【正文】 。 ? 注重機(jī)會成本 ， 它不是直接指費(fèi)用或時間 ，而是指以所費(fèi)資源所能得到的其他物品 、 服務(wù)和效用 。 包印張辦法一般不包括精裝書籍的封面或平裝書籍的封面壓膜等 。 出版物定價方式 ? 建國初期到 1953年書價是由出版社自行決定的 ， 定價方式基本上是成本加利潤加稅收 。 1984年 11月文化部頒布了 《 關(guān)于調(diào)整圖書定價的通知 》 ， 改統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)為控制印張定價的上下限 ， 1988年 3月 ， 新聞出版署轉(zhuǎn)發(fā)了國家物價局給中國科學(xué)院的批復(fù) ， 同意對印數(shù)較少的學(xué)術(shù)專著實(shí)行參照成本定價的方法 。 ? 利潤因素。 ? 出版社與印制企業(yè)、作者、讀者、發(fā)行商、銷售商等之間的關(guān)系 。 16卷本 《 魯迅全集 》 37元到 400元左右 。圖書的定價大都按這個利潤空間來制定。過去國家對中小學(xué)義務(wù)教育類的圖書采取限價的方式 。 國際公認(rèn)的確定科技商品價格的原則 ? 成本補(bǔ)償原則 ? 實(shí)際效用原則 ? 供求風(fēng)險原則 ? 市場競爭原則 ? 邊際效用原則 ? 利益分享原則 銷售價格與定價 ? 定價的目的主要是為了計(jì)算利潤和銷售 ， 但在銷售上 ， 定價不一定就是出版物銷售的價格 。 是由書商定價的 。 從市場公平競爭的角度講 ，在打折銷售時 ， 一定要有相應(yīng)的市場規(guī)范 ， 而不能由銷售商決定 。 ? 2一次性高價法 高價政策 ， 超越成本多倍的定價方式 ， 利用讀者價值觀念制定圖書定價 。 如 豪華本 ， 珍藏本等 ，中華書局 24史羊皮書賣 16萬元 。 它可以控制出版社的整體效益 ，但不利于競爭 ， 銷售時間較長 ， 造成庫存積壓 ， 影響資金周轉(zhuǎn)和整體效益的最終實(shí)現(xiàn) 。 這樣有利于競爭 ， 適用于非時效性的生命力較強(qiáng)的圖書 ， 有潛在的市場 。 出版物定價技巧 6 ? 6以競爭為基礎(chǔ)的定價方式 與競爭對手在定價上保持一定幅度 ， 或低或高或平 ， 定價時不考慮成本市場需求等因素 ， 只根據(jù)對手的定價的變化而變化 ， 其定價讓自己在同類書中起著優(yōu)勢作用 。尤其是各個部分上下密切聯(lián)系的則看了上卷想看下卷的系列書可采取這種方式定價 。 ? 河南文藝出版社 《 康熙大帝 》 一書四種定價 ， 其豪華本 16開定價 268元 ， 其精美禮品盒 14卷 ， 大 32開 ，定價 100元；其 14卷平裝本 ， 大 32開 ， 定價 76元；其上下卷 32開 ， 平裝本定價 68元 。 ? 所謂隔離墻是指在裝幀設(shè)計(jì) 、 印刷裝訂上區(qū)分精裝本 、 平裝本和廉價裝 ， 滿足不同層次消費(fèi)者的需要 ，控制出版物盜版在市場上的存在 。 ? 2比正版貴 。蓋茨《 未來之路 》 中譯本出版不久 ， 北京圖書市場上就出現(xiàn)了與該書一模一樣的書 ， 價格相同 ， 連正版書后印的全國掃黃打非辦公室的舉報電話也照印不誤 。 ? 5技術(shù)上對盜版的控制 。 利潤主要原因?yàn)楣潭ǔ杀?、 沉沒成本加大 ， 復(fù)制成本即可變成本減少 ， 對出版機(jī)構(gòu)而言 ， 應(yīng)當(dāng)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)為其獲取利潤的手段 。 。 政府打擊盜版的有力措施 ? 2022年底國家版權(quán)局、國家發(fā)展計(jì)劃委員會、財(cái)政部和信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于政府部門應(yīng)帶頭使用正版軟件的通知》，從 2022年政府部門應(yīng)從辦公設(shè)備預(yù)算中拿出資金購買正版軟件。 盜版深層次原因分析 1 ? 首先 ， 出版市場準(zhǔn)入上存在嚴(yán)格進(jìn)入壁壘 ， 完全控制在國有性質(zhì)資本上 ， 排除了有雄厚資本和行銷能力的非國有資本的介入 ， 使非法出版倒向盜版行為； ? 其次 ， 政府在出版權(quán)上嚴(yán)格控制 ， 但在銷售環(huán)節(jié)上允許非國有資本的準(zhǔn)入 ， 導(dǎo)致出版權(quán)與發(fā)行銷售不同經(jīng)濟(jì)成分 、 不同運(yùn)營體制 。 反盜版措施 ? 1盡可能降低出版物的成本 。 ? 3 與正版書的價格一致 。 ? 以贏利和不贏利劃分的界限。 ? 