【正文】 開發(fā)藝人的開發(fā)有許多種方式，比如在各演藝學(xué)校招聘畢業(yè)生，簽約各選秀活動中表現(xiàn)優(yōu)異的選手，在酒吧等小型演藝場所去發(fā)掘優(yōu)秀的藝人，或者直接跟出名的藝人簽約等等方式?！冻壟暋分鞋F(xiàn)在走紅的藝人就是明顯例子。 公司可以成立自己的藝人培訓(xùn)中心，不僅能培訓(xùn)公司自己的藝人，也能利用公司的師資力量以及培訓(xùn)中心，對社會上或者是其他沒有自己培訓(xùn)中心的藝人經(jīng)紀(jì)公司進行收費培訓(xùn)，這樣一來也是公司的一個利潤來源。 但炒作千萬要適可而止。這不僅僅是關(guān)系到公司拍攝出的電視劇作品的有沒有面向市場的前提，更關(guān)系到公司藝人包裝以及宣傳推廣。有了戰(zhàn)略規(guī)劃，公司的各只能部門才知道自己給如何去做，如何去完成公司高層的既定戰(zhàn)略目標(biāo)，擴展市場，加強公司影響力，從而使得公司在未來計劃的時間內(nèi)發(fā)展到預(yù)定的程度。3) 品牌形象的培育 拍攝一部或者幾部有影響力的作品，塑造出公司的品牌形象。這些針對個人、公司或者政府的業(yè)務(wù)，公司不需要為作品考慮市場推廣，這樣在先期公司實力不強時就避免了同其它實力雄厚的老牌影視娛樂公司的直接競爭，利于公司短時間內(nèi)發(fā)展壯大。 故事情節(jié)必須根據(jù)先期確定的消費者類型進行合理安排，根據(jù)他們的心理去安排情節(jié)，不僅能取得他們的喜歡，更能很容易就把這個人群培養(yǎng)成公司的忠誠客戶。明星藝人的推廣，不僅需要公司的人力物力，更需要藝人本身的實力?，F(xiàn)在國內(nèi)的觀眾能說成很多的電影名字，但是他們對這部作品是哪個公司拍攝的他們并不清楚，他們并不能說出一些電影公司的代表作，這不能不說是一個行業(yè)的悲哀。他們需要經(jīng)常與自己的支持者進行互動，并且要讓支持者能感覺到他們的親和力。只要題材選好，影片質(zhì)量好，一炮走紅并非難事。2， 市場供求不平衡矛盾將繼續(xù)存在 國內(nèi)電影市場的需求量非常大，但是國產(chǎn)影片卻很難吸引觀眾眼球，但是光靠國外進口影片卻很難滿足國內(nèi)消費市場的需求?，F(xiàn)在好萊塢很多的大片全球上映也含中國在內(nèi)。 藝術(shù)片、記錄片不僅數(shù)量少，他們的資金也不足，這就使得在制作、宣傳上面都無法做的很好。6， 電影院線增加情況較為可觀 在電影院線方面，09年影院新增118家，新增570塊新銀幕，全國銀幕總數(shù)從5年前的1000塊一躍突破4000塊?！?D”影視作品帶給觀眾身臨其境的感覺與體驗，對于觀眾來說，他們更樂意選擇能帶給他們視覺沖擊的“3D”影視作品來滿足他們精神的需要。4， 銀行投資將扮演更加重要的作用 銀行現(xiàn)在的投資日益多元化，每個有著巨大潛力的消費市場都會出現(xiàn)他們的身影，電影市場也不例外，所以銀行在電影市場中的投資將會不斷加大。2. 做企事業(yè)單位的宣傳片、展示片制作，建立良好的長期合作關(guān)系，安排藝人參與這些企事業(yè)單位的各種活動。別的藝人經(jīng)紀(jì)公司不愿意參加的可以安排公司藝人參加，其目的主要是為了藝人的推廣，為公司后來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。3， 以品牌化道路為方向 任何公司，品牌化發(fā)展是方向，這是市場法則告訴我們的。由于欠缺資料，這個現(xiàn)在也不能分析（請貴公司自己分析出公司的發(fā)展優(yōu)勢資源）。4， 企業(yè)可持續(xù)成長的保持 明確的定位，完善的人才儲備，合理的管理框架，新市場的開發(fā)等。尤其是對藝人的培訓(xùn)，必須要一視同仁，增加藝人同公司之間的情感，避免一旦藝人走紅之后就離開公司，對公司造成損失。必須最大可能地保證公司旗下藝人不處于閑置狀態(tài)。