商品城房展會(huì)策劃思路(文件)
【正文】 具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇報(bào)紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述江、浙兩省主流媒體電視廣告產(chǎn)品賣點(diǎn)、形象南京房地產(chǎn)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)廣告—2004. 11月中旬項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道南京房地產(chǎn)網(wǎng)非常規(guī)媒體—2004. 11月中旬產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)夾報(bào)2. 2 廣告具體安排2. 報(bào)紙廣告本階段報(bào)紙廣告宣傳大體有三個(gè)方向：項(xiàng)目招商情況、項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述、項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)的宣傳配合。與品牌握手 ——浙江商品城招商工作正在進(jìn)行時(shí) 電視廣告進(jìn)入第二輪銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進(jìn)銷售。1）夾報(bào)夾報(bào)的宣傳效果與所夾報(bào)紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報(bào)本身的質(zhì)地等因素相關(guān)。 SP活動(dòng) 活動(dòng)說明本階段SP活動(dòng)的目的在于直接促進(jìn)銷售。隨著浙江商品城施工的不斷完成，“準(zhǔn)現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。具體推廣實(shí)施 廣告計(jì)劃 廣告總體安排 媒體投放時(shí)間投放內(nèi)容具體投放選擇備 注報(bào)紙廣告—產(chǎn)品賣點(diǎn)深入闡述江、浙兩省主流媒體網(wǎng)絡(luò)廣告—項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道南京房地產(chǎn)網(wǎng)與浙商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接 廣告具體安排 報(bào)紙廣告 總體說明 項(xiàng)目進(jìn)入第二輪銷售平穩(wěn)期，與前期相比，適當(dāng)減少報(bào)紙廣告的投放量與投放密度。并將該可行性通過廣告向消費(fèi)者進(jìn)行訴求。所以，此時(shí)的商鋪購買力較為平淡。新年將要來臨。具體推廣實(shí)施 項(xiàng)目進(jìn)入清盤期，所有的廣告宣傳均以報(bào)紙廣告的形式進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最后促銷。 廣告主題 升值——我們用現(xiàn)實(shí)證明！ 最后旺鋪 敬請(qǐng)關(guān)注！ 商鋪購買零風(fēng)險(xiǎn) ——我們?yōu)槟Ｕ希? SP活動(dòng) 活動(dòng)名稱買商鋪 送保險(xiǎn) ——浙江商品城為您的投資擔(dān)保 活動(dòng)說明商鋪投資存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)性。并且，該階段所剩余的商鋪，普遍存在著位置不良與價(jià)格偏高的因素。用廣告的形式將產(chǎn)品的升值明顯地表達(dá)出來，讓購買者與未購買者都感到價(jià)值的存在，在產(chǎn)生口碑效應(yīng)的同時(shí)帶來新的投資者，促進(jìn)新的成交。第六階段：—— 項(xiàng)目清盤期推廣說明本階段的廣告推廣以報(bào)廣為主，宣傳內(nèi)容著重于項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)升值度、清盤通知等，促使消費(fèi)者產(chǎn)生盡快購買的心理，達(dá)成項(xiàng)目尾盤的成交。項(xiàng)目的價(jià)格也隨著項(xiàng)目日趨明顯的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)宏觀發(fā)展有了很大一部分提升。 ——商業(yè)地產(chǎn)投資分析做品牌店的房東——浙江商品城引來眾多知名品牌經(jīng)營店特區(qū)中的特區(qū)——政策保證 投資保證 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)直播。在本階段，隨著項(xiàng)目的工程進(jìn)度的不斷深入，實(shí)實(shí)在在的“商品城”建筑體已經(jīng)初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實(shí)，力爭(zhēng)做到帶著租約進(jìn)行銷售，使得投資者對(duì)于項(xiàng)目的信心不斷增強(qiáng)。該階段的宣傳以報(bào)紙廣告為主，配合項(xiàng)目的工程進(jìn)度、市場(chǎng)整體時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)浙江商品城進(jìn)行宣傳推廣。 活動(dòng)名稱1）秋季房展會(huì)2）異地市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)通過異地宣傳推廣，使得異地投資者與經(jīng)營者充分了解浙江商品城并擁有來寧實(shí)地考察浙江商品城的便利條件，實(shí)現(xiàn)浙江商品城的異地去化。并且，制作精美的銅版紙，十分有利于開發(fā)商與項(xiàng)目形象的提升。投放媒體投放時(shí)間具體投放欄目備注電視廣告南京房地產(chǎn)報(bào)道 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告繼續(xù)投放，及時(shí)發(fā)布有關(guān)信息，并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)直播。良好的產(chǎn)品，目光的聚焦。在該階段，本項(xiàng)目在追求銷售速度的同時(shí)更可以擁有一個(gè)較大利潤空間。 第四階段：—— 二次強(qiáng)銷期推廣說明經(jīng)過了淡季的再次預(yù)熱與市場(chǎng)鋪墊，本階段再次進(jìn)入推廣的高峰期。 活動(dòng)名稱1）房企聯(lián)動(dòng)理財(cái)方略2）二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng) 活動(dòng)方案思路二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方案思路■ 聯(lián)動(dòng)目的◇ 泛銷售結(jié)果 泛銷售就是通過銷售點(diǎn)或銷售人員的增加，達(dá)到增加銷售人群的覆蓋面作用。將本項(xiàng)目的
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