【正文】 吸附型00可以看出，消費(fèi)者已經(jīng)建立了產(chǎn)品類別與價(jià)格之間的初步聯(lián)系。n 賓館酒店252。252。n 快餐/茶坊連鎖店這類消費(fèi)單位主要是在衛(wèi)生間使用此類產(chǎn)品，知名快餐/茶坊連鎖店普遍使用的產(chǎn)品主要是佳麗和爽花蕾。n 公廁上海市現(xiàn)有的絕大多數(shù)公廁都由個(gè)人承包，因此，實(shí)際上也是一種個(gè)人消費(fèi)。同時(shí)需要注意的是，通常情況下，消費(fèi)者偏向于對(duì)全面鋪貨的品牌迅速建立好感。貨架的下邊兩層要盡量避免。如上海莊臣，它的佳麗系列使用率最高。252。第四部分 廣告與促銷分析The fourth part Advertising and promotion analysis自由竟?fàn)幁h(huán)境下品牌的市場(chǎng)占有情況極不穩(wěn)定，廣告與促銷的效果十分明顯。The SOV( Share of Voice) meaning is important.從廣告滲透率上可以看出，%的消費(fèi)者表示對(duì)爽花蕾的廣告留有印象。值得注意的是，%的消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的所有廣告都沒什么印象，這說明該品類廣告的強(qiáng)度普遍不夠，另一方面也說明廣告創(chuàng)意差強(qiáng)人意，沖擊力和吸引力都不夠。252。特別是大自然的感覺，廣告創(chuàng)意的使用上還比較模糊，常與花、果元素混同。大多數(shù)廣告的風(fēng)格都比較溫馨，強(qiáng)調(diào)家居生活， 但調(diào)研顯示，消費(fèi)者同樣喜歡宜人的自然風(fēng)情，走出居室享受和煦的陽光，呼吸新鮮空氣，自然環(huán)境中的草香、花香和果香，淡雅而綿長，森林、草場(chǎng)、人跡罕至的海岸，都可作為廣告創(chuàng)意時(shí)的元素，%的消費(fèi)者的心理需求。252。這三位代言人都具有消費(fèi)者認(rèn)可的健康、清潔、親切、成熟的性格特征，因此廣受喜愛。媒介選擇主要是電視和戶外，電視為主，戶外為輔。Promotion skill should be exact and correct.252。 贈(zèng)品也是消費(fèi)者喜歡的促銷方式，特別適合于現(xiàn)有品牌做品類延展時(shí)使用，如某果汁生產(chǎn)企業(yè)新推出蔬菜汁飲品，那么采用買一贈(zèng)一的方式促進(jìn)嘗試使用效果不錯(cuò)。第五部分 SWOT分析u Strength強(qiáng)勢(shì)252。The function principle of “Sinodeen” is very special, it matches the consumer to the needs of the safe environmental protection in this kind of product.252。The brand name is low with product category association of thought rate.252。The market booms rapidly and the potential is very large.252。 消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的滿意度比較低，存在諸多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。The current business enterprises open in droves the exhibition product postpones the exhibition.252。G、聯(lián)合利華等）亦有可能加入市場(chǎng)競(jìng)爭。一類是高端市場(chǎng)，無論在價(jià)格、包裝或是鋪貨上，維持產(chǎn)品原有的品質(zhì)，突出產(chǎn)品高檔、與眾不同這一。G、Unilever and so on) also may join the market petition.第六部分 我們的建議對(duì)于市場(chǎng)的新加入者，我們建議能夠兼顧兩類市場(chǎng)。The current business enterprises value the brand expansion more and more.252。 