模還要大；而一些小的邦，比如錫金邦，人口僅60萬，甚至不如馬邦一個城市大，而且其位居北部喜馬拉雅山地區(qū)，經(jīng)濟基礎薄弱，人均收入很低。印度各邦GDP數(shù)據(jù)（2011年）邦名GDP（百萬美元）人均GDP（美元）馬哈拉施特拉邦282,2331,818安得拉邦122,6001,316北方邦122,570532西孟加拉邦115,9261,273泰米爾納德邦115,1301,321古吉拉特邦104,1301,416卡納塔克邦84,4001,258喀拉拉邦59,2301,315拉賈斯坦邦58,680768德里56,9103,182哈里亞納邦56,0801,877比哈爾邦47,540447中央邦47,120583旁遮普邦47,0301,315奧里薩邦41,010835恰蒂斯加爾邦24,570843恰爾肯德邦21,640579阿薩姆邦20,920609北阿肯德邦15,8401,368喜馬偕爾邦11,4401,332果阿邦8,0603,487特里普爾邦3,580919梅加拉亞邦3,1701,025本地治理2,4901,733那加蘭邦2,1901,015曼尼普爾邦1,850584藏南地區(qū)1,7001,126米佐拉姆邦1,100879錫金邦1,0201,469安達曼和尼科巴7701,489印度各地的差異不僅體現(xiàn)在人口、經(jīng)濟等綜合實力的差距上，也體現(xiàn)在文化、語言等方面的差異。產(chǎn)品設計上，充分考慮各宗教的信仰，避免觸及各種宗教禁忌，此外產(chǎn)品說明書等問題上可以考慮各語言的差異，在不同的語言區(qū)印制不同文字的說明書、包裝盒以迎合一些維護加強區(qū)域文化的思潮。此外加強員工的公司意識，淡化族群、宗教的意識。根據(jù)2011年印度人口部門的統(tǒng)計，印度各大城市人口數(shù)據(jù)情況如下表：印度城市人口城市所在邦人口孟買馬哈拉施特拉12,478,447德里德里11,007,835班加羅爾卡納塔克8,425,970海德拉巴安得拉6,809,970艾哈邁達巴德古吉拉特5,570,585金奈泰米爾納德4,681,087加爾各答西孟加拉4,486,679蘇拉特古吉拉特4,462,002浦那馬哈拉施特拉3,115,431齋普爾拉賈斯坦3,073,350由于印度國內(nèi)巨大人口和廣闊的地域，建議在印度設立孟買德里雙總部，在金融、營運上進行相應的分工，充分利用各地的優(yōu)勢來布局。其中班加羅爾金奈周圍是印度近年崛起的高科技制造中心，基礎設施較其他的工業(yè)區(qū)更為完善，目前聯(lián)想在印度開設的工廠位于班加羅爾金奈周圍的本地治理市，這是個沿海城市，港口的條件較好，同時距離班加羅爾這樣的科技教育中心距離較近，便于吸收當?shù)氐娜瞬?。此前?lián)想曾經(jīng)在喜馬偕爾邦建立工廠，這個地區(qū)位于德里北部，經(jīng)濟發(fā)展水平在印度處于中等水平，該地區(qū)到德里距離大約在250公里左右，勞動力、土地成本較低，此外喜馬偕爾邦的環(huán)境較好，靠近山區(qū)，所以氣溫較印度其他地區(qū)溫和，適合生產(chǎn)計算機這樣高精度產(chǎn)品。綜合考慮交通條件和勞動力條件，聯(lián)想在印度新的工廠建議首選在孟買浦那地區(qū)或者古吉拉特邦，這里經(jīng)濟發(fā)展水平在印度屬于上等水平，基礎設施比北部內(nèi)陸農(nóng)業(yè)邦較好，此外這里屬于沿海地區(qū)，有孟買港等大港，對于原材料的進口有很大的幫助，但是這里工資水平也相對較高，勞動力的優(yōu)勢不明顯。但是德里的缺點在于德里周圍屬于典型的農(nóng)業(yè)地區(qū)，農(nóng)業(yè)色彩濃厚，工業(yè)基礎極為落后，當?shù)氐墓と诵枰ㄙM成本培養(yǎng)和培訓。聯(lián)想是一家高科技企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新在公司發(fā)展中有很重要的角色，印度的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)就包括IT技術(shù)。印度有非常發(fā)達的服務業(yè)，這對于聯(lián)想的全球售后服務等項目來說，有著很大的利用價值。六、因此可以看出印度PC市場是一個競爭十分劇烈的戰(zhàn)場。此外，聯(lián)想還計劃在印度推出平板電腦等產(chǎn)品。聯(lián)想的發(fā)展依然需要其堅持不斷創(chuàng)新、開拓，并且堅持其核心理念：為顧客服務、誠實守信，方能在變幻的市場中生存。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應學會做“金錢、權(quán)利”的主人。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以后命玩你。聯(lián)想今后在印度的發(fā)展依然是機遇和風險并存。高端和中低端產(chǎn)品的齊發(fā)力是贏得市場的原因。 聯(lián)想在印度現(xiàn)狀和趨勢根據(jù)聯(lián)想公司2012/2013財年季度報告，2012年第二季度，%的份額，成為印度最大的PC產(chǎn)品提供商，聯(lián)想是印度市場上成長最快的企業(yè)，%的份額成長到今天的數(shù)字，對于聯(lián)想來說確實是一個巨大的進步。印度的服務外包業(yè)和呼叫中心最發(fā)達的有班加羅爾、金奈、孟買、德里等，目前聯(lián)想在班加羅爾設立了一個全球營銷推廣基地，來進行廣告創(chuàng)意等營銷方案的設計和推廣。目前聯(lián)想在班加羅爾設立了自己的研究所。喜馬偕爾邦工廠的失敗說明這一地區(qū)暫時不適合建立工廠。隨著近年計算機運輸依靠航空運輸?shù)内厔菁訌?，一些勞動力豐富、收入較低的內(nèi)陸農(nóng)業(yè)地區(qū)也可以進入IT生產(chǎn)的重要產(chǎn)區(qū)，比如中國成都重慶、鄭州等農(nóng)業(yè)地區(qū)已經(jīng)成功發(fā)展了規(guī)模巨大的IT產(chǎn)區(qū)。因此這一工廠運營成本很高，盡管可以覆蓋印度北部地區(qū)，但是利潤的增加
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