【正文】 四平八穩(wěn)。u 促銷手法應(yīng)精而當(dāng)。 品牌名稱與產(chǎn)品類別聯(lián)想率低。 超大型日化企業(yè)（Pamp。 現(xiàn)有企業(yè)紛紛開展產(chǎn)品延展。 “斯諾丁”作用原理比較獨(dú)特，符合消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品安全環(huán)保的需求。Advertise to throw in more careful, flat surface medium usage is few.此類產(chǎn)品的廣告投放量與香皂類似，強(qiáng)度比較低，同時(shí)此類產(chǎn)品的消費(fèi)淡旺季并不明顯，因而多數(shù)品牌采取滴式投放，少量而有規(guī)律。但前面的分析已顯示，衛(wèi)生間并不是消費(fèi)者消費(fèi)此類產(chǎn)品的唯一場所，形成與眾不同的廣告創(chuàng)意必須重新運(yùn)用這些元素。 單位從超市/賣場統(tǒng)一批發(fā)。The outlet of the personal consumers’ purchases is single.%消費(fèi)者都是在超市/賣場中購買此類產(chǎn)品，因此，針對(duì)消費(fèi)者的銷售渠道可以相當(dāng)簡單?！?消費(fèi)單位消費(fèi)行為描述 the unit consumer’s behavior describes消費(fèi)單位的類別不同，在使用此類產(chǎn)品時(shí)的具體消費(fèi)行為也有所不同。252。因此，包裝的重要性不容小視。噴霧型產(chǎn)品是這類地點(diǎn)的首選。清新的香味可以持久抑制異味是消費(fèi)者最重視的功能，殺菌、凈化空氣是消費(fèi)者對(duì)功能的又一普遍要求，然而事實(shí)上，市面上能夠真正滿足消費(fèi)者這方面要求的產(chǎn)品還很少?！?消費(fèi)者消費(fèi)行為描述 The personal consumer behavior describes■ 購買頻率與數(shù)量 purchases frequency and quantity在有過此類產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者中，%的消費(fèi)者23個(gè)月購買一次除異味劑/香味劑產(chǎn)品，并且每次購買的數(shù)量都不多，%的消費(fèi)者表示只購買一到兩個(gè)產(chǎn)品，一方面用不到，另一方面也擔(dān)心失效或揮發(fā)。佳麗空氣清香產(chǎn)品即時(shí)噴霧型320ml佳麗空氣清新噴霧320ml佳麗百花空氣清新噴霧按飄香12ml佳麗按飄香全裝12ml佳麗按飄香重裝清香空間185g佳麗清香空間清香膠全裝160佳麗清香空間清香膠重裝清香貼3g佳麗空氣清香貼全裝3g佳麗空氣清香貼重裝車香風(fēng)■ 中山凱達(dá)中山市凱達(dá)精細(xì)化工股份有限公司位于于廣東省中山市，由中山市中山精細(xì)化工實(shí)業(yè)有限公司為主組建而成的。公司規(guī)模正在日益壯大?？偟目磥?，產(chǎn)品價(jià)格上的差距主要源于類別的不同，與品牌關(guān)系不大。追求高質(zhì)量的生活，實(shí)現(xiàn)健康人生成為人們的普遍共識(shí)和消費(fèi)依據(jù)。n 教育程度：%，高中/職高/%，%，%，%。上海市場雖相對(duì)成熟，不過總的看來仍處于自由競爭狀態(tài)。消費(fèi)者有不滿意，生產(chǎn)企業(yè)就有新的空間。personal month ine:￥1500 below %,￥15013000 dollars %,￥30015000 dollars %,￥50018000 dollars %,￥800115000 dollars %.表2：計(jì)劃實(shí)施消費(fèi)單位樣本單位類別樣本量單位類別樣本量賓館/酒店25快餐連鎖店5公廁5電影院5（鐵路/公路）候車廳5大型商場5實(shí)施結(jié)果：n 賓館/酒店共18家：威斯汀酒店、花園飯店、華亭賓館、東亞飯店、希爾頓酒店、建國賓館、虹橋迎賓館、齊魯萬怡大酒店、假日迎賓酒店、上海賓館、銀河賓館、海螺之星假日酒店、上海廣場長城假日酒店、光復(fù)賓館、金軒大酒店、錦輝賓館、上海大廈、由由大酒店n 快餐/茶坊連鎖店共5家：肯德基平?jīng)龅?