三級價格歧視 ， 定價上對不同層次消費(fèi)者采取不同價格的方式 。 商業(yè)上常用取九舍十的方法 ， 是讀者產(chǎn)生錯覺 ， 利用讀者喜歡低廉的心理 。 出版物定價技巧 7 ? 7 成套書單本定價和整套定價的方式 成套書單本定價總和高于整套定價 ， 鼓勵整套購買 。 成人學(xué)習(xí)用書很貴 ， 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；消費(fèi)書籍的定價 ， 婦女用書的定價 ， 少年兒童用書定價方法 ， 禮品書定價方式 。目的是短期內(nèi)滲透市場 ， 擴(kuò)大出版物銷路 。 出版物定價技巧 3 ? 3中價政策 ， 以成本或社會平均價格為基礎(chǔ) ，加入一定量的利潤 ， 但利潤并不是很高來確定圖書價格的做法 。 出版物定價技巧 2 ? 給書商一定的折扣調(diào)動書商的積極性 。 民營書店與新華書店的競爭 ， 盡管從一定程度上 ， 民營書店或是圖書批發(fā)市場都給讀者帶來一定的實(shí)惠 ， 卻也帶來許多問題 ， 如書價的不斷上揚(yáng) ， 人們對出版機(jī)構(gòu)定價的暴利質(zhì)疑 ? 降價銷售 ? 菜價銷售 出版物定價技巧 ? 1逐步提價法 根據(jù)圖書的不同印次逐步加價的策略 。 這種做法的好處是調(diào)動了出版生產(chǎn)商與書商的積極性 。實(shí)價書協(xié)議內(nèi)容的核心是，書店對新書在一定時期的銷售價按出版社規(guī)定的實(shí)價進(jìn)行銷售，不得隨意調(diào)整書價。 固定成本與可變成本有預(yù)測 ， 對銷售情況也進(jìn)行預(yù)測 ， 然后制定一個保本微利的書價 ，是揭示出版物成本 、 銷售數(shù)量與預(yù)期利潤之間關(guān)系的一種定價方法 ， 又成為線性盈虧平衡分析法 。 ? 印張定價 ， 一個出版物正文印張規(guī)定一定的價格 ，如我國一段時期時曾按每印張 。 印張?jiān)絹碓蕉?， 書越來越厚 ， 豪華精裝本 ， 套裝化 。 出版物定價模式 ? 供求定價模式 ； 需求彈性大與需求彈性小的認(rèn)識； ? 壟斷定價模式 。 ? 讀者群因素。 影響出版物價格具體因素有 ： ? 制作成本。 1956年 2月文化部正式頒布了書價定價政策 ， 確定了圖書正文按印張分類定價的統(tǒng)一模式 ， 這一模式基本上一直執(zhí)行到 1984年 。 ? 印刷總費(fèi)用 =（ 印張價格 每冊書的印張數(shù) ） 印數(shù)＋壓膜費(fèi)或精裝書籍的封面印刷費(fèi) 。 包印張 ? 包印張是指出版單位以印張為計(jì)算單位 ， 向印刷廠以一種包活的辦法結(jié)算印制費(fèi)用 。 圖書印數(shù)變化引起利潤率的改變 發(fā)行量（冊） 銷售總額（萬元） 可變成本（萬元 固定成本（萬元 利潤（萬元 利潤率（％） 1000 10 7 15 － 12 － 5000 50 35 15 0 0 10000 100 70 15 15 10000 1000 700 15 285 出版物成本控制 ? 出版選題等各環(huán)節(jié)的成本控制； ? 出版物的材料成本控制； ? 印制成本控制； ? 間接成本和期間成本的控制； ? 倉儲物流管理成本的控制，庫存儲備是占用資金的主要方面，它造成資金周轉(zhuǎn)緩慢。 ? 應(yīng)納個人所得稅 =稿酬總收入額 （ 1— 20%） 20% （ 1— 30%） 附加稅 ? 主要有城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加，城市維護(hù)建設(shè)稅適用差別比例稅率，教育費(fèi)附加適用比例稅率。 ? 稿酬的個人所得稅按每個人從每個品種圖書等所取得的稿酬總收入計(jì)算征收。出版單位中的著作權(quán)貿(mào)易收入、廣告收入、管理費(fèi)收入、出租房產(chǎn)收入等，稅率通常為 5%。 增值稅 ? 出版單位作為增值稅納稅人屬于一般納稅人的范疇，在稅款繳納方法上主要采取的是納稅抵扣法（或發(fā)票扣稅法）。包括利息支出，匯兌凈損失，調(diào)劑外匯手續(xù)費(fèi)，金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)以及籌集資金過程中發(fā)生的其他費(fèi)用等； ? 銷售費(fèi)用，又稱為營業(yè)費(fèi)用，指出版社在銷售圖書或半自制半成品和提供勞務(wù)等過程中所支付的各種費(fèi)用，以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。 ? 2 間接費(fèi)用：是指出版社內(nèi)編輯加工稿件的部門 ，