某公司降壓儀營銷企劃方案(文件)
【正文】 壓” 為訴求,逐漸搶占市場份額. 金海耳的承諾: 產(chǎn)品特性: 電腦選穴, 內(nèi)置CPU 使用效果承諾: 試用30天沒效果拿回來, 無效退款 產(chǎn)品支持與利益承諾: 國家臨床實驗基地發(fā)布報告 “中關(guān)村沖擊高血壓” 來自中國科學院的科技背景, 可信真實,有權(quán)威 性. 購買方便性承諾: 電話訂貨,60多個專業(yè)供貨上門,以內(nèi)24小時送到此外,更有佳俊,小護士等后續(xù)品牌均以相似的廣告攻勢對祝強降壓儀的領(lǐng)導地位發(fā)起沖擊,意在長期建立品牌形象和市場占有率.四、營銷策略：廣告主題: 祝強降壓儀, 三好一公道推廣要點: ,中西部地區(qū)和高村鎮(zhèn) : 售貨,咨詢,服務三位一體 :居委會, 敬老院 老干部活動中心 老齡委員會 社區(qū)活動中心一大方針：站在科技的角度,宣傳一種產(chǎn)品的理論、技術(shù)、功能、消費理念。地域分布: 換病率由南向北,基本呈階梯遞增。年齡分布: 隨年齡增長呈遞增狀。以優(yōu)異的服務滿足消費者的需求。通過服務，提高消費者的滿意度，增強消費者對祝強的忠誠度。（四） 跟蹤調(diào)配病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。（八） 利用各種機會來宣傳。這是在啟動市場的首要原則，普遍宣傳就是針對整個目標市場所進行的宣傳，對消費者不進行區(qū)隔，強調(diào)的是宣傳的覆蓋率，到位率。普遍宣傳與重點宣傳相結(jié)合可以收到事半功倍的效果。一個公司的成功在于善于塑造觀念，并引導消費者接受觀念。（四）跟蹤調(diào)查病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。（五）廣播宣傳與專家講座相結(jié)合。B. 整合傳播策略:傳播主題:祝強降壓儀,三好一公道傳播重點: 三好 服務好 24小時送貨,電話訂貨咨詢,全年保修 使用好 副作用小，方便操作 療效好 15分鐘降血壓，1天2次，輕松每一天 一公道價格公道 性能價格比高 訴求重點== 國際品質(zhì)(出口型): 在美國深受歡迎,供不應求,89美元/臺 大眾價格(中國型): 無關(guān)稅+直銷 428元/臺主廣告語：祝強降壓儀，三好一公道六．祝強推廣活動之要點：1． 以北京為樣板， 采取在大版面高密度文字深度訴求產(chǎn)品利益預先告知，媒體以北京晚報為主，以連續(xù)性的現(xiàn)場活動推介支持，并派發(fā)有針對性的宣傳品，輔從客戶關(guān)心術(shù)相追蹤。1. CCTV1《夕陽紅》欄目 CCTV十大優(yōu)秀欄目之一。它是CCTV1播出的唯一一套醫(yī)療衛(wèi)生方面的雜志型欄目，由《健康視點》、《醫(yī)林傳真》、《本月話題》、《祝你健康》四個欄目組成。讀者群有社會各階層人士，除了硬性廣告外，可與科學衛(wèi)新聞專版合作，以合欄目或開展有獎征文等形式展開宣傳，版面設計因突破以往大量文字宣傳的方式，并將美德法的各種認證標志和權(quán)威認證重點排列推出，接合有創(chuàng)意的述求表現(xiàn)。5. 合辦欄目和贊助欄目A． 中央電視臺《夕陽紅》欄目選擇《夕陽紅》中科技健康知識類版塊“長壽天地”或“生活時分
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