、美式唐納滋新客站店、賣當(dāng)勞南方商城店、必勝客港匯廣場店、避風(fēng)堂茶坊水城店n 大型商場共4家：虹橋友誼、浦東時(shí)代廣場、環(huán)球商場、百盛淮海路店n 其他：楊浦區(qū)圖書館、環(huán)藝電影院、市內(nèi)公廁2間抽樣地點(diǎn)Sampling location采用三級(jí)抽樣安排，銷售地——居住地——商業(yè)區(qū)，根據(jù)調(diào)查開展的具體情況選擇大賣場、超級(jí)市場、有超市的大型商場、居民小區(qū)、商業(yè)中心，每處樣本量不得超過10人?！?城市生活必備It has been the necessity of city life.CMMS2002顯示，上海、北京、廣州、天津、沈陽、濟(jì)南、武漢、西安、重慶、鄭州均有超過六成的居民認(rèn)為自己所居住的城市污染問題很嚴(yán)重，其中僅次于街道空氣污染的就是室內(nèi)空氣污染。綜合看來，供貨商與消費(fèi)單位之間關(guān)聯(lián)緊密。其產(chǎn)品老好空氣凈據(jù)國家技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局指定的權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測認(rèn)定，能吸收空氣中90%的NO2（二氧化氮）、90%的SO2（二氧化硫）、80%的HCHO（甲醛）、60%的NH3（氨），與起拳頭產(chǎn)品84消毒液同被評(píng)為全國消費(fèi)者信得過產(chǎn)品?？諝馇逍聞┫盗袊婌F型320ml凱達(dá)空氣清新劑272ml凱達(dá)空氣清新劑226ml凱達(dá)空氣清新劑220ml凱達(dá)空氣清新劑300ml凱達(dá)定量噴清新劑320ml凱達(dá)氛之源清新劑固體散發(fā)型60g凱達(dá)固體香氛n 其他252。同時(shí)，香味的濃淡也非常重要，調(diào)研結(jié)果顯示，%的消費(fèi)者在購買除異味劑/香味劑產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常更換品牌。 ■ 品牌習(xí)慣與忠誠度 brand habit and loyalty除異味劑/香味劑市場尚處于自由竟?fàn)幍臓顟B(tài)，自由竟?fàn)幨袌龅淖畲筇攸c(diǎn)就是品牌意識(shí)不強(qiáng)，僅有不到5%的消費(fèi)者完全依賴品牌消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的主要要求是安全，現(xiàn)在市面上較多見的是物理吸附型產(chǎn)品（銷量最大的是天津源達(dá)日化的櫻的花冰箱除臭劑）和膠凍散發(fā)型產(chǎn)品（銷量最大的是臺(tái)灣花仙子的去味大師系列）。252。 現(xiàn)有產(chǎn)品包裝色彩豐富多樣，色彩的選擇基本遵循這樣一個(gè)原則：什么香型就使用相對(duì)應(yīng)的顏色，如茉莉香型，包裝顏色就為乳白色；檸檬香型，包裝顏色就為檸檬黃，等。252。貨架的下邊兩層要盡量避免。The SOV( Share of Voice) meaning is important.從廣告滲透率上可以看出，%的消費(fèi)者表示對(duì)爽花蕾的廣告留有印象。大多數(shù)廣告的風(fēng)格都比較溫馨，強(qiáng)調(diào)家居生活， 但調(diào)研顯示，消費(fèi)者同樣喜歡宜人的自然風(fēng)情，走出居室享受和煦的陽光，呼吸新鮮空氣，自然環(huán)境中的草香、花香和果香，淡雅而綿長，森林、草場、人跡罕至的海岸，都可作為廣告創(chuàng)意時(shí)的元素，%的消費(fèi)者的心理需求。Promotion skill should be exact and correct.252。The brand name is low with product category association of thought rate.252。G、聯(lián)合利華等）亦有可能加入市場競爭。 it still exists many markets opportunity.u Threat威脅252?！