康師傅冰糖雪梨在我國的營銷策劃(文件)
【正文】 。中國飲料企業(yè)在未來相當長的時間內(nèi)將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境。這三個字”。“康師傅”的成功靠的是對質(zhì)量的堅持、靠的是對人才的不斷培育、靠的是“誠信、務實、創(chuàng)新”的。 “務實”：是“康師傅”穩(wěn)步成長的關鍵。 企業(yè)內(nèi)部資源公司一九九二年于研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之後市場迅速成長，一九九五年起陸續(xù)擴大業(yè)務至糕餅及飲品，截止2006年底，公司總投資已達到20億美金，先后在四十余個城市設立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)近四萬人，總營業(yè)額24億美元。（Threats）中國飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。Wo:利用廣闊的市場，做好良好的宣傳St:康師傅集團在之前推出的產(chǎn)品都有較為良好的口碑和人氣，可以再趁勢做好宣傳，打響新產(chǎn)品。 市場細分標準:根據(jù)消費者人口變量細分市場。行為因素包括購買時機、追求利益、使用狀況、使用數(shù)量、品牌中產(chǎn)等變量。如有人購買服裝就是為了遮體保暖。主要為年輕，容易接受新事物，受新事物的影響較大。根據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年團體對于品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成了對于新產(chǎn)品或者新服務的購買。 營銷策略提高該產(chǎn)品整體性價比，包括在外觀上更加美觀、大方，已達到其吸引人眼球的目的。在試用推廣新入市的產(chǎn)品，挖掘潛在客戶，吸引新的消費人群、喚起消費者對新包裝的注意和興趣都有良好的效果價格促銷 商家直接讓利給消費者優(yōu)惠，尤其是在占有80%以上中低消費人群的城市，消費人群都有消費能力，在特價刺激下容易激發(fā)消費者的購買欲望。包裝促銷 將樣品或者是贈品直接隨包裝產(chǎn)品贈送，較受消費者喜歡。 合理劃分區(qū)域，保證每個經(jīng)銷商都有合適的銷售區(qū)域，這是市場價格穩(wěn)定的前提。天津農(nóng)學院經(jīng)管系課程論文成績評定表教師評語： 成績評定： 教師簽字：年 月 日注：該表附于課程論文最后；評語字數(shù)不少于50，一律用藍、黑字跡手寫；評語要有針對性，指出肯定與不足方面；不同論文、不同成績的評語要有明顯區(qū)別；成績以百分制記載。 嚴控產(chǎn)品的質(zhì)量，把好質(zhì)量檢測關。贊助某項活動如公益事業(yè)，能引起媒體的廣泛關注，從而有力的促銷銷售。名人效應不但是提升品牌價值的有效手段，更是促銷的有效手段。 價格策略飲料市場的核心是1529歲間的團體，其中大學生在這一群體中占據(jù)較大，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新品的最初選擇目標。求名：指消費者進行購買活動主要是為了體現(xiàn)自己的地位，經(jīng)濟實力等，追求知名度。同類的產(chǎn)品中會選擇價格較低者，通常會貨比三家。（1）年齡：18歲以下18——22歲 23——29 歲 30——49 歲 50歲以上（2）購買動機，即按消費者追求的利益來進行細分。選擇年齡因素作為康師傅冰糖雪梨?zhèn)魇佬嘛嫷募毞謽藴手?。三、營銷戰(zhàn)略 市場細分消費者是一個龐大、復雜的群體，消費者心理、購買習慣、收入水平、所處地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在很大的差別，因而不同消費者和用戶對同一類產(chǎn)品的需求和購買行為具有一定的差異性。在飲料市場上，三大競爭力量拼搶的十分激烈。 （Weakness）和以往推出的果汁飲品的塑料瓶造型還是一樣，
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