【正文】 格策略對市場占有有很大的影響。三、 渠道策略與超市書店以及其他零售商合作我們覺得辦公產(chǎn)品等等文具產(chǎn)品要擴大其品牌知名度，可以和一些大品牌零售門店合作，像新華書店等書店是很好的合作伙伴，買書的相對人群和文具人群有交集，所以這是一種很好的營銷渠道，另外和一些大型超市合作，進駐超市是一個不錯的選擇，目前各大超市產(chǎn)品玲瑯滿目，客流量大，也可以給人一種質(zhì)量保障的感覺。當然若是可以，建立屬于自己的一套電商網(wǎng)站，占取網(wǎng)絡(luò)市場，可以幫助得力集團拜托傳統(tǒng)零售競爭者的壓力，也可以適應商業(yè)大潮，滿足喜歡網(wǎng)上購物的目標客戶群體的需求，信息反饋也能做到較及時。正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場中擴大市場占有率和取得較大經(jīng)濟效益的必要保證。二、社交軟件營銷手段我們與人人，微博等著名的社交軟件合作，建立人人主頁以及微博等，和消費者進行有效地溝通，同時也是對我們的品牌的推銷，將一些得力文具促銷的消息廣泛告知消費者，提升知名度。 對一次性購買100元以上并具有VIP的顧客開通積分功能。會員可以根據(jù)積分全額兌換一些指定商品或者使用積分參加一些商品的促銷。 新生消費30元以上贈送一張5元抵價券，消費60元以上贈送一張10元抵價券，以此類推，并且這種抵價券的期限為2個月。一等獎：5000元，名額1人；二等獎：2000元，名額3人；三等獎：1000元，名額5人。所以公司決定對產(chǎn)品的制造生產(chǎn)線進行嚴格的監(jiān)督，同時還將新產(chǎn)品對外先免費使用來了解消費者對新產(chǎn)品的認可度，及時的改良產(chǎn)品并且對售后不久的物品進行包換包退。公司的產(chǎn)品不僅要讓消費者感到滿意，同時公司的服務也要讓這些上帝感到滿意。2. 售前的服務質(zhì)量及售后的服務效率。讓企業(yè)和顧客更加的貼近，讓公司的宗旨和各項標準和顧客的標準更加的靠攏。同時各個門店的各項活動和促銷都需要及時的反饋到總公司，公司會對其進行一個完整的分析以此來滿足消費者。而在銷售渠道上得力公司與大部分文具企業(yè)不同，未開拓簡便的外銷市場，而自創(chuàng)業(yè)初期起就確定了自建營銷網(wǎng)絡(luò)的銷售思路，自1997年，在上海、杭州、天津設(shè)立了3家分公司開始，得力逐年在各地增設(shè)分公司，形成了遍布全國所有一線省會城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)點資源共享走“聯(lián)營體”的商業(yè)模式除了實現(xiàn)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的優(yōu)勢互補追求更大利潤以外，聯(lián)營體模式還可以避免生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的雙方風險，并能有效解決渠道間的沖突問題。得力專賣店共享強大的品牌資源、管理經(jīng)驗以及全國性媒介傳播宣傳優(yōu)勢。2.、競爭對手風險及應對、監(jiān)控措施晨光文具戰(zhàn)略聚焦筆類深度整合營銷異軍突起，年銷20億距離得力僅一步之遙。聘請陳魯豫為形象代言人，在中央電視臺、東方電視臺投放得力品牌廣告，提升得力品牌知名度。得力有著遍布全國23個省份、高達3萬多家零售店的龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，如何提升這張網(wǎng)絡(luò)的運作效率與積極性，也是一個十分重要的課題。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。加強了新品賣點的提煉與演講工作，使得廣大經(jīng)銷商對得力產(chǎn)品有著更為深刻的了解，以加強推薦的效果。2010年起，得力進行了渠道品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)型。另一方面，針對加盟者，得力公司提供開業(yè)推廣策劃、開業(yè)物料支持、運營物料核定支持、促銷活動支持、專賣店運營管理方案、裝修補貼政策，根據(jù)不同時間段，推出各種不同的促銷政策和活動方案。其次，聯(lián)營體模式強化了監(jiān)督管理職能，能夠有效地管住渠道混亂和減少不公平競爭，從而有效地解決了渠道內(nèi)的各種沖突與矛盾。經(jīng)過10多年的發(fā)展與奮斗，成功編織了一張在中國國內(nèi)文具市場中規(guī)模最大、競爭力最強的分銷網(wǎng)絡(luò)，完成了國內(nèi)市場的立體式網(wǎng)絡(luò)覆蓋。五、 對企業(yè)風險進行監(jiān)控物流配送風險及監(jiān)控措施：（1）市場風險及監(jiān)控措施為了應對市場風險，企業(yè)應該積極開拓市場。而公司這些建立的門店的各類消費的措施還不是很到位，因此在進行促銷活動時，每個環(huán)節(jié)都需要進行全面的監(jiān)控和協(xié)調(diào)。4. 價格的合理性。對上帝們的意見進行分析，建立一個完善的體系，同時鼓勵消費者對公司提出各種寶貴意見讓公司的產(chǎn)品能夠更好的迎合消費者的需求和要求。