【正文】 的、現(xiàn)代的生活方式，享受的是一種舒適的、具有活力的、現(xiàn)代的生活。四、世茂業(yè)主或清晨或傍晚在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣，在噴泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風格，營造出世茂所以，世茂第五部分、項目（創(chuàng)夢世紀）前期推廣策略本項目前期市場推廣將以訴求項目板塊價值、開發(fā)商的市場開發(fā)品牌為兩條營銷推廣主線達成快速建立項目市場知名度、樹立項目高尚市場形象。 世茂集團品牌價值項目板塊市場價值系列推廣活動世茂因此，本項目前期市場推廣以宣傳項目板塊市場價值為主，通過對本項目所處的板塊市場價值推廣，使常熟市民充分了解、認識本項目的市場板塊價值和投資潛力，引導(dǎo)常熟本地房地產(chǎn)消費潮流，快速建立項目市場知名度。城市商業(yè)設(shè)施不足，老市區(qū)可持續(xù)性發(fā)展空間有限，城市經(jīng)濟綜合實力強而城區(qū)中心經(jīng)濟影響力有限，服飾業(yè)初具規(guī)模，但缺乏進一步提升服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)設(shè)施。世茂集團品牌價值新東城論壇世紀中心銷售中心落成暨產(chǎn)品解析會世茂集團精品博覽會世茂建立項目市場品牌美譽度是全部工作中最為重要的環(huán)節(jié)，必須貫穿于全部工作的始終。二、項目（創(chuàng)夢世紀）營銷推廣思路強勁的活動渲染造勢+鮮明的市場形象訴求+現(xiàn)場情景式體驗營銷根據(jù)常熟市城市發(fā)展規(guī)劃、常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、世茂集團品牌價值及項目規(guī)模優(yōu)勢，在項目前期宣傳推廣期間，舉辦“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會充分運用項目大盤優(yōu)勢和大盤氣勢，吸引常熟市民的關(guān)注，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象。論壇”活動，強勢傳播項目地塊板塊市場價值、世茂集團市場品牌價值，以大盤氣勢震撼市場，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象，一舉奠定常熟房地產(chǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者市場地位。強勢媒介封殺，迅速建立市場知名度開盤前后，加大對常熟本地市場的宣傳力度，通過戶外大牌、高炮、燈箱、電視、報紙、樓宇廣告等媒介高頻率、大面積強勢宣傳，以便迅速建立品牌的知名度和美譽度。、加常熟大戶外廣告的投放力度，將世茂、促銷手段 建議結(jié)合公關(guān)活動銷售促進和靈活的市場促銷方式，采用包機意大利游、捆綁式銷售、菜單式精裝修促銷、公關(guān)活動促進等，吸引消費者的關(guān)注，保持項目現(xiàn)場熱銷人氣，促進銷售。目標：使常熟市民了解常熟新東城的發(fā)展規(guī)劃；目標市場充分了解常熟新城區(qū)經(jīng)濟中心的發(fā)展前景、本案的情況；使目標市場認識世茂集團市場品牌的價值，推動項目的市場傳播，樹立高檔、舒適的市場形象； 支持銷售團隊完成開盤前的客戶收斂工作，力爭使項目在蓄水期達到一定的客戶積累量。解析項目產(chǎn)品價值，逐步公開項目工程進度，建立市民對項目產(chǎn)品的信心，促進銷售。l 從理論的高度完善常熟新城區(qū)的形象概念。l 報紙、雜志：根據(jù)項目進度狀況、目標市場狀況適時推廣。