【正文】 衣、農林等行業(yè)。 其次，勞力緊缺的港澳地區(qū)， ％以上的港澳同胞源自廣東，與廣東人“同聲同氣”，理所當然喜歡廣東勞工。因此門庭若市。針對這種情況，廣州有百家服裝店，專賣肥胖者 的服裝。 管理資料瘋狂下載 深圳有一座微型汽車城，年產 萬部到 萬部仿古精品車。與富蘭克林壓鑄公司合作，開展“三來一補”業(yè)務。去年，他們開始結合西方先進的生產工藝，設計開發(fā)出一批代表中國古代科技的經典之作，如“里鼓車”、“指南車”、西周戰(zhàn)車”等等，在美國精品制造界引起強烈反響。于是，一些有心人便盯上了這個“潛在市場”，他們在繁華的鬧市區(qū)，極力尋找一些鬧中取靜且停車方便的地方，并根據(jù)“的士”司機求快、求衛(wèi)生的特點，開設以經營快餐為主的大排檔。也有一些大排檔裝修考究，配備空調、音響、備有齊全的菜譜。社會上興起企業(yè)熱、房地產熱、經商熱，大批新建的工廠、商場、賓館、酒家、園林、別墅等等也需要有個好名字來體現(xiàn)自身形象和獨特風格，所以有人就想到搞“命名公司”這個點子。 秀才公司擁有一大批造詣精深的文學，美學、修辭學、心理學等方面的專家、教授，命命名師、高級命名師，這些文人墨客想讓多年的學術成果轉化為商品，走出書齋，服務社會。每個名字收費一般在 0元左右。有活力的中介機構是經營企業(yè)化的組織，其實，在國內又何嘗不是如此，中介機構的管理體制、組織結構及經營戰(zhàn)略的正確與否，實際上決定著人才市場功能發(fā)揮的程度如何。 其一大特色就是“中心”高薪購買所需專業(yè)人才的智力，定期三年，用于承包、領辦虧損鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。 聘請“財神” 廣東半球實業(yè)集團公司是全國聞名的專門生產家電小商品的企業(yè)。在短短的幾年時間里，自己的小家電產品打入香港市場，同時又擠垮了日本和臺灣等國家和地區(qū)的同類產品。 管理資料瘋狂下載 當時，資金、設備、人才等極度缺乏，然而廠領導不是先 找資金，進設備，而是抓住信息這個特殊的財源，靠信息找“財神”，靠信息搶占市場。他成功地研制出了安全、美觀、起動快、價格低的“三角牌”日光燈管支架。于是，廠領導就頂風冒雨跑到當?shù)乜h里去“踏勘”?？墒窃谌珖嗀洉?，在強大的市場競爭對手面前，他們以能夠提供品種全、質量 優(yōu)、價格廉的產品，襄括了絕大部分訂貨，使與會的所有同行都感到萬分驚嘆。在“半球”發(fā)家之前，是幾家破破爛爛的手工作坊?！鞍肭颉比苏抢米约邯毺氐男畔⒑弯N售網絡，緊緊地抓住家家小商品的大市場。 湖南省“以電代柴”規(guī)劃會議正在進行。聽到這里，李秀森一路上忐忑不安的心情開始靜下來。說話間，湖南省“以電代柴”試點縣的同志們已陸續(xù)來了。如果再加上大中城市，每年需要上千萬個電飯煲。信息是企業(yè)的無價之寶。 廣州南方大廈的業(yè)務經理費偉泉從雜志上看到一篇長期氣象預測，預言來年的春天雨水多，雨季長，便找到總經理鄧漢光商量，毅然決定將深圳一家公司正苦于往外打發(fā)積壓的 0萬把雨傘一下攬過來，到了第二年春天，果然那則預言應 驗， 萬把雨傘不到雨季結束便已賣完。 為了掌握市場上的主動權，公司基本保證每年生產的冷飲品種約 種，每年開發(fā)新產品 6種，其品種在同行中是較多、較齊全的，這為公司打開市場，提高市場銷售打下了良好的基礎。 這個信息反饋回來以后，該廠立即調整了原來的方案，于是避免了生產過剩造成的損失。圍繞這 3萬元，雙方討價，各不相讓，最后只得作罷。