企業(yè)需要及時和消費者交換信息，來滿足市場的需求。當然文具用品的質(zhì)量不僅僅包括產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還包括使用時感覺的質(zhì)量。（四） 費用教師消費卡：2元/張500張=1000元總計1000元四、 “得力”產(chǎn)品設(shè)計大賽（一） 時間：2013年10月份（二） 目的：提高自己品牌的知名度并且根據(jù)學生的創(chuàng)新思想創(chuàng)新得力產(chǎn)品。（四） 費用：VIP卡：2元/張2000張=4000元抵價券：2000張=400元黑色水筆：2元/支2000支=4000元總計：8400元二、 2013級新生大優(yōu)惠（一） 時間：2013年9月1日~2013年9月10日（二） 目的：吸引2013級新生成為自己的長期客戶，并且推廣自己品牌。對大多數(shù)商品根據(jù)VIP卡差別化定價，對一次性消費100元以上并具有VIP的顧客開通積分功能，消費現(xiàn)金一元獲得一個積分，會員獲得的積分起一年內(nèi)有效，逾期清零。（二） 目的：搶占晨光的份額，并且讓消費者記住得力這個品牌。SP活動的主要利用工具有促銷員、產(chǎn)品演示會、DM海報、POP廣告、會員卡等等。四、 促銷策略促銷就是通過一定的手段，以人員和非人員的方法（人員促銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等），溝通企業(yè)與消費者的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣、促使消費者了解、喜愛、本公司所提供的產(chǎn)品以及服務。與電商網(wǎng)站合作或者建立獨立電商網(wǎng)站現(xiàn)在電子商務的發(fā)展不可小覷，傳統(tǒng)零售業(yè)遭受著空前的打擊，電子商務的優(yōu)勢可見一斑，所以和一些成熟的電商網(wǎng)站合作是很好的渠道策略，B2C的一些電商網(wǎng)站平臺可以成為一種良好的成熟的渠道。時間定價價格隨季節(jié)，日期或者鐘點變化，我們會在不同的和節(jié)日財務不同的定價方式，特殊節(jié)日采取折扣優(yōu)惠等等促銷策略產(chǎn)品組合定價當然對于不同型號的產(chǎn)品定價不同，建立能夠為價格差異提供依據(jù)的感知質(zhì)量差異。得力集團亦是如此，新品牌可以更好的提高市場占有率，這是企業(yè)發(fā)展合理，科學的發(fā)展道路，新品牌不是加劇價格戰(zhàn)，相反會誘使價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為價值戰(zhàn)。依托自主渠道和自主設(shè)計，得力集團加大了自主品牌推廣力度。得力集團將突破口放在了向產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸走研發(fā)之路上。至于增值產(chǎn)品，競爭最激烈的產(chǎn)品層次，得力做的也非常好，對于包裝，廣告，顧客意見等等方面給了顧客額外的產(chǎn)品附帶價值，得力集團一直在尋找創(chuàng)新來滿足顧客的要求和區(qū)分自己的產(chǎn)品。作為中國最大的文具供應商，得力品牌先后獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“中國文具十大品牌”、“中國出口名牌”、“中國最暢銷文具品”、“中國馳名商標”等榮譽稱號，并先后通過ISO900ISO14000等體系認證。關(guān)注企業(yè)形象，增值企業(yè)未來。“得力文具”可以通過注冊淘寶官方旗艦店，方便顧客在網(wǎng)上訂貨、了解相關(guān)產(chǎn)品。三、 提升在顧客心中的價值和滿意度把工作重點放到得力品牌與最終消費者的溝通上來。爭取讓在杭高校90%學生群體了解得力文具旗下產(chǎn)品。第五部分 營銷目標一、 提升品牌知名度在激勵的細分市場中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實際的銷售收益對企業(yè)來說至關(guān)重要。使命是致力于為全球消費者提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，使辦公學習成為樂趣。三、 市場定位（Positioning）得力文具是一家專門生產(chǎn)文具的公司。二、 目標市場（Targeting）通過對各類消費者的市場細分，我們發(fā)現(xiàn)對得利文具需求量最大的還是報紙雜志編輯社和政府工作人員和企業(yè)及各階層的職員及廣大在校學生及教師，為此我們對文具市場的需求做了一系列詳細的調(diào)查和分析，我們將先將市場定位各大高教園區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和政府辦公機構(gòu)場所，然后面向大眾群眾普及。政府是一個文辦機構(gòu)，日常對文具的需求絕對不會比企業(yè)的需求量低，而政府以下的小機構(gòu)更是多得數(shù)不勝數(shù)，而政府對文具的要求絕對不會低，而得利完好的為政府打造了一系列的產(chǎn)品。一個企業(yè)的良好運作離不開日常的文具用品，并企業(yè)更加看重的是品質(zhì)，如果沒有良好的文