房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 寓等），東部（歐雅花園、金屋雅園等）、周邊地帶（金屋鑫苑、海洋新城、康怡家園等），項目開發(fā)呈散發(fā)狀向四周輻射，各自以自身的優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，形成了諸侯林立的局面。一些封頂?shù)捻椖恳炎哌^了其黃金銷售期，處于營銷的下線，市場影響力會逐漸處于比較平緩的階段，此時，正是本案切入市場的一個良好契機(jī)。從早些年前簡單的選擇住房——到今天地產(chǎn)項目概念的宣傳與影響以及產(chǎn)品的包裝與理念訴求，我們可以預(yù)測，2003年房地產(chǎn)的發(fā)展將會重新回歸到自然的本質(zhì)，即開發(fā)商認(rèn)真做品質(zhì)，而消費(fèi)者也將注重產(chǎn)品的內(nèi)涵，選擇住房其實也表示他們在選擇一種怎樣的生活。 隨著市公安局與海港區(qū)政府的西遷，項目所在位置的其它配套設(shè)施必將會逐步完善，而這一點(diǎn)也是許多看好本地段位置但遲遲未能購房客戶的一個重要原因。JACK TROUT在《定位論》里說，“市場營銷中最重要的決策是如何給產(chǎn)品取名字”。雖然第一次出現(xiàn)不會引起人們的注意，但作為黃金走廊的延伸，是很有意義的。它們并不宏大，只是試圖做一件與眾不同的事情。家園應(yīng)該是寧靜的、安謐的、包容的、自然的、親情的、永恒的、魅力無窮的，讓我們魂繞夢牽的……“金屋家園”作為“黃金走廊”的延伸，是金屋人致力于品牌建設(shè)的一個里程牌，是對新居住觀念的一個全新的詮釋。2) 老齡群體：特征：（1） 富裕的老齡群體，他們追求安靜寫意的田園生活環(huán)境，而金屋家園的環(huán)境與理念訴求正符合了他們的需求。作為一個年輕人，我們總會喜歡在早晨上班或者晚上回家的社區(qū)內(nèi)看到我們父輩、母輩的一代正在甬路上、草地上練劍、打拳、遛彎、有說有笑，有種家的感覺與溫暖。社區(qū)規(guī)劃現(xiàn)充滿現(xiàn)代氣息，洋溢青春光彩。 人車分流，次周邊式機(jī)動車道路與內(nèi)環(huán)式的非機(jī)動車步行道路結(jié)合成真正的人流小區(qū)中避免汽車的嘈雜和兒童過馬路的危險為居民創(chuàng)造出一個寧靜、安全的空間。2） 因多為年輕夫婦居住，應(yīng)適當(dāng)考慮在戶型的設(shè)計上注重“兩人世界”成份，一切從他們自身的特點(diǎn)出發(fā)，要做到簡單舒適且充滿情趣。3） 為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設(shè)置親情套餐，分為樓上、樓下居，左右對門居等多種形式。不受時間限制，活力因青春而隨時爆發(fā)，一個源源動力的健康區(qū)。4） 酒 吧：在別人欣賞的眼光里，你真正釋放著內(nèi)在的魅力。因此在此只列出整個項目廣告策略的一個總體概要，待雙方進(jìn)一步洽談協(xié)商以后，我們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強(qiáng)并標(biāo)明時間節(jié)點(diǎn)的全案或項目全年廣告推廣策略，共享資源，力使媒體組合達(dá)到最佳狀態(tài)，以藉此帶動銷售，提高企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大項目知名度與美譽(yù)度。2） 秦皇島市新都市住宅現(xiàn)象研討會；擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來越多。并適時地將有見地的評價如實反映在專欄頁面上。以金屋家園，新都市生活為題”在《秦皇島日報》、《秦皇島晚報》、《視聽之友》等媒體上展開梯次宣傳，分階段報道專題討論、老總訪談、專家研討等活動，聚焦購房者的視點(diǎn)，引起樓市的最新熱點(diǎn)。蒹葭是因為一位美麗的守望者而出名的，所謂伊人，在水一方，《詩經(jīng)》時代的愛情，以蒹葭作為標(biāo)本，古老的植物，古老的愛情金屋家苑即是那個守望者，以滿腔的激情和不盡的創(chuàng)新做一個所謂的?