廠長貝 兆漢在拯救企業(yè)的過程中，緊緊抓住信息這一法寶，搜集全國各藥廠的產品情況。白云山制藥廠如果在這個時候生產這種藥品，無疑是很有銷路的。當市場需要“地塞米松”時，許多廠正要生產這種藥，可是原料卻被白云山制藥廠控制住了。這一下，不但挽救了瀕臨倒閉的白云山制藥廠，并且為白云山制藥廠帶來了巨大利潤。 廣州某服裝廠，通過大量查閱服裝雜志和《流行 色》等書刊，把各款時裝的流行以時間為橫坐標，以世界幾家大時裝店的銷售量為縱坐標，繪出了時裝及流行色曲線，從中找出了許多款式服裝的興衰變化規(guī)律。但他們卻在包裝上注明保質期 1年。廣東番禹糖果有限公司認為：這樣做適得其反：一是消費者對標簽生產懷疑；另一種是買回去拖延消費，市場也就難以啟動。原來，該廠決策者從新聞報道中得知，我國的森林資源損害極大，其原因主要是由于我國農村生活主要能源一直是以木材為主。 從這個信息中可以得出這樣的結論：家電有條件大批進入居民的家庭里，而且，隨著農村生活水平的迅速提高，農民對民用家電的需要量會越來越大，這是農村居民生活消費的一大趨勢。 一九九○年底，在全國首屆輕工業(yè)博覽會上，深圳市深寶飲料廠一舉奪得幾項金 獎。同時，該廠為了保證新 產品的質量，引進了四條生產流水線，并以極合理有效的管理 管理資料瘋狂下載 手段為后盾，使該廠在幾年中，從未因機械故障而影響正常的生產，從而更加保證了飲料的質量。建立“顧客檔案”就是其中之一。 飲食和其他商品 一樣，必須重視消費需求的針對性。 現(xiàn)在，客人到酒樓訂宴席，酒樓只是“按錢辦席”，而不是“看客辦席”，酒樓的不同檔次宴席幾乎是固定“菜譜菜單”，基本上是一種價錢，一套菜譜，變化很少。 建立“顧客檔案”的好處甚多，其一，對顧客，特別是經常光顧的客人，可以掌握顧客的愛好，不斷調整菜肴，使顧客常吃常新；其二，可以從“顧客檔案”中了解哪種菜吃的人多，哪種菜吃的人少。 廣州市場上的汗衫積壓甚多，一再削價也銷售不暢，生產企業(yè)面臨難題。如果在“奧運會”前夕及開幕期間，把印有各種“奧運會”標志的汗衫、運動衫投入 市場一定會受歡迎。然而過去的計劃經濟的韁繩，束縛了寶石廠的手腳，工廠辦得半死不活。于是組織力量，設計生產出集計時與裝飾于一身的百爵士手表系列。昔日默默無聞廣州寶石廠，如今聲名遠播。于是，他們立即派出供銷人員到各家工廠洽談業(yè)務；收購了大量的處理物資。他們又潛心地研究了《本草綱目》，禁不住嘆服祖國醫(yī)學的神奇。在雞、蛇取液中配以大量的杭菊，甘草等中醫(yī)常用植物的提取液，終于研制成功了以“太陽神”命名的系列口服液。 來自公司的信息表明：這家公司 年的產值為 萬元人民幣， 年猛增至 2億元。但南方大廈威名猶在。在購物 環(huán)境上，他們克服了舊樓難以改造的困難，重新裝修了門面，采取全開架的柜臺設置，并裝上了自動步梯，開設了快餐廊，使“南大”成為集購物、飲食于一身的商業(yè)大廈，與新崛起的新型購物商場的購物環(huán)境不相上下。這次促銷浪潮，緊跟廣州房地產熱的趨勢；，在獎項中設置了兩個房屋巨獎：金獎將獲贈廣州市昌崗路細崗街三房一廳居室一套，價值為 萬元；銀獎將獲贈地區(qū)一廳一房居室一套，價值為蛟 !Ｔ詮闃莘康夭聳摯扇鵲慕天，這兩大獎元疑最能使消費者心動。此外，“南大” 不僅在有獎銷售活動中大做促銷文章，而且?guī)г诜奖泐櫩头矫娉錾罟P。該機造型美觀、功能齊全，價格便宜，適合了人數(shù)眾多的一般消費者要求，深受歡迎。進行廣泛的大協(xié)作，質量不好控制。這 是廣州寶潔公司組織的一次開拓市場的宣傳活動 —— 人戶派發(fā)。