it still exists many markets opportunity.u Threat威脅252。The market is still placed in the stage in free petition。It has less understanding to the Chinese market.u Opportunity機(jī)會(huì)252?！癝inodeen” owns the mature sale experience.u Weakness弱勢(shì)252?！癝inodeen” es from Germany and the highquality and high priced image of German product has gone deep into the public.252。 日用品試用裝是消費(fèi)者普遍接受的又一促銷方式，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，日用品廣告投放配合入戶派發(fā)試用裝是促成初次購買的最有效的組合。但講價(jià)往往是在產(chǎn)品或品牌進(jìn)入衰退期時(shí)采取的推廣策略，因此使用時(shí)應(yīng)十分慎重。以下是本次調(diào)研顯示的消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣，謹(jǐn)供參考。u 廣告投放比較謹(jǐn)慎，平面媒介使用很少。交互分析顯示，%的人表示是因?yàn)橛忻餍谴裕?。 廣告內(nèi)容同樣尚有發(fā)掘空間。252。品類聯(lián)想中出現(xiàn)的元素在現(xiàn)有廣告中都被使用過，在廣告中出現(xiàn)次數(shù)最多的就是家中的衛(wèi)生間。The advertisement creativity is similar, lack a little bit bright. 252。佳麗產(chǎn)品的廣告主要是其相對(duì)高價(jià)的“按飄香”，許多消費(fèi)者在接受訪問時(shí)都能脫口而出“一按飄香香”的廣告語。從前面的分析中可以看出，爽花蕾、佳麗、香居源三個(gè)品牌的市場(chǎng)反映比較突出，這主要是推廣上的突出表現(xiàn)造成的。252。252。u 消費(fèi)單位的產(chǎn)品來源主要有以下個(gè)渠道：The source of unit consumers’ product has primarily three outlets:252。進(jìn)入超市/賣場(chǎng)，上架是應(yīng)特別注意：%的消費(fèi)者表示，一般只注意中間的兩三層貨架，相關(guān)專業(yè)研究也顯示。第三部分 銷售通路與終端分析The third part Sale thoroughfare and terminal analysisu 消費(fèi)者購買渠道單一。n 大型商場(chǎng)大型商場(chǎng)此類產(chǎn)品的使用量更加少，通常情況下，大型商場(chǎng)都將商場(chǎng)保潔工作外包給清潔公司，由清潔公司全權(quán)負(fù)責(zé)。252。如希爾頓酒店，就是通過中央空調(diào)定時(shí)放送，使用的是中央空調(diào)提供商配送的強(qiáng)生集團(tuán)旗下的白玉蘭牌氣霧產(chǎn)品。作為與香皂、牙膏相類似的快速日用消費(fèi)品，不同消費(fèi)者的群體屬性對(duì)消費(fèi)行為的影響并不明顯，不過，年輕消費(fèi)者{30歲以下}對(duì)此類產(chǎn)品中不同品類的中高價(jià)格表現(xiàn)出更強(qiáng)的承受能力。 關(guān)于色彩與圖案的搭配，消費(fèi)者普遍表示不喜歡有人物大頭的圖案，這不符合家居產(chǎn)品實(shí)用兼美觀的基本要求。252。 3. 色彩豐富而缺乏統(tǒng)一感。家中沒有小孩子的消費(fèi)者普遍認(rèn)為這種包裝造型太過幼稚。252。252。 現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝材質(zhì)主要是塑料，塑料有其明顯優(yōu)點(diǎn)，成本低廉，色彩艷麗、造型方便。體量太大，常要用上一兩年；鐵質(zhì)外殼，容易銹蝕；噴霧裝置類似殺蟲劑，不夠安全；外型完全相同，缺乏個(gè)性。