世紀中心的關(guān)注，樹立對項目品質(zhì)的信心?；顒觾?nèi)容：祝賀世茂世紀中心銷售中心落成；舉辦項目產(chǎn)品解析會。媒介傳播：通過報紙媒介、電視媒介、電臺廣播進行活動現(xiàn)場跟蹤傳播，及時發(fā)布最新信息、消費者的現(xiàn)場感受，吸引常熟市場的注意力，樹立項目的高尚市場形象?；顒觾?nèi)容：現(xiàn)代意大利圖片展。媒介傳播：綜合使用報紙媒體、電視、高炮、戶外大牌、DM直郵、樓宇廣告等，密集投放，確保在市場上形成轟動效應(yīng)。達成手段：完成項目局部生活景觀示范區(qū)包裝；完成項目生活示范區(qū)包裝；完成項目時尚商業(yè)步行街包裝；公關(guān)活動銷售促進。、聽覺感染通過廣播電臺廣告、樓盤評說、口碑傳播等手段，拓寬客戶面，加深客戶印象。在推廣前期注重長期效應(yīng)媒體應(yīng)用，有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳，敦促購買效果較好。建議項目硬廣宣傳推廣思路：世茂集團品牌 世茂世紀中心一期項目廣告。 根據(jù)電視廣告持續(xù)時間短、報道內(nèi)容有限及常熟市民日常生活特點，建議采用 “短、頻”方式進行廣告投放。世紀中心項目網(wǎng)站，讓廣大消費群體通過世紀中心網(wǎng)絡(luò)了解項目、網(wǎng)上看房，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。、有針對性媒介推廣：采用DM直郵，對世茂置業(yè)會、項目前期積累的潛力客戶、老客戶等有效消費群體推廣。世紀中心的市場知名度，樹立品牌市場形象，主要通過項目板塊市場價值、名人聚名盤市場炒作、sp活動、媒介傳播達成目的，吸聚人氣，引爆銷售。l 以“時尚悠閑，品質(zhì)生活”為推廣主題，強調(diào)時尚悠閑的品質(zhì)生活方式，主要傳播項目的高尚社區(qū)市場形象。發(fā)布時間：項目正式開盤銷售前：l 以播放60秒廣告為主。、網(wǎng)絡(luò)主要媒介：項目門戶網(wǎng)站、虞城熱線發(fā)布時間：至05年11月底l 虞城熱線傳播主題“時尚悠閑，品質(zhì)生活”，樹立項目的市場形象。開盤強銷期媒介整合推廣安排開盤強銷期間，主要公布項目銷售進度、銷售措施等，用過現(xiàn)場sp活動、媒介傳播造勢，營造熱銷形象，促進項目銷售。ll 開盤期間，重點宣傳項目熱銷場面、促銷措施及項目賣點，營造市場熱銷形勢，促進項目銷售。結(jié)合意大利文化活動，傳播項目的生活品質(zhì)。l 結(jié)合意大利文化活動，及時發(fā)布項目最新信息。、戶外大牌發(fā)布時間：至06年6月底l 根據(jù)項目推廣重點、sp活動信息、銷售信息適時更換重點宣傳內(nèi)容，保持信息的更新和發(fā)布，促進銷售。l 06年2月中旬至06年4月底，以“意大利時尚悠閑主題社區(qū)”為傳播主題，目的在于傳播一種優(yōu)越的生活環(huán)境和高尚的生活方式。、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布媒介：虞城熱線發(fā)布時間：06年2月中旬至06年4月底l 傳播主題“意大利時尚悠閑主題社區(qū)”，傳播項目的時尚悠閑的主動式休閑生活方式，樹立項目的市場形象。06年5月初至06年6月底l 結(jié)合項目樣板區(qū)、商業(yè)步行街實景傳播，展開情景營銷。、廣播電臺主要媒介：建議采用蘇州交廣網(wǎng)發(fā)布時間： 06年2月中旬至06年4月中旬l 結(jié)合意大利年，宣傳意大利時尚文化，重點傳播項目的意大利時尚悠閑主題社區(qū)。