【正文】 產(chǎn)品尋找新用戶、開發(fā)創(chuàng)新出新產(chǎn)品、新用途并擴(kuò)大使用量，保護(hù)市場占有率，以此獲取更大的效益。企業(yè)相當(dāng)留心注意顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的使用情況，積極探索、開發(fā)產(chǎn)品的多樣性，每開發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品就會(huì)為公司找到一個(gè)巨大的新市場。市場占有率實(shí)際上是各競爭者力量平衡的結(jié)果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭取，不斷進(jìn)行抗?fàn)?，以攻為守。而營銷渠道正是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。幾年來的實(shí)踐證明，企業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)營產(chǎn)品”走上了現(xiàn)代的“營銷網(wǎng)絡(luò)”的軌道，經(jīng)營理念和經(jīng)營方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。隨著互聯(lián)網(wǎng)地開通和完善，“信息高速公路”、“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)生存測試”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”已為企業(yè)營銷帶來了新的契機(jī)，向傳統(tǒng)的營銷方式提出了挑戰(zhàn)。（2）聘用高級(jí)營銷人才建立合理完善的激勵(lì)制度與業(yè)績掛鉤并隨市場調(diào)整的薪酬。第九部分 財(cái)務(wù)分析某印刷廠自1998年初成立以來，經(jīng)過全體經(jīng)營人員的不懈努力和全體職工的辛勤工作，我廠已經(jīng)順利度過了經(jīng)營困難階段，步入了穩(wěn)定發(fā)展的成長時(shí)期。一般來說，企業(yè)應(yīng)該以流動(dòng)資產(chǎn)償還流動(dòng)負(fù)債，而不應(yīng)靠變賣長期資產(chǎn)，所以用流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的數(shù)量關(guān)系來衡量短期償債能力。營業(yè)利潤率=利潤總額/ 銷售收入*100% =*100% =%凈利潤率=凈利潤 / 銷售收入*100% =*100% =%總資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤 / 總資產(chǎn)平均值*100% =*100% =%權(quán)益報(bào)酬率=凈利潤 / 權(quán)益平均值*100% =*100% =%四、結(jié)論綜上所述，可以看出**印刷廠具備一定的償債能力，財(cái)務(wù)管理相對(duì)保守，財(cái)務(wù)管理制度完善，資產(chǎn)利用率較高且盈利能力穩(wěn)定，具有持續(xù)長期發(fā)展的能力。新設(shè)備的技術(shù)性顯著提高，材料消耗會(huì)相對(duì)下降，因此利潤水平會(huì)有較大幅度的提高，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到30%—35%，年銷售收入達(dá)到1800萬元。國家及地方有關(guān)部門已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)的農(nóng)業(yè)生態(tài)園建設(shè)行業(yè)政策，并在貫徹執(zhí)行之中， 這在社會(huì)上將引起人們的普遍關(guān)注，有可能對(duì)公司的經(jīng)營帶來不利影響。三、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：是否會(huì)淘汰，周期我長，會(huì)不會(huì)因給人類和社會(huì)帶來危害而搬遷、索賠、起訴等，大西北地區(qū)的化工行業(yè)、飼料行業(yè)及植樹造林業(yè)是國家積極扶持和鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，近年來，隨羊改革開放的不斷深入，外資企業(yè)先后進(jìn)入白銀市西區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和中國科學(xué)院白銀高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，這些企業(yè)的進(jìn)入，加強(qiáng)了該行業(yè)競爭態(tài)勢，也給本公司的經(jīng)營帶來沖擊。市場風(fēng)險(xiǎn)主要有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)。由于經(jīng)營者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營問題，如原材料供給中斷，設(shè)備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。核心領(lǐng)導(dǎo)層的失誤決策必然造成企業(yè)失敗。特別資源對(duì)一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要，資源缺乏會(huì)使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策一、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是批不可分散的風(fēng)險(xiǎn)，如宏觀經(jīng)濟(jì)的變化、國家稅法的變化，國家財(cái)政政策和貨幣政策變化，世界能源狀況的改變都會(huì)使投資項(xiàng)目發(fā)生變動(dòng)。