促成消費者購買行為的心理過程是：引起注意、激發(fā)興趣、刺激欲望、加強記憶、導致行動?！币晃痪用裾f：“這種方式好、實在。“容聲”自知商戰(zhàn)的殘酷，作為剛起步的小廠，不能與對手硬拼，而應該悄悄的趕超，是謂“ 隱蔽戰(zhàn)”；“容聲”剛起步時，連續(xù)發(fā)生幾次質量事故，于是他們清醒地認識到，一定要抓好質量，于是?！? 廣東珠江冰箱廠生產的“容聲”牌電冰箱，享譽大江南北，在群雄并起的冰箱戰(zhàn)中，占有重要的一席之地。這種人戶推銷的方式雖在國外并不鮮見，但在我國尚屬嘗試。一位廣告界人士從理論上解釋了派發(fā)活動成功。就這樣，“華儀”借各地科研生產水平高的研究單位和廠家，生產出了型號先進、國產化程度高、質優(yōu)價廉的“愛奇”相機。專業(yè)廠已有的技術和生產聯(lián)系，進行廣泛的專業(yè)化 大協(xié)作。 管理資料瘋狂下載 華儀公司原先是機電部所屬照相機行業(yè)設立在深圳的“窗口”。如此誘人的獎項和如此大的中獎面，消費者自然不會錯過。 年夏季，為迎接“新大新”“夏日浪潮”促銷活動的挑戰(zhàn)，“南大”舉行了“夏日南風生紫氣， 萬家歡”的有獎促銷活動，以總額 萬元的巨獎， 個獎項，更大的中獎機會來吸引消費者。“南大”人不會坐視自己被趕上。新崛起的新大新公司，廣州百貨大廈、海珠購物中心，迅速構成了對南方大廈霸主地位的威脅。醫(yī)學教授，著名兒科專家趙桂芳稱贊“太陽神”為第三代調節(jié)型補品。決策一定，他們就將目光瞄準了祖國醫(yī)學寶庫，努力尋找新的突破。 潮涌般的人流匯集到廉價商店，使長期積壓在倉庫里的尼龍布、布鞋、床單等商品，一時成了搶手貨，廉價商場前后開辦兩年，為 0多家工廠推銷了大量積壓物資，做成了 多萬元的生意。 有一次，廣東省政府下達文件，要求各單位處理庫存物資，加快資金周轉。 此外，在市場調查中，他們捕捉到水晶工藝品越來越受寵愛的信息，便發(fā)揮研磨技術專長，開展了 對水晶制品的研制，生產出璀璨奪目的水晶音樂盒，造型優(yōu)美的動物組合，情趣盎然的十二生肖等幾十種產品，不僅暢銷大江南北，而且在國際市場也占有一席之地。他們咬著市場不放松，生產繞春市場轉。該公司僅用了幾天時間，就把“奧運衫”試制成功，搶在奧運會開幕前夕，結果產品投放市場就被搶購一空。這是一條關于“奧運會”即將在美國洛杉磯召開，以及我國運動健兒近年水平迅速提高的信息。比如，對光顧酒樓多的客人可以搞獎勵優(yōu)待；哪種菜肴，客人們點的次數(shù)多，記錄高，可以對烹飪的廚師給 予獎勵。這就使人乏味，不愿再來。但是，菜肴多種多樣，客人多種多樣，興趣口味也多種多樣。他們從中可以了解和研究顧客愛好和所點菜肴的情況，針對性地改進服務和提高水平。開業(yè)不到一年就在廣州出了名，三年時間名傳海外。及時將各種信息加以反饋，并在綜合分析的基礎上，制定新產品的開發(fā)計劃，產品改進計劃和生產計劃，例如：一九八九年，該廠為了獲得消費者信息，花費了大量資金委托有關專家進行市場調查，收集了成千上萬個消費者的意見，取得了第一手資料和有價值的信息，為各項決策提供了依據(jù)。不出所料，一九八二年，國務院作出了在農村大力推進水電建設，實行以電代柴的能源政策的決定。為了防止這個惡果發(fā)生，中國應盡快大力發(fā)展水電事業(yè)，逐步做到以電代柴。他們從報紙、電臺等大眾傳播媒介中收集關于國家政策法規(guī)、國家經濟改革、經濟建設發(fā)展特點及趨勢的消息，為企業(yè)積極尋找具有廣闊前景的潛在市場。 