4， 建設(shè)自己的企業(yè)文化 5， 增強企業(yè)的憂患意識 經(jīng)常分析國家政策；分析市場；分析客戶；分析競爭對手；不斷調(diào)整公司計劃。第七部分 公司品牌形象的建立一， 品牌形象及其重要性1， 什么是品牌形象 品牌形象（Brand Image）人們對品牌名稱所引起的所有感情與美感的特征。二者密切結(jié)合才能滿足消費者物質(zhì)和心理的需求，創(chuàng)造出一流的企業(yè)形象。2， 品牌形象策略的基本要點a) 為塑造品牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)。c) 隨著同類產(chǎn)品的差異性減小，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越小，因此，描繪品牌的形象要比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征要重要的多。如果您擁有產(chǎn)品,卻沒有創(chuàng)建強勢品牌,您就不具有真正的競爭優(yōu)勢。品牌永恒的魅力正是來自于其攝人心神的形象：高貴典雅或熱情奔放或神秘鬼魅或溫情脈脈……創(chuàng)建品牌無疑是參與現(xiàn)代競爭的必由之路。二， 屬于消費者的品牌形象1， 公司形象 觀眾對于公司的認(rèn)知、看法，已經(jīng)公司在觀眾心里的地位。讓觀眾在心里對公司產(chǎn)生期望，期望公司會給他們帶來更多的需求滿足。通過確立自己的核心來提高品牌的形象。品牌創(chuàng)新可采取以下幾種策略： 1），融入文化元素，彰顯品牌內(nèi)涵。 產(chǎn)品包裝的圖文設(shè)計和色彩搭配是獲取消費者目光的先鋒兵。吸引注意力，進行促銷。 4），提供必要信息，提高品牌檔次　　 包裝的關(guān)鍵在于深入到產(chǎn)品的核心，將與品牌相關(guān)的產(chǎn)品文化、名稱、圖案、文字、色彩、材料、造型等一些列的元素激活。核心價值觀是企業(yè)哲學(xué)的重要組成部分，它是解決企業(yè)在發(fā)展中如何處理內(nèi)外矛盾的一系列準(zhǔn)則，如企業(yè)對市場、對客戶、對員工等的看法或態(tài)度，它是企業(yè)表明企業(yè)如何生存的主張。它們是沒有時限地引領(lǐng)企業(yè)進行一切經(jīng)營活動的指導(dǎo)性原則，在某種程度上，它的重要性甚至要超越企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。然而，價值觀是所有企業(yè)的目標(biāo)的先驅(qū)，是一切企業(yè)目標(biāo)為之奮斗的基礎(chǔ)。三， 公司服務(wù)理念 服務(wù)理念是企業(yè)以顧客為中心，為其提供優(yōu)質(zhì)、全面、及時服務(wù)的觀念，是企業(yè)獲取利潤、求得生存與發(fā)展的基本條件。講通俗點，就是每一位員工都明白怎樣做是對企業(yè)有利的，而且都自覺自愿地這樣做，久而久之便形成了一種習(xí)慣；再經(jīng)過一定時間的積淀，習(xí)慣成了自然，成了人們頭腦里一種牢固的“觀念”，而這種“觀念”一旦形成，又會反作用于(約束)大家的行為，逐漸以規(guī)章制度、道德公允的形式成為眾人的“行為規(guī)范”。企業(yè)要規(guī)范約束職工的行為趨向適合企業(yè)發(fā)展的要求，僅靠規(guī)章制度、行政手段和經(jīng)濟手段是不夠的。3) 企業(yè)文化能增強企業(yè)的內(nèi)聚力。4) 企業(yè)文化能夠為企業(yè)樹立起良好的企業(yè)形象。企業(yè)文化引導(dǎo)企業(yè)和職工明確地認(rèn)識到怎樣符合當(dāng)前市場發(fā)展的要求、符合當(dāng)前國家的政策、符合企業(yè)自身的發(fā)展需要。五， 公司人才管理1， 公司人才細(xì)分目的是明確每個員工的工作崗位，并對他們設(shè)計出有針對性的培訓(xùn)。