二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：本行業(yè)是國家嚴(yán)格審批的行業(yè)，新的競爭者進(jìn)入的可能性極小。對(duì)于競爭風(fēng)險(xiǎn)，隨著整體經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，潛在有市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，這對(duì)于本企業(yè)的發(fā)展是有利的。進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，加臺(tái)知識(shí)管理、質(zhì)量管理、效績管理和預(yù)算管理，對(duì)企業(yè)各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。六、不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)策：為防止不可抗拒自然災(zāi)害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項(xiàng)目可以在中國人民保險(xiǎn)公司進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災(zāi)害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護(hù)。而面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查和分析論證，充分利用企業(yè)資源，制定了切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃。經(jīng)過反復(fù)考證后，我廠準(zhǔn)備購買最新的印刷設(shè)備兩臺(tái)，價(jià)值1500萬元，同時(shí)為了保證新設(shè)備印刷能力的充分發(fā)揮，需要500萬元的流動(dòng)資金配套使用，為此我廠計(jì)劃融資2000萬元人民幣，以求更大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。資金主要投向如下表：表17海德堡機(jī)器型號(hào)開數(shù)印刷面積走紙尺寸金額CP2000對(duì)開1000mm*700mm1020mm*720mm800萬元（不含稅）SM74四開700mm*500mm740mm*520mm500萬元（不含稅）德國天馬8623曬板機(jī)20萬元（含稅）波拉刀115型號(hào)50萬元（含稅）流動(dòng)資金500萬元第十二部分 結(jié)論我廠在多年的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中擁有穩(wěn)定的客戶群體，可以預(yù)見通過新型設(shè)備的引進(jìn)，印刷業(yè)務(wù)量將會(huì)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上大幅攀升。但在經(jīng)營過程中，企業(yè)應(yīng)隨時(shí)注意外部各種因素的變化，以便及時(shí)調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，使企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)員能持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》、《會(huì)計(jì)出納管理制度》、《資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)管理制度》、《賬款票據(jù)管理制度》、《經(jīng)營計(jì)劃管理制度》、《采購管理制度》、《生產(chǎn)管理制度》、《安全總務(wù)管理制度》、《倉儲(chǔ)管理制度》、《行政事務(wù)管理制度》、《文書檔案管理制度》等17項(xiàng)規(guī)章制度。發(fā)揮自身資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場競爭能力。三、市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：針對(duì)市場開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，建立一套完整的生產(chǎn)信息反饋體系，制定合理和產(chǎn)品銷售價(jià)格，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，實(shí)行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開發(fā)市場的資本投入。雖然這些風(fēng)險(xiǎn)不能消除，但卻可以減少這類風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失；如根據(jù)政策出臺(tái)后可能出現(xiàn)的市場變化，推進(jìn)經(jīng)營模式的調(diào)整，促進(jìn)營銷機(jī)制的轉(zhuǎn)變。能否按計(jì)劃獲得發(fā)展資金及計(jì)劃得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、內(nèi)控管理、市場營銷就會(huì)受到很大的影響。一個(gè)成功的企業(yè)的背后必然有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。目前具有競爭力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來在產(chǎn)品銷售和市場占有率方面的競爭能力風(fēng)險(xiǎn)，并加劇人才競爭，對(duì)本企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。