【正文】 內(nèi)部拉幫結(jié)派 、結(jié)黨營私 ； 為本次團購砍價會能順利 進行 ，各品牌須做好保密工作，在活動宣傳之前不得泄露任何有關(guān)于本次活動的信息（包括家人、朋友、員工）； 為保證參與品牌對本次活動 的經(jīng)費無任何異議，凡支出費用超過 1000 元須經(jīng) 3 人以上同意方可支出，1000 元以下須經(jīng) 2 人以上，由經(jīng)辦人、負責(zé)人、會計簽字后支出費用； 在廣告出來以后，禁止隨意下調(diào) 店面牌價銷售，絕對禁止以本次活動的底價提前接受訂單、 透露價格，活動后 必 須恢復(fù)原價銷售， 嚴禁 以本次活動的底價繼續(xù)銷售； 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號 活動及售卡相關(guān)引導(dǎo)話術(shù) 一、 此次活動聯(lián)盟商家立場 ： 本次活動 由 廬江縣 電視臺 舉辦， 邀請 10 大品牌 廠家參與，聘請專業(yè)砍價師力 砍工 廠直供價， 廠家營銷總監(jiān)蒞臨現(xiàn)場， 機會非常難得！我們作 為本地經(jīng)銷商和員工負責(zé)本次活動的具體服務(wù)工作（活動現(xiàn)場、物流配送 、 測量設(shè)計、安裝調(diào)試、 售后服務(wù)等）。 三、 送一張卡給我就行了，為什么還要 10 元錢？ 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號如客戶方便，盡可能邀請其到店面去溝通，然后把邀請函賣給客戶。 郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶受其他牌子宣傳的影響較小，若我們?nèi)バ麄鳌⒀s，成功的機率更 大！ 廬江 大型建材家居團購砍價會 外場部署 外場總調(diào)度：和成衛(wèi)浴劉德華 崗位名稱：外務(wù)監(jiān)管 位置：酒店廣場及周邊 外 務(wù)責(zé)任人 ：共 5 人（ 劉德華 +張學(xué)友 、 黎明 、 郭富城 、 鄭秀文 4 名其他品牌老板協(xié)助） 工作職責(zé)： 酒店 四周噴繪 廣告牌的尺寸確定 、 制作、安裝、擺放事宜； 酒店 外圍 300 米范圍，各路口安排人員發(fā)放活動宣傳單頁、 周邊 插活動廣告旗 事宜； 酒店廣場 彩虹門、沖天氣球 、主題氣模、地毯、地貼等擺放事宜； 酒店大 門口擺放絹花門、氣模 事宜； 從酒店大門口到會場門口 地毯、地貼擺放事宜； 學(xué)生突擊隊，上午在酒店周邊舉牌游行， 在酒店門口集體舉牌列隊展示 事宜。 鄭中基、黃百鳴 維護登記排隊秩序、協(xié)助 A/B 組登記； 公安監(jiān)管：（ 警察 4 名 ） 位置： 1）砍價前 在會議室門口 兩側(cè) 旁站； 2） 砍價伊始 ，其中 2 名站到舞臺 兩側(cè)旁站。 組長 ： 傅彪 組員 ： 楊光 、 朱時茂 、 蒲巴甲 硬幣兌換處： 位置： 舞臺 左側(cè) 要求：女性 2 名 ，形象好，反應(yīng) 靈敏， 職責(zé) :給 商家代理商兌換硬幣 （“一把抓”抓錢環(huán)節(jié)） 組長 ： 林志玲 組員：蕭薔 禮品發(fā)放： 要求：女性 2 名，負責(zé)登記、 發(fā)放 禮品和獎品 。 要求：男性 1 名，反應(yīng)靈敏 ，聽力強，字跡工整，書寫快。 客戶定金不足 1000 元 ： （以和成衛(wèi)浴客戶為例） A 客戶不愿交這么多錢，謊稱定金不足如何應(yīng)對 ? 微笑回答： 團購砍價是 廠家放價， 定金標(biāo)準(zhǔn) 、票據(jù)全場統(tǒng)一 ， 此次砍價會定金收取額度全由“和成衛(wèi)浴”蘇州廠家決定，活動現(xiàn)場所有款項一律打入“和成衛(wèi)浴”蘇州廠家賬戶，我們只是 提供現(xiàn)場和 售后服務(wù)而已， 實在是沒有權(quán)限 ，請您諒解！ B 客戶身上現(xiàn)金確實不足 1000 元 微笑回答： 團購砍價是廠家放價，定金標(biāo)準(zhǔn)、票據(jù)全場統(tǒng)一， 此次砍 價會定金收取額度全由“和成衛(wèi)浴”蘇州廠家決定，活動現(xiàn)場所有款項一律打入“和成衛(wèi)浴”蘇州廠家賬戶，我們只是提供現(xiàn)場和售后服務(wù)而已，實在是沒有權(quán)限， 我私人可以借你 500 元 ，先幫您墊上。 1 舞臺背景噴繪下方依次印有各品牌 LOGO，所有禮品和獎品一律堆放在舞臺上，每家禮 品和獎品分別堆放于相對應(yīng)的 LOGO 區(qū)域 ， 所有商家 互動 的小 禮品 統(tǒng)一對方在舞臺中央，各商家禮品、獎品統(tǒng)計清單用 A4 紙 打印 出來。 