在現(xiàn)實中，一般企業(yè)生產食品都是想辦法延長保 質期，拖延產品壽命。該廠根據(jù)周期預測， 年生產了 3萬條各式“迷你”裙，投放市場后，果然成了搶手貨。它的潮起潮落，同樣也有一定的規(guī)律可循。白云山制藥廠在第二年便“財運亨通”。一個小小的白云山制藥廠怎么能控制得了市場呢？經過反復研究，他們提出 了一個常人想不到的辦法，那從原料上控制市場。貝兆漢和他的謀士們仔細分析市場行情，根據(jù)他們所掌握的情況，料定“地塞米松”這種藥品很快就會在市場上脫銷。第二年“麗珠得樂”的產值便達 2億元。武漢第四制藥廠愿意購買此項技術。 年，廣東省某廠對易拉罐的市場需要作了預測，根據(jù)自己的生產能力以及原材料、資金的供應情況，認為生產易拉罐會使工廠受益，于是便作出了投資易拉罐生產的決策。 郁總經理說，只有員工自己想吃了，想買了，那么這個產品過關了，有市場了，員工本身就是最好的顧客。電飯鍋、電蒸籠、電水壺、多用電煲、暖風機等配套產品相繼問世，公司生意越做越活，貢獻越來越大。必須抓住這個時機，大力發(fā)展電飯煲生產，占領國內市場。晚上，獲取全國槁一百個電氣化試點縣的信息，更使李秀森興奮不已。接著，會議同志向李秀森談了電氣化前景，他說隨著國家經濟建設的發(fā)展 ，電氣化要逐步提到議事日程。在交談中，會議領導同志說，我們搞“以電代柴”，幾個試點縣的 管理資料瘋狂下載 供電問題已經落實，電炊具還正待研究。公司情報科匯報了一個重要信息，湖南省在平江縣召開“以電代柴”規(guī)劃會議。他們在湖南的全國電炊具訂貨會上聽說湖南有不少小水電試點， 于是，就趕緊到當?shù)卣{查，了解到農民不僅需要能做飯用的電飯鍋，而且還需要能炒菜、燒水、取暖用的產品，于是，“半球”的技術人員設計出系列化電炊具。給人的印象時：“規(guī)模好大”?；貋砗螅瑥S里立即組織有關技術人員攻關，設計出系列化電炊具，并制定了周密的生產計劃，很快便投入了大批量生產。此后，廠里還通過各種新聞媒介公開高薪招聘各類人才，使 企業(yè)迅速建立了一支雄厚的技術人才隊伍，并較好地發(fā)揮了他們的聰明才智。廠長親自三顧茅廬高薪聘請了這位“財神”。 年代后期，在廣東省的幾家破破爛爛的手工業(yè)作坊中生長出一個“小作坊式”的家電企業(yè)。這一“小”一“大”， 人們把它稱作是半球人的“小大經”。廣東星期六工程師之家與成都人才技術交流中心與國內人才市場其他中介機構的根本區(qū)別就在于，他們都沒有“皇糧”可吃，必須自負盈虧。 年成立以來，不僅已使上千名兼職的工程師活躍在珠江三角州，為廣東的經濟建設作出了貢獻，而且自己也掙了不大不小的一份家當。今后還打算涉足廣告設計，商標設計以及各種招牌、楹聯(lián)、匾額、字畫制作等多項服務。公司立即讓他在一份登記表上填寫命名要求和聯(lián)系地址，答應 3天內給予答復，屆時將提出 3個以上的名字，并注明其含義，出處，適用范 圍供他選擇，直到滿意為止，收費不過 元。 這機里儲存了 3萬多個表現(xiàn)不 同個性、風格、氣質、愿望的個人姓名。 人生下來就要起名字。一般在中午正餐時間，每家大排檔可賣出四、 五百份快餐飯。為何有這么多“的士”停放在這里？原來這里設有主要為“的士”司機服務的大排檔。他們看到這是一個領域廣闊的市場，兩年后，自己投資 0萬元建起了萬科精品制造有限公司，當年即收回投資。 只見長長的裝配線上，一輛接一輛的名車經過 0多個零部件的裝配之后，宛如真車一般，它們尤如“小人國”里的建筑，按比例縮小，但其材料的選擇，零部 件的制造和工藝流程的要求，如原型汽車