【正文】 四平八穩(wěn)。u 促銷手法應精而當。 品牌名稱與產(chǎn)品類別聯(lián)想率低。 超大型日化企業(yè)（Pamp。 現(xiàn)有企業(yè)紛紛開展產(chǎn)品延展。 “斯諾丁”作用原理比較獨特，符合消費者對此類產(chǎn)品安全環(huán)保的需求。Advertise to throw in more careful, flat surface medium usage is few.此類產(chǎn)品的廣告投放量與香皂類似，強度比較低，同時此類產(chǎn)品的消費淡旺季并不明顯，因而多數(shù)品牌采取滴式投放，少量而有規(guī)律。但前面的分析已顯示，衛(wèi)生間并不是消費者消費此類產(chǎn)品的唯一場所，形成與眾不同的廣告創(chuàng)意必須重新運用這些元素。 單位從超市/賣場統(tǒng)一批發(fā)。The outlet of the personal consumers’ purchases is single.%消費者都是在超市/賣場中購買此類產(chǎn)品，因此，針對消費者的銷售渠道可以相當簡單?！?消費單位消費行為描述 the unit consumer’s behavior describes消費單位的類別不同，在使用此類產(chǎn)品時的具體消費行為也有所不同。252。因此，包裝的重要性不容小視。噴霧型產(chǎn)品是這類地點的首選。清新的香味可以持久抑制異味是消費者最重視的功能，殺菌、凈化空氣是消費者對功能的又一普遍要求，然而事實上，市面上能夠真正滿足消費者這方面要求的產(chǎn)品還很少?！?消費者消費行為描述 The personal consumer behavior describes■ 購買頻率與數(shù)量 purchases frequency and quantity在有過此類產(chǎn)品使用經(jīng)驗的消費者中，%的消費者23個月購買一次除異味劑/香味劑產(chǎn)品，并且每次購買的數(shù)量都不多，%的消費者表示只購買一到兩個產(chǎn)品，一方面用不到，另一方面也擔心失效或揮發(fā)。佳麗空氣清香產(chǎn)品即時噴霧型320ml佳麗空氣清新噴霧320ml佳麗百花空氣清新噴霧按飄香12ml佳麗按飄香全裝12ml佳麗按飄香重裝清香空間185g佳麗清香空間清香膠全裝160佳麗清香空間清香膠重裝清香貼3g佳麗空氣清香貼全裝3g佳麗空氣清香貼重裝車香風■ 中山凱達中山市凱達精細化工股份有限公司位于于廣東省中山市，由中山市中山精細化工實業(yè)有限公司為主組建而成的。公司規(guī)模正在日益壯大。總的看來，產(chǎn)品價格上的差距主要源于類別的不同，與品牌關系不大。追求高質量的生活，實現(xiàn)健康人生成為人們的普遍共識和消費依據(jù)。n 教育程度：%，高中/職高/%，%，%，%。上海市場雖相對成熟，不過總的看來仍處于自由競爭狀態(tài)。消費者有不滿意，生產(chǎn)企業(yè)就有新的空間。personal month ine:￥1500 below %,￥15013000 dollars %,￥30015000 dollars %,￥50018000 dollars %,￥800115000 dollars %.表2：計劃實施消費單位樣本單位類別樣本量單位類別樣本量賓館/酒店25快餐連鎖店5公廁5電影院5（鐵路/公路）候車廳5大型商場5實施結果：n 賓館/酒店共18家：威斯汀酒店、花園飯店、華亭賓館、東亞飯店、希爾頓酒店、建國賓館、虹橋迎賓館、齊魯萬怡大酒店、假日迎賓酒店、上海賓館、銀河賓館、海螺之星假日酒店、上海廣場長城假日酒店、光復賓館、金軒大酒店、錦輝賓館、上海大廈、由由大酒店n 快餐/茶坊連鎖店共5家：肯德基平?jīng)龅辍⒚朗教萍{滋新客站店、賣當勞南方商城店、必勝客港匯廣場店、避風堂茶坊水城店n 大型商場共4家：虹橋友誼、浦東時代廣場、環(huán)球商場、百盛淮海路店n 其他：楊浦區(qū)圖書館、環(huán)藝電影院、市內公廁2間抽樣地點Sampling location采用三級抽樣安排，銷售地——居住地——商業(yè)區(qū)，根據(jù)調查開展的具體情況選擇大賣場、超級市場、有超市的大型商場、居民小區(qū)、商業(yè)中心，每處樣本量不得超過10人?！?城市生活必備It has been the necessity of city life.CMMS2002顯示，上海、北京、廣州、天津、沈陽、濟南、武漢、西安、重慶、鄭州均有超過六成的居民認為自己所居住的城市污染問題很嚴重，其中僅次于街道空氣污染的就是室內空氣污染。綜合看來，供貨商與消費單位之間關聯(lián)緊密。其產(chǎn)品老好空氣凈據(jù)國家技術監(jiān)督檢驗檢疫總局指定的權威機構檢測認定，能吸收空氣中90%的NO2（二氧化氮）、90%的SO2（二氧化硫）、80%的HCHO（甲醛）、60%的NH3（氨），與起拳頭產(chǎn)品84消毒液同被評為全國消費者信得過產(chǎn)品。空氣清新劑系列噴霧型320ml凱達空氣清新劑272ml凱達空氣清新劑226ml凱達空氣清新劑220ml凱達空氣清新劑300ml凱達定量噴清新劑320ml凱達氛之源清新劑固體散發(fā)型60g凱達固體香氛n 其他252。同時，香味的濃淡也非常重要，調研結果顯示，%的消費者在購買除異味劑/香味劑產(chǎn)品時經(jīng)常更換品牌。 ■ 品牌習慣與忠誠度 brand habit and loyalty除異味劑/香味劑市場尚處于自由竟爭的狀態(tài)，自由竟爭市場的最大特點就是品牌意識不強，僅有不到5%的消費者完全依賴品牌消費。消費者對這類產(chǎn)品的主要要求是安全，現(xiàn)在市面上較多見的是物理吸附型產(chǎn)品（銷量最大的是天津源達日化的櫻的花冰箱除臭劑）和膠凍散發(fā)型產(chǎn)品（銷量最大的是臺灣花仙子的去味大師系列）。252。 現(xiàn)有產(chǎn)品包裝色彩豐富多樣，色彩的選擇基本遵循這樣一個原則：什么香型就使用相對應的顏色，如茉莉香型，包裝顏色就為乳白色；檸檬香型，包裝顏色就為檸檬黃，等。252。貨架的下邊兩層要盡量避免。The SOV( Share of Voice) meaning is important.從廣告滲透率上可以看出，%的消費者表示對爽花蕾的廣告留有印象。大多數(shù)廣告的風格都比較溫馨，強調家居生活， 但調研顯示，消費者同樣喜歡宜人的自然風情，走出居室享受和煦的陽光，呼吸新鮮空氣，自然環(huán)境中的草香、花香和果香，淡雅而綿長，森林、草場、人跡罕至的海岸，都可作為廣告創(chuàng)意時的元素，%的消費者的心理需求。Promotion skill should be exact and correct.252。The brand name is low with product category association of thought rate.252。G、聯(lián)合利華等）亦有可能加入市場競爭。 it still exists many markets opportunity.u Threat威脅252?！癝inodeen” es from Germany and the highquality and high priced image of German product has gone deep into the public.252。u 廣告投放比較謹慎，平面媒介使用很少。品類聯(lián)想中出現(xiàn)的元素在現(xiàn)有廣告中都被使用過，在廣告中出現(xiàn)次數(shù)最多的就是家中的衛(wèi)生間。252。第三部分 銷售通路與終端分析The third part Sale thoroughfare and terminal analysisu 消費者購買渠道單一。作為與香皂、牙膏相類似的快速日用消費品，不同消費者的群體屬性對消費行為的影響并不明顯，不過，年輕消費者{30歲以下}對此類產(chǎn)品中不同品類的中高價格表現(xiàn)出更強的承受能力。家中沒有小孩子的消費者普遍認為這種包裝造型太過幼稚。體量太大，常要用上一兩年；鐵質外殼，容易銹蝕；噴霧裝置類似殺蟲劑，不夠安全；外型完全相同，缺乏個性。2. 臥室、客廳是消費者使用此類產(chǎn)品的另一類主要地點。綜合看來，對功能的重視呈現(xiàn)以下分布。但這個市場發(fā)展也很平穩(wěn)，2010年世界博覽會必然促使上海新建、整修大批酒店賓館，為酒店賓館提供家具、餐具、被服產(chǎn)品的諸多企業(yè)都看到了這次商機。上海莊臣是全球莊臣公司指定消費品系列中的市場主導，上海莊臣的銷售業(yè)務量是全球莊臣的第二位。2003年又有新產(chǎn)品“香玲瓏”上市，同時又擴容了三條新的生產(chǎn)線，包括完全出口的新產(chǎn)品生產(chǎn)也線投入了正常營運。香型、包裝、容量等都衍生出符合多種需求的不同類別和規(guī)格。第一部分 行業(yè)綜述The first part Professions overview◆ 市場概況Market general situation■ 消費者市場潛力巨大The consumer market◇環(huán)境日趨成熟The environment is gradually maturing伴隨物質層面上生活質量的不斷提高，人們的衛(wèi)生習慣、環(huán)保觀念都發(fā)生了潛移默化的改變。調研實施中抽樣年齡構成為：%，%，%，基本符合抽樣年齡要求。消費單位市場穩(wěn)步增長。針對現(xiàn)有的市場態(tài)勢，報告也為市場的新加入者提供了一些建議?！? 訪問方法說明interview method elucidation 消費者訪問采用攔截式街頭訪問的方法，消費單位采用電話調查法和上門走訪的方法。同時辦公環(huán)境電腦、人員密集卻通風不暢導致的空氣污染問題也成為城市消費者購買除異味劑/香味劑產(chǎn)品的又一原因。賓館酒店、大型商場通常在安裝統(tǒng)一的空氣凈化系統(tǒng)時就與系統(tǒng)提供商簽訂了空氣凈化劑的一攬子合同；一些系統(tǒng)裝備無法到達或效力不夠的地點，如大堂、衛(wèi)生間、重新分割的內部結構等，通常則由酒店統(tǒng)一采購，供貨商包括個別品牌生產(chǎn)企業(yè)（如上海莊臣）和大量的酒店服務公司。清新劑系列噴霧型280ml 84老好空氣凈■ 江蘇同大江蘇同大股份有限公司，是家庭衛(wèi)生殺蟲和芳香清潔產(chǎn)品制造商，總部在江蘇省常州市，現(xiàn)有員工200多人。 滬上各大超市/賣場中還有以下品牌：春風、家安、流星花園、亭芳等。這一部分消費者最不滿意的就是濃烈而不持久的香味。調研結果顯示，%的消費者對