5， 崗位的精心設(shè)置 提供員工的發(fā)展平臺，這是企業(yè)留下員工的不二法門。 公司要在電影行業(yè)中長足發(fā)展，必須要建立公司自己的企業(yè)文化，打造自己的特色影視作品，培養(yǎng)公司自己的品牌形象，這樣才能增強自身的競爭力。不僅是拍攝質(zhì)量，還有影片十否有內(nèi)涵，影片是否能給觀眾帶來些什么思考等等。3， 人才戰(zhàn)略的制定儲存人才，培養(yǎng)人才，杜絕缺乏人才制約公司發(fā)展。 3，企業(yè)文化建立的思維 每一個企業(yè)在發(fā)展過程中，不管規(guī)模大小，都必有其獨特的文化雛形，這些雛形剛開始可能是來自企業(yè)家的某種直覺，它是用來指導(dǎo)和約束員工的成文或不成文的條例和規(guī)范，并有意識或無意識對企業(yè)員工進行灌輸，使之融入企業(yè)管理行為中，自覺自愿地遵守所形成的約束激勵機制，久而久之，就逐漸形成企業(yè)自己獨特的價值觀、道德觀，從而形成一種企業(yè)凝聚力，使之推動企業(yè)高速發(fā)展，達到企業(yè)文化之真正內(nèi)涵。在對外開展經(jīng)營業(yè)務(wù)時，形成共同的標(biāo)準(zhǔn)和行為趨向，有利于處理本企業(yè)和其它企業(yè)、單位間的關(guān)系，保持本企業(yè)的良好信譽，樹立起本企業(yè)的良好形象。企業(yè)文化所體現(xiàn)的共同經(jīng)營宗旨、共同的價值觀念、共同的行為規(guī)范形成了一個凝聚點，這個凝聚點具有很強的內(nèi)聚力，使職工產(chǎn)生共同的語言和集體的榮譽感。因為企業(yè)文化是經(jīng)過大家認(rèn)同理解的價值觀和道德行為準(zhǔn)則，若有人違反，違反者會感到內(nèi)疚，心理會失去平衡。企業(yè)文化作為企業(yè)的精神支柱，它能激發(fā)職工自勉自力、奮發(fā)進取的觀念和行為；激發(fā)職工的事業(yè)心和責(zé)任感；激發(fā)職工的積極性和創(chuàng)造性，為企業(yè)發(fā)展提供取之不竭的力量源泉。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。因此，在制定公司發(fā)展目標(biāo)時必須要注重計劃的時效性與可操作性。所謂價值觀也不應(yīng)該被混淆于企業(yè)的前景（關(guān)于設(shè)想中未來圖像的描繪）。它既不能被混淆于特定企業(yè)文化或經(jīng)營實務(wù)，也不可以向企業(yè)的財務(wù)收益和短期目標(biāo)妥協(xié)。標(biāo)志的設(shè)計要盡可能地體現(xiàn)出品牌的個性和差異性。提升品牌價值等等。因此，產(chǎn)品的包裝設(shè)計一定要色彩搭配、圖文設(shè)計精美。所以，將文化元素體現(xiàn)在包裝上，產(chǎn)品也便有了厚重的文化底蘊，這種產(chǎn)品也更能經(jīng)得起時間的咀嚼。3， 公司品牌的溝通和傳播 通過各種各樣的形式來宣傳公司的品牌，使公司的品牌在社會中得到傳播，讓更多的觀眾知道公司、了解公司，從而對公司的品牌形象形成好的印象而產(chǎn)生對公司產(chǎn)品的消費。觀眾在觀看一部影片之后肯定會有自己的認(rèn)知，他們與朋友交流或者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表自己的看法，這些看法比較單純，也比較片面，具有非常強的主觀性，但是有很多人會有一個盲從心里，他們會相信看多的觀眾的經(jīng)驗。3， 對公司影視作品及服務(wù)的預(yù)期 觀眾在觀看了公司的一部影視作品之后是否會期望公司的下一部作品。品牌建設(shè)極具戰(zhàn)略意義,在董事會的議事日程上,這應(yīng)該成為永恒的話題。只有品牌得到消費者的認(rèn)可才能給投資者帶來無窮的利潤。