休閑食品市場營銷策劃案(doc)(文件)
【正文】 OP、實(shí)物陳列等。萬元/年C 陳列：商超及休閑娛樂場所的實(shí)物陳列。招商條件A 有現(xiàn)成的商超或誤樂場所渠道B 有10個(gè)以上的人力資源，有自己的物流條件；C 有良好市場運(yùn)作資金；D 有經(jīng)營進(jìn)口休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗(yàn)。七、招商策略招商對象A 進(jìn)口休閑食品經(jīng)銷公司；B 飲料類的經(jīng)銷公司；招商渠道A 媒體廣告。宣傳費(fèi)用A 網(wǎng)站：食品、健康、時(shí)尚購物類及微官網(wǎng)。宣傳方式采用網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體、展會布展。做出早餐專區(qū)POP讓學(xué)生和上班族們可以享受到本公司產(chǎn)品美味，快捷和安全。促銷策略對于FERESHA（福樂喜）我們可以在夜店和中小型品牌連鎖超市做出{（嗨！出健康?。ňG色時(shí)尚）（時(shí)尚離不開健康）}等適合場景的口碑和展架放置適合的場景，并做一些時(shí)尚旅游，小型演唱會滑雪等活動。銷售渠道產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費(fèi)者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對接。價(jià)格政策由于我們的主要目標(biāo)群體是針對那些有收入的時(shí)尚青年和中小學(xué)生以及新一代上班族，產(chǎn)品定位為享受型，主要圍繞中高擋消費(fèi)群體，所以我們的中高端產(chǎn)品定價(jià)不能太低也不能太高，一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。C 產(chǎn)品架構(gòu)：分為TODAY品牌和FERESHA（福樂喜）品牌。T市場威脅本土市場已有的進(jìn)口食品ULKER、馬來西亞進(jìn)口食品及馬來西亞進(jìn)口飲料和中東地區(qū)進(jìn)口飲料、中東國家進(jìn)口食品。產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以歐洲食品安全標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)有著高安全性和健康型。所以我們將產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，采用高價(jià)高促銷方式，并將產(chǎn)品定位為享受型。目標(biāo)市場選擇按照我們對市場的細(xì)分了解到，年青一代，中高端年青一代的消費(fèi)者可以定位為我們的目標(biāo)顧客群體。如：與巧克力、餅干、糕點(diǎn)都屬于休閑食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。而食品工業(yè)發(fā)達(dá)大國家的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)工藝和嚴(yán)防質(zhì)量概念已經(jīng)贏取了國內(nèi)消費(fèi)者的信任。盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。據(jù)中國飲料協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2009年國內(nèi)飲料產(chǎn)量約1940萬噸，其中碳酸飲料站46%，飲用水占21%，茶占9%。由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，做好營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場，我們將成為新疆民營企業(yè)這一行業(yè)
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