l 06年2月中旬至06年4月底，結(jié)合意大利年，以“意大利時尚悠閑主題社區(qū)”為傳播主題，切入市場l 06年5月初至06年6月底，結(jié)合項目樣板區(qū)、商業(yè)步行街，展開實景體驗式營銷。、DM直郵針對前期積累的潛在客戶、世茂集團置業(yè)會會員等直郵。、廣播電臺主要媒介：建議采用蘇州交廣網(wǎng)發(fā)布時間：05年12月初至06年1月中旬l 傳播內(nèi)容以介紹創(chuàng)夢世紀為主，結(jié)合意大利時尚文化活動月，訴求項目的時尚悠閑的主動式都市型時尚悠閑的生活方式。、電視媒介推廣主要媒介：常熟電視臺發(fā)布時間：至06年1月中旬：l 播放時間60~90秒l 周一至周五，每天播放項目電子廣告；周六、周日記中播放。、報紙媒介推廣發(fā)布時間：至06年1月中旬l 重點選擇媒體《常熟日報》、《現(xiàn)代快報》、《揚子晚報》等。、雜志平面主要媒介：常熟樓市等發(fā)布時間：至05年12月底l 每月一次。l 建議以播放項目整體形象為主，介紹項目的整體情況，重點突出大盤氣勢和大盤優(yōu)勢。llllllllllllllllllll 形象廣告每隔一周發(fā)布一次，持續(xù)至開盤強銷期（傳播內(nèi)容上與戶外大牌傳播的內(nèi)容相呼應(yīng)）l 軟文廣告每隔一周發(fā)布一次，宣傳內(nèi)容從世茂集團品牌介紹逐漸轉(zhuǎn)移至常熟人的生活內(nèi)容，輸入項目倡導(dǎo)的一種新的生活方式。l 至少于11月底之前完成引導(dǎo)旗、圍墻、及銷售展銷現(xiàn)場的包裝。、重視網(wǎng)絡(luò)、體驗營銷。非媒體廣告導(dǎo)視系統(tǒng)：路桿旗、導(dǎo)視牌、廣告牌路桿旗：在項目現(xiàn)場入口處導(dǎo)視牌：至項目銷售現(xiàn)場廣告牌：項目地塊內(nèi)、招商城、高速路口等。非常規(guī)媒體、DM直郵項目開盤后，充分利用世茂置業(yè)會、項目前期積累的潛力客戶、老客戶等資源進行有效的直郵傳播，進一步發(fā)掘項目銷售潛力，擴大銷售通道。世紀中心一期市場形象，主要提高世茂、電視臺傳播建議在《常熟電視臺》開辟世茂媒 體 組 合1報紙常熟日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報2雜志常熟樓市、福地佳苑、時尚商城3戶外廣告板招商城、方塔街、海虞南（北）路等重要交流場所、交通要道及項目工地附近樹立戶外大牌、在高速路口樹立高炮等4電視廣告常熟無線電視臺、常熟有線電視臺5廣播電臺蘇州交廣網(wǎng)6引導(dǎo)旗各重要路口及項目現(xiàn)場售樓處附近7網(wǎng)絡(luò)項目網(wǎng)站、虞城熱線常規(guī)媒體廣告建議建議以《常熟日報》、《現(xiàn)代快報》、《揚子晚報》、常熟電視臺為主導(dǎo)媒體，以雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔助媒體，形成立體的、強大的宣傳攻勢，盡快建立項目市場知名度。世紀中心的板塊升值前景、大盤優(yōu)勢、開發(fā)商品牌價值、園林景觀環(huán)境、貼心物業(yè)服務(wù)、完善的商業(yè)配套等樓盤素質(zhì)，這些是購房者購買決定的支撐點。（祥見第八部分的媒介分析計劃）銷售促進：售樓處現(xiàn)場促銷活動第八部分、項目（創(chuàng)夢世紀）傳播推廣策略在不同的銷售階段，結(jié)合項目工程進度和銷售狀況，整合傳播媒體，及時調(diào)整廣告訴求，保持項目各個的推廣階段一致的訴求內(nèi)容，形成強烈的市場沖擊力。截止時間： 2006年2月下旬—2006年6月底目的：完全建立起項目的市場知名度； 樹立起項目在市場上的熱銷名盤形象。 達成手段：激動亞平寧——世茂之夜世紀中心意大利風情盛典圣誕晚會活動目的：結(jié)合公關(guān)營銷與市場促銷，強化目標市場對項目生活方式的認同感，保持項目市場關(guān)注度，吸引人氣，提升項目市場形象，促進銷售。