3， 品牌形象對于公司發(fā)展的重要性營銷時代的市場競爭正越來越體現(xiàn)為品牌的競爭。b) 任何一個廣告都是對品牌的長程投資。二者的區(qū)別在于，品牌識別是品牌戰(zhàn)略者希望人們?nèi)绾慰创放?，而品牌形象是現(xiàn)實中人們?nèi)绾慰创放频?；二者的?lián)系在于，品牌識別是品牌形象形成的來源和依據(jù)，而品牌形象在某種程度上是執(zhí)行品牌識別的結(jié)果。 品牌形象和品牌實力一起構(gòu)成品牌的基石，是品牌的基礎(chǔ)，是企業(yè)整體形象的根本。所以中國的電影在這些年來沒有多大的發(fā)展。2， 建立公司自己的技術(shù)體系 成立公司自身的技術(shù)團隊；與其他技術(shù)團隊合作；配備齊全的技術(shù)設(shè)備；更新公司已經(jīng)老化的技術(shù)設(shè)備。尤其是公司的簽約藝人，給他們每個人都同樣的機會，實行競爭上鏡機制，只有他們不斷充實自身，提高自身表演技術(shù)，這樣他們才能得到展示自己的平臺，得到實現(xiàn)自身夢想的機會。公司這方面的儲備主要是藝人的儲備。2， 公司發(fā)展資源的取得 建立廣泛的人脈；公司發(fā)展方向向著政府政策看齊；優(yōu)秀人才的招聘；優(yōu)秀作品的包裝推廣；演員的包裝等。比如農(nóng)村市場、農(nóng)民工市場等等。不能讓表現(xiàn)主題跟觀眾玩曖昧，曾經(jīng)的電視劇《還珠格格》就影響了一代人，香港電影《古惑仔》系列也是，這些影片曾經(jīng)一度受到青年的追捧，讓他們的人生觀價值觀偏離了正常發(fā)展方向?？傊痪湓?，公司旗下藝人就是公司用來賺錢的工具，他們?yōu)楣緞?chuàng)造價值的同時也實現(xiàn)他們自身的價值。6， 高科技運用越來越多這是社會發(fā)展的必然，隨著科技的發(fā)展，人們視覺的疲勞，通過科技而出現(xiàn)的眾多表現(xiàn)手法更來給人們帶來視覺上的沖擊，這就使得電影公司不得不在激烈的市場競爭下選擇更多的表現(xiàn)手法來滿足觀眾的刺激需求。2，電影行業(yè)作品將呈多元化發(fā)展觀眾的教育背景不同、生活環(huán)境不同，就使得他們的需求不同。 現(xiàn)在國內(nèi)不斷在加強電影院線的建設(shè)，這就使得國內(nèi)的觀眾有更多的機會進入電影消費市場。5， 小型電影公司的兼并重組將向縱深推進 為了提高市場競爭力，在快速發(fā)展的中國電影市場上分得一杯羹，國內(nèi)的眾多小型電影公司不是被兼并就是數(shù)家小公司聯(lián)合重組，這將是中國電影行業(yè)發(fā)展的方向。4， 商業(yè)片仍將是投資的主要區(qū)域，藝術(shù)片、記錄片拍攝情況較尷尬 國內(nèi)的電影公司拍攝影片都是以商業(yè)片為主，他們拍攝的目的也很簡單——利潤。 如果國內(nèi)影視公司依然不轉(zhuǎn)變自身的觀念，不調(diào)整自己的戰(zhàn)略與發(fā)展方向，那么這個矛盾將會一直存在。第五部分 公司發(fā)展方向分析一， 電影行業(yè)發(fā)展趨勢1， 國內(nèi)投資增速減緩 表面上看來風(fēng)光無限的國內(nèi)商業(yè)大片實際上并沒有多少利潤可言，對導(dǎo)演或者主要演員來說，一部影片成就了他們，但是投資人并沒有從中得到多大的好處，這就使得許多有意向向影視傳媒行業(yè)投資的投資者不得不放緩自己的腳步，依然觀望。B. 補缺定位 通過對市場所缺少的影片拍攝制作并投放市場來彌補市場的空白，雖然這個利潤不如其他的高，但是比較保險，能讓公司穩(wěn)步發(fā)展。B. 增強消費者對公司影片的信心 通過對公司的包裝，讓公司的品牌形象深入觀眾內(nèi)心，通過前期優(yōu)秀的影視作品讓觀眾不段對公司的新作品產(chǎn)生期待。如果公司自身的名氣打響了，那么對于公司旗下的藝人，不需要太多的包裝他們就會很快有較大的知名度。D. 明星藝人的包裝與推廣明星藝人的包裝與推廣，首先需要做的就是對公司的宣傳包裝。