傳媒業(yè)相關(guān)案例及其分析方向問題(文件)
【正文】 及網(wǎng)站等媒體分出若干宣傳層次，然后根據(jù)圖書的營銷需求分階段地推廣，以點(diǎn)帶面、逐步深入，以北京帶全國。還通過因特網(wǎng)收集了寶潔、諾基亞等國際大公司的相關(guān)評(píng)論，在宣傳報(bào)道中有意強(qiáng)化其“工具書”的特點(diǎn)以及外針企業(yè)裁員的“安慰書”功效。200l年3月，韋爾奇還在寫書時(shí)，中信出版社聞?dòng)嵍鴦?dòng)，耗費(fèi)一般外國版權(quán)的10至2倍的重金買下該書版權(quán)?！爸行拧钡某擅愠浞职l(fā)揮了暢銷書產(chǎn)品與出版社品牌的互動(dòng)優(yōu)勢，憑借數(shù)本暢銷書打造了出版社的品牌價(jià)值，而品牌價(jià)值又在市場中形成了讀者對(duì)出版社圖書產(chǎn)品的連續(xù)購買需求和購買慣性，從而轉(zhuǎn)化為新的銷售成果。有的大牌作家的經(jīng)典作品在海外出版后，國外出版社還會(huì)主動(dòng)給中信通風(fēng)報(bào)信，詢問“中信”要不要出版。該社成立于1988年，級(jí)別上屬于“國家級(jí)”的部委出版社，是當(dāng)時(shí)每個(gè)部委“一報(bào)一刊一社的”產(chǎn)物。它有一個(gè)開放的資本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)平臺(tái)。公司計(jì)劃三年內(nèi)投資個(gè)1O億。在出版行業(yè)里中信應(yīng)能有所作為?？梢哉f，找到清晰而獨(dú)特的市場定位，是中信出版社取得成功的關(guān)鍵所在。從中國的圖書市場看，贏家通吃的壟斷優(yōu)勢已不可能，一些比較成功的出版社都屬于“術(shù)業(yè)有專攻”。出版社的市場定位，便可以根據(jù)讀者購買行為的細(xì)分結(jié)果，找到某個(gè)特定的讀者群體，然后定位于滿足這個(gè)群體的特定閱讀需求?！疤峁┲R(shí)和技能，以應(yīng)對(duì)變化的世界。通過有價(jià)值的、有享受的閱讀，倡導(dǎo)與展示新的文化主流。為此，中信出版社也在試圖構(gòu)建一個(gè)短線、中線、長線產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品戰(zhàn)略。韋爾奇自傳》出版后，有出版商主動(dòng)找上門來，希望合作出版《麥當(dāng)娜傳記》。如何在激烈競爭中，保持創(chuàng)新的能力和持久的活力，這是擺在中信出版社面前的難題。在大眾圖書市場上，他們將要開拓領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、管理新知、前沿經(jīng)濟(jì)、心理重構(gòu)、生活輔導(dǎo)、職業(yè)生涯策劃、理財(cái)之道等系列的圖書。一位出版社可能會(huì)從選題開始做起，而“中信”首先定出的是出版框架，只有符合框架的選題才會(huì)被裝進(jìn)來。在語言學(xué)習(xí)、技術(shù)應(yīng)用、企業(yè)管理等許多方面，國外的水平和出版水平比較高，引進(jìn)是現(xiàn)實(shí)之途和明智之舉。采取高價(jià)購買版權(quán)引進(jìn)國外財(cái)經(jīng)類暢銷書的辦法，能夠在短期內(nèi)迅速獲得市場回報(bào)，提升和拓展出版社的品牌，從這點(diǎn)“中信”的前期策略無疑是成功的?！爸行拧钡某晒υ醋远ㄎ唬志玫某晒ν瑯右蕾囉诙ㄎ?。（不少于600字） 以上兩個(gè)媒介是完全市場化操作的典范，請結(jié)合定位理論，總結(jié)這兩個(gè)媒介的經(jīng)營取得成功的運(yùn)作模式。案例分析要求： 根據(jù)媒介經(jīng)營管理的理論，請解析《新財(cái)經(jīng)》整個(gè)經(jīng)營管理的思路；（不少于800字）。打個(gè)比喻來說，“中信”在暢銷書的運(yùn)營上，目前只有“輸血”的功能，而沒有“造血”的能力，這對(duì)出版社的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的。引進(jìn)全球暢銷書讓中信出版社嘗到了甜頭, 《誰動(dòng)了我的奶酪》、（杰克這是市場步擇的結(jié)果，并不是刻意追求所達(dá)到的?！爸行偶瘓F(tuán)本身是個(gè)成功的商業(yè)公司。如大眾圖書市場部、專業(yè)圖書市場部、教育圖書市場部（高教圖書市場部、中小學(xué)圖書市場部）等，這些業(yè)務(wù)部門都含有選題、策劃、組稿、編輯、營銷支持、發(fā)行等功能。王斌認(rèn)為，“中信”目前正處于樹立社會(huì)形象的初期，必須通過一本本商品質(zhì)的圖書來告訴讀者：中信出版社是誰、會(huì)出什么樣的書、想要向社會(huì)表達(dá)什么、要強(qiáng)調(diào)什么樣的東西。其中，短線產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)合理、生活、職業(yè)生涯、社科、人文等大眾出版人手，實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流，在零售商和讀者心中樹立品牌形象；中線產(chǎn)品通過法律、財(cái)金、信息技術(shù)等專業(yè)出版提供專業(yè)化用書建立核心能力；同時(shí)，中信出版也希望在教育出版領(lǐng)域有所作為，通過教育出版類長線產(chǎn)品，尋求持久、穩(wěn)定的利潤空間。王斌甚至把送書的標(biāo)準(zhǔn)概括的更加細(xì)化，“用簡單、輕松的方式尋求成功”。解讀這個(gè)定位，不難發(fā)現(xiàn)，“中信”出版的圖書不但要提供知識(shí)，還要提供技能，因此，實(shí)用將成為該社出版圖書的重要標(biāo)準(zhǔn)?！俺霭嬉獜母把氐慕嵌茸プ〗?jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。企業(yè)定位的依據(jù)和動(dòng)因不在于企業(yè)本身，而在于市場細(xì)分，在于對(duì)讀者購買需求的細(xì)分。營銷的前提是細(xì)分市場，找到目標(biāo)消費(fèi)者，從而確立自己明確的市場定位?，F(xiàn)在看起來，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。中信出版社的巨變由此拉開序幕。2001年2月16日，中信集團(tuán)決定涉足文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為此成立了中信文化體育產(chǎn)業(yè)有限公司，由中信集團(tuán)和天平文化經(jīng)濟(jì)有限公司共同出資（51%對(duì)49%）。到2001年，“中信”的碼洋徘徊在1000萬左右，在中國的500多家出版社中毫不起眼。 定位中信出版社原來是個(gè)名不見經(jīng)傳的小社。中信出版社副總編潘岳介紹說，國外出版社之所以能夠把選題給他們，主要是認(rèn)同“中信
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