目標：支持銷售部順利完成蓄水期客戶的簽約工作； 迅速打消客戶的觀望心理，加快銷售速度。達成方式：常熟名流上海行活動目的：通過常熟主流客群的口碑傳播，在常熟高層次的人群中樹立項目的品牌形象，增強客群對常熟項目的購買信心。媒介傳播：高調(diào)宣傳，以報紙媒介傳播為主，通過軟文社論、耳語傳播、現(xiàn)場促銷，快速建立項目市場知名度，促進項目銷售。l DM及其它：根據(jù)項目銷售進度有針對性的開展DM直郵。活動二：常熟新城區(qū)世紀中心論壇演講主題：主題從社會經(jīng)濟角度闡述世紀中心建設(shè)意義主題從城市規(guī)劃角度談常熟市和新城區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要性主題從城市運營角度談常熟市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重要意義主題“世紀中心”項目與常熟新城區(qū)建設(shè)的關(guān)系 媒介推廣策略：綜合使用常熟各種媒體的，展開強勢宣傳力度，封殺媒介，在炒熱項目地塊板塊后，迅速預(yù)熱項目。論壇活動主題：新中心 新東城 新輝煌活動目的：l 讓市民了解常熟今后的城市發(fā)展規(guī)劃，并征詢廣大市民的合理化建議。通過世茂集團精品地產(chǎn)展覽會公關(guān)活動，沖擊常熟房地產(chǎn)市場，延緩市民消費熱情、強化世茂品牌價值，快速建立市場知名度，樹立項目高尚社區(qū)形象，強化消費者對項目的認識和關(guān)注。在銷售蓄水期間，主要通過活動傳播板塊市場價值、品牌優(yōu)勢、大盤優(yōu)勢，積極引導(dǎo)消費；在開盤強銷期，主要通過系列活保持項目的市場熱度，吸聚人氣；在強銷期，主要通過銷售促進活動促進項目銷售，初步樹立高尚市場形象。、加大公關(guān)活動、促銷活動的投放力度，快速建立項目市場知名度，吸聚人氣，引爆銷售。世紀中心項目板塊價值、世茂品牌價值、項目大盤氣勢及世茂創(chuàng)夢世紀的時尚悠閑的品位生活市場形象；宣傳項目板塊市場價值時，要站在城市發(fā)展的宏觀層面，聯(lián)合政府有關(guān)部門共同宣傳，增強宣傳的可信度；宣傳世茂集團市場品牌時，全方位展示世茂集團強大的經(jīng)濟開發(fā)實力、豐富的開發(fā)經(jīng)驗、良好的市場口碑和優(yōu)秀的開發(fā)業(yè)績，重點展示世茂集團的產(chǎn)品品質(zhì)、增值空間和對當?shù)厥袌龅挠绊懥Γ允袌鰪娬呱矸莞哒{(diào)切入市場。以活動為主要手段保持項目市場關(guān)注度、積累人氣；以產(chǎn)品為出發(fā)點，通過居住樣板生活區(qū)、商業(yè)步行街示范區(qū)，刺激消費欲望，促進項目銷售。在“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會整合傳播原則根據(jù)項目消費市場特點，以常熟地產(chǎn)市場為主戰(zhàn)場，整合地方媒介資源，通過大牌、高炮、電子媒介、主流報廣等形成立體宣傳，充分發(fā)揮不同媒體的優(yōu)勢，最大限度覆蓋有效客群。論壇”活動，傳播本項目板塊市場價值、世茂集團品牌價值和項目大盤氣勢，快速建立項目市場知名度，吸聚人氣，引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場消費方向。借助世茂集團在房地產(chǎn)市場上的品牌價值和市場知名度，快速建立項目市場知名度，樹立高尚品牌市場形象。世紀中心世茂創(chuàng)夢世紀產(chǎn)品價值主題社區(qū)名盤效應(yīng)經(jīng)濟新中央時尚、悠閑項目前期推廣總思路示