癝inodeen” es from Germany and the highquality and high priced image of German product has gone deep into the public.252。u 廣告投放比較謹(jǐn)慎，平面媒介使用很少。品類聯(lián)想中出現(xiàn)的元素在現(xiàn)有廣告中都被使用過，在廣告中出現(xiàn)次數(shù)最多的就是家中的衛(wèi)生間。252。第三部分 銷售通路與終端分析The third part Sale thoroughfare and terminal analysisu 消費(fèi)者購買渠道單一。作為與香皂、牙膏相類似的快速日用消費(fèi)品，不同消費(fèi)者的群體屬性對(duì)消費(fèi)行為的影響并不明顯，不過，年輕消費(fèi)者{30歲以下}對(duì)此類產(chǎn)品中不同品類的中高價(jià)格表現(xiàn)出更強(qiáng)的承受能力。家中沒有小孩子的消費(fèi)者普遍認(rèn)為這種包裝造型太過幼稚。體量太大，常要用上一兩年；鐵質(zhì)外殼，容易銹蝕；噴霧裝置類似殺蟲劑，不夠安全；外型完全相同，缺乏個(gè)性。2. 臥室、客廳是消費(fèi)者使用此類產(chǎn)品的另一類主要地點(diǎn)。綜合看來，對(duì)功能的重視呈現(xiàn)以下分布。但這個(gè)市場發(fā)展也很平穩(wěn)，2010年世界博覽會(huì)必然促使上海新建、整修大批酒店賓館，為酒店賓館提供家具、餐具、被服產(chǎn)品的諸多企業(yè)都看到了這次商機(jī)。上海莊臣是全球莊臣公司指定消費(fèi)品系列中的市場主導(dǎo)，上海莊臣的銷售業(yè)務(wù)量是全球莊臣的第二位。2003年又有新產(chǎn)品“香玲瓏”上市，同時(shí)又?jǐn)U容了三條新的生產(chǎn)線，包括完全出口的新產(chǎn)品生產(chǎn)也線投入了正常營運(yùn)。香型、包裝、容量等都衍生出符合多種需求的不同類別和規(guī)格。第一部分 行業(yè)綜述The first part Professions overview◆ 市場概況Market general situation■ 消費(fèi)者市場潛力巨大The consumer market◇環(huán)境日趨成熟The environment is gradually maturing伴隨物質(zhì)層面上生活質(zhì)量的不斷提高，人們的衛(wèi)生習(xí)慣、環(huán)保觀念都發(fā)生了潛移默化的改變。調(diào)研實(shí)施中抽樣年齡構(gòu)成為：%，%，%，基本符合抽樣年齡要求。消費(fèi)單位市場穩(wěn)步增長。針對(duì)現(xiàn)有的市場態(tài)勢，報(bào)告也為市場的新加入者提供了一些建議?！? 訪問方法說明interview method elucidation 消費(fèi)者訪問采用攔截式街頭訪問的方法，消費(fèi)單位采用電話調(diào)查法和上門走訪的方法。同時(shí)辦公環(huán)境電腦、人員密集卻通風(fēng)不暢導(dǎo)致的空氣污染問題也成為城市消費(fèi)者購買除異味劑/香味劑產(chǎn)品的又一原因。賓館酒店、大型商場通常在安裝統(tǒng)一的空氣凈化系統(tǒng)時(shí)就與系統(tǒng)提供商簽訂了空氣凈化劑的一攬子合同；一些系統(tǒng)裝備無法到達(dá)或效力不夠的地點(diǎn)，如大堂、衛(wèi)生間、重新分割的內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，通常則由酒店統(tǒng)一采購，供貨商包括個(gè)別品牌生產(chǎn)企業(yè)（如上海莊臣）和大量的酒店服務(wù)公司。清新劑系列噴霧型280ml 84老好空氣凈■ 江蘇同大江蘇同大股份有限公司，是家庭衛(wèi)生殺蟲和芳香清潔產(chǎn)品制造商，總部在江蘇省常州市，現(xiàn)有員工200多人。 滬上各大超市/賣場中還有以下品牌：春風(fēng)、家安、流星花園、亭芳等。這一部分消費(fèi)者最不滿意的就是濃烈而不持久的香味。調(diào)研結(jié)果顯示，%的消費(fèi)者對(duì)