【正文】 設計的終端促銷推廣；讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。以禮品、保健品、營養(yǎng)品為主要打折對象的健康禮品季大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。B店：12萬（保健品）、5萬（參茸）；3萬（營養(yǎng)品，12月25日后）C店：14萬（保健品）、5萬（參茸）、5萬（營養(yǎng)品）；D店：10萬（保健品）、3萬（參茸）、3萬（營養(yǎng)品）；其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元F店：12萬（保健品）、6萬（參茸）、5萬（營養(yǎng)品）。二、活動主要內(nèi)容（一）活動1節(jié)日不斷，歡喜連連活動時間：12月21日至2015年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。b）大門門框：做圣誕噴繪。共計準備35個，每個5元，總計125元。主要是蘋果、糖果等。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。營運部根據(jù)采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。操作細節(jié)：要根據(jù)購買者的情況，適時進行品種的替換。操作時，直接由收銀員發(fā)放。促銷工具：在海報上刊登本次活動在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容橫幅或電子屏宣傳。（三）活動3歡樂情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香活動時間：2015年2月14日活動內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香操作說明：凡2月14日當天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。滿200元扎兩個，以此類推。宣傳用語見附件2健康禮品季宣傳用語服務臺廣播宣傳營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。（五）活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：2015年3月5日活動內(nèi)容：購滿額猜燈謎驚喜多多操作說明：凡3月5日元宵節(jié)當天在****醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的（金額不限），均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。活動時間：2015年元月26日至3月5日止活動內(nèi)容：凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券；購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷；購物滿2000元，送260元的現(xiàn)金券。服務臺廣播宣傳三、其他事項DM單要求在2014年14日完成初步設計。15日前完成文稿的撰寫。18日制作完畢并下發(fā)活動門店。時間：510活動執(zhí)行細則：活動內(nèi)容：凡于活動期間（510），到我商場購物每單滿500元以上的顧客，憑電腦小票均可獲贈高級精美禮品一份，送完即止。⑷活動物品準備清單舞臺、背景板及音響由禮儀公司提供，警戒線圍欄（保安部負責）有獎問答獎品20份（營運部負責征集，可送美家天地工衣）、燈謎禮品200份（行政部負責采購，可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅）；5日前到位背景噴繪美工負責設計，中秋燈謎約600個，以燈謎紙顏色區(qū)分禮品檔次，夏晶負責；17日前制作完畢⑸活動準備工作9月7日上午現(xiàn)場布置（保安部及工程部協(xié)助禮儀公司）舞臺架設，地毯鋪設，音箱調(diào)試，每個專柜至少懸掛一個燈籠，由專柜自行懸掛，9月5日完成。促銷海報單張促銷海報規(guī)格：4開A3紙大小主題內(nèi)容：封面主題為國慶狂歡價，封底主題為中秋賀團圓封面商品為3款，分別為馬桶、瓷磚、浴缸選品提交完成時間：x月x日前，逾期概不上促銷彩頁，負責人：各樓層主管彩頁制作完成時間：x月x日負責人：美工彩頁印刷完成時間：x月x日單張派發(fā)完成時間：x月x日負責人：喬鋒吳寧派發(fā)渠道⑴DM直投5萬份（喬鋒吳寧）5日完成樓盤投遞/8日投遞公司100人穿美家天地工衣游行⑵超市百貨派發(fā)（5日，每天46人，1500份）每天保安派3人、自營派1人、聯(lián)營派1人、營運派1人。；商品陳列完成時間：9月5日本文地址：促銷活動策劃方案分頁：12下一頁57 / 57。氣氛布置⑴4個大門口各掛2個大燈籠活躍氣氛⑵南門正門懸掛巨型條幅、制作吉祥物氣?；騅T板做導示用，賣場過道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠，南門中庭擺放自營區(qū)特價商品。燈謎懸掛在各專柜，引導客戶到專柜競猜燈謎，兌獎處設在客服中心。行政負責采購禮品400個，（禮品應按買單金額500元、1000元、2000元區(qū)分檔次；如手提燈籠、定制吉祥物、家居飾品等；低中高檔個數(shù)分別為160、160、80個），禮品15日前到位。2015年元月8日進行捐贈儀式。內(nèi)部播音。18日早上到達總部，并配送到各活動門店?，F(xiàn)金券使用時間限在2015年3月29日前。促銷工具：*POP用最簡單的字眼標明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容*派發(fā)地點明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額；二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式，并在第二天用POP進行公示。（四）活動4馬去羊來，健康常在！新春大吉，現(xiàn)金送您！活動時間：2015年2月17日至22日。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行健康禮品季促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元（二）活動2超級義賣90000秒活動時間：12月24日晚7點25日晚8點活動地點：*****、*****活動操作規(guī)則：在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒（帶政策的），如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會；同時*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示；12月26日，****醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。營運部負責與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（5升）或40元現(xiàn)金券。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！藥超按照400份準備。營運部做好相應支持工作。在12月19日前布置到位。具體由****與****聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。主題總主題：健康禮品季，溫暖家人心。一、活動安排總體情況活動目的提升*****大藥房的市場美譽度；增加銷售額和毛利額；擴大市場占有率。這樣的促銷活動策劃對目標促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的；是在實踐中得到驗證的。有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了促銷爆量的階段。我們通過烈日風暴在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進來，并實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰(zhàn)斗力；同時我們又以健康中華行巡演計劃在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動，增加消費者對N品牌的更多了解與認可；同時在活動的實施活動，不斷的挖掘團隊的活動創(chuàng)新能力與經(jīng)驗總結能力；并在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升；從而使團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升，并使得團隊的整體業(yè)務素養(yǎng)得到全面鍛造。會員制營銷，是一個針對擴充消費群體、提升消費者忠誠的有效手段；于是我們就策劃了