【正文】 設(shè)計(jì)的終端促銷推廣；讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。以禮品、保健品、營(yíng)養(yǎng)品為主要打折對(duì)象的健康禮品季大型促銷活動(dòng)，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。B店：12萬(wàn)（保健品）、5萬(wàn)（參茸）；3萬(wàn)（營(yíng)養(yǎng)品，12月25日后）C店：14萬(wàn)（保健品）、5萬(wàn)（參茸）、5萬(wàn)（營(yíng)養(yǎng)品）；D店：10萬(wàn)（保健品）、3萬(wàn)（參茸）、3萬(wàn)（營(yíng)養(yǎng)品）；其中，超級(jí)9萬(wàn)秒義賣要突破1萬(wàn)元F店：12萬(wàn)（保健品）、6萬(wàn)（參茸）、5萬(wàn)（營(yíng)養(yǎng)品）。二、活動(dòng)主要內(nèi)容（一）活動(dòng)1節(jié)日不斷，歡喜連連活動(dòng)時(shí)間：12月21日至2015年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）活動(dòng)說(shuō)明：12月22日，是中國(guó)冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。b）大門門框：做圣誕噴繪。共計(jì)準(zhǔn)備35個(gè)，每個(gè)5元，總計(jì)125元。主要是蘋果、糖果等。按照每份1元計(jì)算，預(yù)計(jì)開(kāi)支400+300*4=1600元。營(yíng)運(yùn)部根據(jù)采購(gòu)部最后爭(zhēng)取的政策，于14日確定最終的銷售價(jià)格和銷售政策。操作細(xì)節(jié)：要根據(jù)購(gòu)買者的情況，適時(shí)進(jìn)行品種的替換。操作時(shí)，直接由收銀員發(fā)放。促銷工具：在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容橫幅或電子屏宣傳。（三）活動(dòng)3歡樂(lè)情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香活動(dòng)時(shí)間：2015年2月14日活動(dòng)內(nèi)容：歡樂(lè)情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香操作說(shuō)明：凡2月14日當(dāng)天在****和****藥店的情侶，一次性購(gòu)物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。滿200元扎兩個(gè)，以此類推。宣傳用語(yǔ)見(jiàn)附件2健康禮品季宣傳用語(yǔ)服務(wù)臺(tái)廣播宣傳營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。（五）活動(dòng)5燈迎鼓禮鬧元宵活動(dòng)時(shí)間：2015年3月5日活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)滿額猜燈謎驚喜多多操作說(shuō)明：凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在****醫(yī)藥活動(dòng)門店購(gòu)買禮盒裝保健品、營(yíng)養(yǎng)品、參茸的（金額不限），均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中獎(jiǎng)禮品一份?；顒?dòng)時(shí)間：2015年元月26日至3月5日止活動(dòng)內(nèi)容：凡在**活動(dòng)門店購(gòu)物滿200元，送20元的現(xiàn)金券；購(gòu)物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷；購(gòu)物滿2000元，送260元的現(xiàn)金券。服務(wù)臺(tái)廣播宣傳三、其他事項(xiàng)DM單要求在2014年14日完成初步設(shè)計(jì)。15日前完成文稿的撰寫。18日制作完畢并下發(fā)活動(dòng)門店。時(shí)間：510活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：活動(dòng)內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間（510），到我商場(chǎng)購(gòu)物每單滿500元以上的顧客，憑電腦小票均可獲贈(zèng)高級(jí)精美禮品一份，送完即止。⑷活動(dòng)物品準(zhǔn)備清單舞臺(tái)、背景板及音響由禮儀公司提供，警戒線圍欄（保安部負(fù)責(zé)）有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)品20份（營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)征集，可送美家天地工衣）、燈謎禮品200份（行政部負(fù)責(zé)采購(gòu)，可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅）；5日前到位背景噴繪美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，中秋燈謎約600個(gè)，以燈謎紙顏色區(qū)分禮品檔次，夏晶負(fù)責(zé)；17日前制作完畢⑸活動(dòng)準(zhǔn)備工作9月7日上午現(xiàn)場(chǎng)布置（保安部及工程部協(xié)助禮儀公司）舞臺(tái)架設(shè)，地毯鋪設(shè)，音箱調(diào)試，每個(gè)專柜至少懸掛一個(gè)燈籠，由專柜自行懸掛，9月5日完成。促銷海報(bào)單張促銷海報(bào)規(guī)格：4開(kāi)A3紙大小主題內(nèi)容：封面主題為國(guó)慶狂歡價(jià)，封底主題為中秋賀團(tuán)圓封面商品為3款，分別為馬桶、瓷磚、浴缸選品提交完成時(shí)間：x月x日前，逾期概不上促銷彩頁(yè)，負(fù)責(zé)人：各樓層主管彩頁(yè)制作完成時(shí)間：x月x日負(fù)責(zé)人：美工彩頁(yè)印刷完成時(shí)間：x月x日單張派發(fā)完成時(shí)間：x月x日負(fù)責(zé)人：?jiǎn)啼h吳寧派發(fā)渠道⑴DM直投5萬(wàn)份（喬鋒吳寧）5日完成樓盤投遞/8日投遞公司100人穿美家天地工衣游行⑵超市百貨派發(fā)（5日，每天46人，1500份）每天保安派3人、自營(yíng)派1人、聯(lián)營(yíng)派1人、營(yíng)運(yùn)派1人。