伊人?。B、 八月十五中秋節(jié)：團(tuán)圓在金屋家園活動內(nèi)容：在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動。鑒于“金屋家園”地理位置的特點(diǎn)，組織新都市生活體驗看房周末活動，推廣月內(nèi)的雙休日在人民廣場、市中心站點(diǎn)接送購房者參觀項目。（3）《新都市生活》征文大賽征文比賽同攝影大賽是相互輝映的活動。 其它促銷活動策略依時間及項目定，在此略述。 售樓房地產(chǎn)知識培訓(xùn)l 房產(chǎn)交易流程（附件）l 房產(chǎn)交易法規(guī)（附件）l 房屋架構(gòu)知識培訓(xùn)（附件）（二）銷售期 統(tǒng)一銷售 綜合計分 銷售概念溶入，培養(yǎng)具有特色的房屋銷售明星 ……（具體見附件）九、結(jié)束語“在水一方”策劃創(chuàng)意文案在進(jìn)行市場調(diào)研、企劃醞釀、報告推敲以至最后報告的形成，凝結(jié)了本案策劃小組每一個工作人員的心血與智慧。因此“在水一方”行動始終貫穿一個情字，以情字為線索，親情、愛情。雖然對于這份報告我們工作組的每一位成員都盡了努力，但因時間有限，報告還不盡完美，但也許這就是事物的本愿：缺憾也是一種美……秦皇島國恒偉業(yè)投資咨詢服務(wù)有限公司2017年3月10日。在水一方行動的成功是開發(fā)商的期望，更是我們國恒公司為之奮斗的目標(biāo)所在，我們共同期待著，這個美麗故事的上演。此報告稱之為“在水一方”，緣于《詩經(jīng)。注：以上只是廣告推廣策略的大體思路與概要，有待進(jìn)一步做出項目全案推廣策劃方案與可執(zhí)行性方案。 公關(guān)活動從購房業(yè)主中抽取獎項，設(shè)特等獎、一等獎、二等獎、三等獎，組織獲大獎代表組團(tuán)赴澳大利亞考察典型住宅項目（堪培拉、雪尼、墨爾本）；同樣是為了吸引更多的參與者和關(guān)注者。獎品一定要貴重，定期在媒體上刊登參加作品，由市民投票選出。利用親情的力量感染每一位在場的觀眾。海三建設(shè)承建了眾多房地產(chǎn)項目，有很高的品質(zhì)保證，又是他的一個金字招牌。5歲……都市新生活之—“幸福進(jìn)化論”競爭的激烈，使得我們整天忙碌于工作，使我們不懂得享受生活，感受幸福，使我們沒有了更多的時間?；丶铱纯?，但是我們的父母卻獨(dú)自在家哀嘆，沒有兒女的照顧。使“新都市生活”或“我健康、我開放、我自信”的理念深入人心，并在社會各界引起轟動效應(yīng)與關(guān)注。所以，活動將邀請政府相關(guān)部門、學(xué)院派專家、房地產(chǎn)開發(fā)商共同對新都市住宅的現(xiàn)象與概念進(jìn)行研討。（二） 推廣概要介紹第一階段：造勢階段（時間待定）1）新都市居住模式大揭密；組織《秦皇島日報》、《秦皇島晚報》、《視聽之友報》、《秦皇島電視臺》等多家媒體進(jìn)行廣告推廣，在媒體中形成新都市住宅的概念。對年輕人而言，還有比酒吧更具吸引力的場所嗎？也許有，但酒吧絕對是一個上上之選。活動在老年人的身上也可以體現(xiàn)，一個源源活動的健康區(qū)、開放區(qū)。青年人的張揚(yáng)個性，前衛(wèi)思想。 面向老齡群1） 因考慮有子女與父母同住的愿望，戶型設(shè)計應(yīng)該在150—180平米之間，突出戶型設(shè)計的功能。 每個住宅組團(tuán)按日照間距進(jìn)行組合，形成高低韻律的變化并由此自然形成了舒放有致的組團(tuán)綠化空間。要有別致的園林景觀，綠色健康社區(qū)。作為長輩，無論他們是否是我們真正的晚輩，我們同樣被年輕打動，同樣被希望感動……所有的這一切，才真正是金屋家園釋放親情與感激的開始與序幕……我們有理由相信，隨著公共交通設(shè)施的發(fā)展，生活配套設(shè)施的齊全，將會使大量的市區(qū)潛在的購房需求釋放，最終促進(jìn)金屋家園房產(chǎn)的升溫。他們會選擇一個環(huán)境優(yōu)雅的地段讓老人安度晚年。選擇金屋家園，其實是在選擇一種生活，雖然我
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