私家車更多的是使用更高檔的車用香水（單價(jià)在80元以上）。4. 車用除異味劑/香味劑是最近此類產(chǎn)品中的亮點(diǎn)，屬相對(duì)高端的產(chǎn)品。相比較而言，除異味劑/香味劑產(chǎn)品普遍平庸、粗糙、缺乏個(gè)性的包裝都不能滿足消費(fèi)者的要求。2. 臥室、客廳是消費(fèi)者使用此類產(chǎn)品的另一類主要地點(diǎn)。市場(chǎng)領(lǐng)袖還沒有出現(xiàn)。此類產(chǎn)品的品牌忠誠度還比較低?？梢哉f，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的要求并不高。綜合看來，對(duì)功能的重視呈現(xiàn)以下分布。%的消費(fèi)者表示，每月在此項(xiàng)產(chǎn)品上花費(fèi)510元是可以接受的，%的消費(fèi)者表示1020元也可接受。2. %的消費(fèi)者經(jīng)常使用散發(fā)型的產(chǎn)品，%的消費(fèi)者選擇噴霧型產(chǎn)品，由此不難看出，便捷的使用方法可以有效吸引消費(fèi)者。1. 香味非常重要，超過半數(shù)的消費(fèi)者表示不會(huì)選擇無香型的產(chǎn)品，因?yàn)楹茈y判斷產(chǎn)品是否在發(fā)揮作用，因此，對(duì)于未上市的新產(chǎn)品來說，準(zhǔn)確選擇中國人喜愛的香味至關(guān)重要。但這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展也很平穩(wěn)，2010年世界博覽會(huì)必然促使上海新建、整修大批酒店賓館，為酒店賓館提供家具、餐具、被服產(chǎn)品的諸多企業(yè)都看到了這次商機(jī)。同時(shí)，調(diào)查顯示，%的消費(fèi)者近幾年每年都在提高除異味劑/香味劑的購買數(shù)量。252。先后被評(píng)為“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”，“中國化工百強(qiáng)企業(yè)”，“中國行業(yè)利稅十強(qiáng)企業(yè)”，“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”，“中華之最——全國最大精細(xì)化工氣霧劑生產(chǎn)企業(yè)”。上海莊臣是全球莊臣公司指定消費(fèi)品系列中的市場(chǎng)主導(dǎo)，上海莊臣的銷售業(yè)務(wù)量是全球莊臣的第二位。它同時(shí)還是一家向商業(yè)、工業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品服務(wù)的主要供應(yīng)商。主要產(chǎn)品有以“全無敵”為品牌的衛(wèi)生殺蟲系列和以“愛家”為品牌的家庭清潔系列，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國31個(gè)省、市、自治區(qū)，年銷售額逾3000萬美元?；ㄏ勺忧逍聞┫盗谢ㄏ勺酉盗?00ml花仙子飄香氣氛機(jī)300ml花仙子噴霧飄香劑25ml花仙子薰香電臺(tái)13ml花仙子按壓式飄香劑補(bǔ)充瓶70g花仙子花語香膏花仙子衣物香氛袋（3袋裝）汽車芳香系列Axis 汽車芳香劑Blue Fire汽車芳香劑Farcent汽車芳香劑去味大師系列300ml去味大師消臭易250ml去味大師三效消臭300g去味大師補(bǔ)充包160g去味大師空間置放型120g去味大師雙效冰箱消臭劑220g去味大師鞋內(nèi)消臭劑350g去味大師光合消臭噴霧劑350ml去味大師三效噴霧110ml去味大師衣物去味噴霧■ 愛特福愛特福集團(tuán)前身為金湖縣有機(jī)化工廠，始建于1984年，現(xiàn)已發(fā)展成為由核心企業(yè)江蘇愛特福股份有限公司、江蘇愛特福氣霧劑有限公司、緊密層企業(yè)江蘇愛特福藥物保健品有限公司、江蘇愛特福實(shí)業(yè)有限公司、上海愛特福實(shí)業(yè)有限公司、杭州愛特福實(shí)業(yè)有限公司、北京愛特?？萍奸_發(fā)有限公司、金湖縣愛特?；び邢挢?zé)任公司、金湖縣愛特福包裝有限公司組成的跨行業(yè)、跨區(qū)域、多元化、集約化產(chǎn)業(yè)群體。2003年又有新產(chǎn)品“香玲瓏”上市，同時(shí)又?jǐn)U容了三條新