；商品陳列完成時(shí)間：9月5日本文地址：促銷活動(dòng)策劃方案分頁(yè)：12下一頁(yè)57 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57。氣氛布置⑴4個(gè)大門口各掛2個(gè)大燈籠活躍氣氛⑵南門正門懸掛巨型條幅、制作吉祥物氣模或KT板做導(dǎo)示用，賣場(chǎng)過(guò)道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠，南門中庭擺放自營(yíng)區(qū)特價(jià)商品。燈謎懸掛在各專柜，引導(dǎo)客戶到專柜競(jìng)猜燈謎，兌獎(jiǎng)處設(shè)在客服中心。行政負(fù)責(zé)采購(gòu)禮品400個(gè)，（禮品應(yīng)按買單金額500元、1000元、2000元區(qū)分檔次；如手提燈籠、定制吉祥物、家居飾品等；低中高檔個(gè)數(shù)分別為160、160、80個(gè)），禮品15日前到位。2015年元月8日進(jìn)行捐贈(zèng)儀式。內(nèi)部播音。18日早上到達(dá)總部，并配送到各活動(dòng)門店。現(xiàn)金券使用時(shí)間限在2015年3月29日前。促銷工具：*POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容*派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個(gè)系列，一個(gè)專堆。以上為藥超的名額，其他活動(dòng)藥店獎(jiǎng)項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額；二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的要登記姓名和身份證號(hào)碼，聯(lián)系方式，并在第二天用POP進(jìn)行公示。（四）活動(dòng)4馬去羊來(lái)，健康常在！新春大吉，現(xiàn)金送您！活動(dòng)時(shí)間：2015年2月17日至22日。要求在活動(dòng)前兩天開(kāi)始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行健康禮品季促銷活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元（二）活動(dòng)2超級(jí)義賣90000秒活動(dòng)時(shí)間：12月24日晚7點(diǎn)25日晚8點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：*****、*****活動(dòng)操作規(guī)則：在21日活動(dòng)開(kāi)始后，即進(jìn)行該活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在****中心地帶用知名禮盒（帶政策的），如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時(shí)間購(gòu)買上述禮品達(dá)到500元以上的，其貨款將全部捐獻(xiàn)給*****市慈善總會(huì)；同時(shí)*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛(ài)心榜進(jìn)行公示；12月26日，****醫(yī)藥將把活動(dòng)中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給****市慈善總會(huì)，并接受新聞媒體的采訪。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（5升）或40元現(xiàn)金券。15日前，營(yíng)運(yùn)部確定主要推銷利潤(rùn)商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動(dòng)門店的培訓(xùn)工作。主要禮品見(jiàn)附表1健康禮品季低價(jià)促銷商品。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！藥超按照400份準(zhǔn)備。營(yíng)運(yùn)部做好相應(yīng)支持工作。在12月19日前布置到位。具體由****與****聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹。主題總主題：健康禮品季，溫暖家人心。一、活動(dòng)安排總體情況活動(dòng)目的提升*****大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度；增加銷售額和毛利額；擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的；是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了促銷爆量的階段。我們通過(guò)烈日風(fēng)暴在全國(guó)展開(kāi)統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng)，讓全國(guó)的銷售人員參與進(jìn)來(lái)，并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；同時(shí)我們又以健康中華行巡演計(jì)劃在全國(guó)展開(kāi)不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)N品牌的更多了解與認(rèn)可；同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng)，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力；并在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升；從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。會(huì)員制營(yíng)銷，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效手段；于是我們就策劃了