四、市場風(fēng)險(xiǎn)：在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會(huì)，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機(jī)并如期占領(lǐng)市場份額。通貨膨脹會(huì)造成整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響投資決策和經(jīng)濟(jì)效益。另外是獲準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過復(fù)雜的審批程序，花費(fèi)相當(dāng)長的時(shí)間，如果不能及時(shí)得到政府的批準(zhǔn)，就會(huì)使整個(gè)項(xiàng)目無法按計(jì)劃進(jìn)行，造成拖延。%。周轉(zhuǎn)速度越快，表明企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)的速度越快，那么其形成收入和利潤的周期就越短，經(jīng)營效率自然就越高。從我廠最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表（見附表）所反映的數(shù)據(jù)進(jìn)行如下分析：一、短期償債能力：短期償債能力是指企業(yè)償還短期債務(wù)的能力。今天的員工們?nèi)匀黄谕挥懈偁幜Σ⑴c業(yè)績緊密相聯(lián)的薪酬。網(wǎng)絡(luò)營銷，簡而言之，就是利用網(wǎng)絡(luò)資源開展?fàn)I銷活動(dòng)。主要從以下幾個(gè)方面入手：（1） 利用現(xiàn)代科技手段促銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進(jìn)行促銷。企業(yè)成立之初就明確了目標(biāo)：做強(qiáng)、做大、將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。在價(jià)格定位上根據(jù)市場的發(fā)展，根據(jù)市場的規(guī)律，采取協(xié)議定價(jià)，實(shí)行薄利多銷的原則。說服現(xiàn)有顧客擴(kuò)大使用量，以適量方式引導(dǎo)用戶多用，這樣銷售量即擴(kuò)大亦即市場擴(kuò)大。就大多數(shù)產(chǎn)品而言，沒用過的潛在顧客往往為數(shù)眾多，積極地進(jìn)行市場拓展，擴(kuò)大使用者隊(duì)伍，則企業(yè)會(huì)獲益匪淺。通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新，以便更好的滿足客戶的要求，占領(lǐng)更大的市場份額。 知名品牌策略這是企業(yè)一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來，企業(yè)一直不間斷地運(yùn)用這一戰(zhàn)略，理念是：營造一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場，用市場提升品牌。 市場地位高定位策略 為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業(yè)堅(jiān)持以顧客為中心，從競爭對(duì)手處贏得顧客，并通過提供更大的價(jià)值來保住顧客。第八部分 營銷方案一、營銷策略 經(jīng)營目標(biāo)高定位策略企業(yè)的目標(biāo)定位：經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。速霸CD102基于許多開放式的安全可靠標(biāo)準(zhǔn)，配置了目前印刷領(lǐng)域里最先進(jìn)的印刷及控制系統(tǒng)CP2000控制中心，使綜合工作流程的集成變?yōu)榭赡?。與“中國電影集團(tuán)公司”發(fā)行公司以及新成立的“中國華夏電影發(fā)行公司”都有多年合作關(guān)系，中影公司與華夏電影發(fā)行公司是我國唯一由引進(jìn)海外電影大片的進(jìn)口權(quán)的公司，海外電影的引進(jìn)發(fā)行大多采用電影院線票房分成的國際慣例發(fā)行方法，大量的宣傳投入是提升票房的主要途徑，主要宣傳形式為海報(bào)印刷以及媒體宣傳，以往進(jìn)口影片的宣傳投入都在百萬以上，隨著電影市場競爭的日趨激烈，其廣告宣傳的投入也在不斷上升，現(xiàn)有些國產(chǎn)影片的廣告宣傳投入也在百萬以上。四家公司各自獨(dú)立，雙向服務(wù)、互惠互利，形成整體互動(dòng)競爭優(yōu)勢。圖12市場預(yù)測圖某頤之海餐飲有限公司（品牌大連海鮮餃子城）某頤之海餐飲有限公司位于某崇文區(qū)龍?zhí)逗惶?hào)，比鄰中國足協(xié)及國家體委訓(xùn)練中心，多年來憑借良好的信譽(yù)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與國家體委各部門及奧組委建立了良好的伙伴關(guān)系。主要作品：（1） CI設(shè)計(jì)：中國通用技術(shù)集團(tuán)、中國機(jī)械進(jìn)出口集團(tuán)公司、中國航天信息股份有限公司、長江商學(xué)院、某三元牛奶公司等。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，我廠有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，常年聘請(qǐng)國家大型企業(yè)的高級(jí)技術(shù)人員擔(dān)任企業(yè)的技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。企業(yè)已完善了各項(xiàng)管理制度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。未來印刷業(yè)應(yīng)該扮演多媒體數(shù)位世界的整合者，運(yùn)用印刷業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成為資訊載體服務(wù)者、媒體解決方案提供者、多媒體