廬江大型建材家居團購砍價會 兌獎協(xié)議書 甲方： 廬江大型建材家居團購砍價會 組委會 乙方 ： 本著公平公正的原則， 就甲方 2020 年 8 月 8 日 團購砍價會兌獎 事宜 ，甲乙雙方進行充分溝通、友好協(xié)商、共同制定兌獎流程及規(guī)則， 并 達成 協(xié)議 如下 ： 抽獎時間 ： 團購砍價會尾聲 抽獎地點 ：團購砍價會現(xiàn)場 兌獎細則 ： 獲 獎?wù)?身份必須是在本次活動現(xiàn)場已經(jīng)定單并交納定金的客戶； 現(xiàn)場定單 消費 金額必須大于或者等于所中獎項 價值 金額，若 定單 消費 金額 不足所中獎項 價值 金額 ，需補交差額部分，所交款項 全部沖抵貨款。 甲方簽字： 乙方簽字： 2020 年 8 月 8 日 團購砍價會 組委會 2020 年 8 月 8 日 。 聲明： 本協(xié)議書的 獲獎?wù)咚歇勴棡? 等獎。 具體 內(nèi)容： ①公共抽獎獎品（名稱、金額、數(shù)量） ②互動 小禮品（名稱、金額、數(shù)量 ） 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號 1各家 門店 只留一人看店。 處理方法： 1）以上廁所為名，及時向場內(nèi)負責(zé)人羅總匯報， 2）以組 委會工作人員名義請客戶到門口，說外邊有人找， 3）帶到無人區(qū)（洗手間），好言相勸，勸其離場，切勿發(fā)生沖突，造成負面影響。百安居建材街 3 號門和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話： 05657339948 15005669567 第 12 頁 共 13 頁 3）詢問要仔細、動作要緩慢、好讓領(lǐng)獎隊伍排得長些； 4）發(fā)放禮品、獎品。 楊光、傅彪 對 觀眾席巡視、引導(dǎo)入座、維護 坐席整齊 秩序 。 要求 ：著正裝佩戴胸卡及會章 組長姓名 ： 唐國強 安徽凱碩建材有限公司營銷策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號對重點小區(qū)進行 地毯 式清查，把小區(qū)客戶分為已入住、未裝修、在裝修三類，已入住的不再跟 蹤；未裝修的每天關(guān)注即可，一旦發(fā)現(xiàn)其進入裝修狀態(tài)，立即跟近并發(fā)出邀請；對正在裝修的客戶，要重點跟進 ，直到邀約成功！ 對店面前期信息客戶，要逐一跟 進 溝通到位，爭取 100%邀約成功。 如此，我們就 能篩選出 真正有裝修需求的人 ，從而保障了“讓他們 得 實惠 ” 的 承諾 。 本次活動設(shè)置了很多贈送禮品、 現(xiàn)金 抓獎、抽獎 等環(huán)節(jié)， 若 不憑卡入場， 沒有需求的人也會入場占位置 ， 如此一來，像您這樣真 有需求的客戶反而 無法入場了 ， 更違背了電 視臺的意愿。各品 牌老板須各盡所能，利用各方面的關(guān)系（戶外廣告、媒體、客戶信息、工商、城管等資源），確保本次活動順利實施； 為確保本次活動的真實性，各品牌 廠家 區(qū)域經(jīng)理 務(wù)必親臨現(xiàn)場 ，如 特殊原因不能出席 ，可找其他地區(qū)的同品牌能說會道的經(jīng)銷商代替區(qū)域經(jīng)理； 1 本公約大家 務(wù)必 自覺遵守，品牌聯(lián)盟 對品牌有一定的篩選性，如不利于 品牌聯(lián)盟工作進行的，我們將 勸退 去除 個別 品牌同時 召集增加新的品牌 ； 1聯(lián)盟成員享有再次團購活動 優(yōu)先參與權(quán) ； 1 各品牌商家繳納 聯(lián)盟會費 后視為 知悉并認可此聯(lián)盟 公約。 三、 公約內(nèi)容 ： 針對本次活動統(tǒng)一口徑，本次活動是由 廬江 電視臺發(fā)起 ，向各大品牌廠家召集，商家因廠家 而參與本次活動，作為廠家對本次活動的出貨平臺。 品牌聯(lián)盟公約 為確保 本 次活動順利開展，有效推動市場運作?，F(xiàn)場如有單頁、名片發(fā)放，可以肯定是競爭同行所為， 立即清除出場； 在統(tǒng)一發(fā)放的單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌宣傳單頁； 不得在活動之前公布于本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格； 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標(biāo)簽一律取消； 活動開始前每個品牌把 內(nèi)場各自負責(zé)的區(qū)域 衛(wèi)生整理好； 活動當(dāng)天從簽到開始，各個品牌 商家 老板都在簽到處 迎接賓客 ； 活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板負責(zé)好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；