【正文】 即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢和造勢。第四，促銷商品。第二，促銷對象。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。例如，有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。費(fèi)用預(yù)計(jì)：500元amp。times。部分專柜不參與此活動(dòng)，詳情見店內(nèi)公告）費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用細(xì)則：活動(dòng)期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調(diào)價(jià)。amp。（注：參賽者年齡限15歲以上）活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場舞臺，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)（月餅直徑10CM左右）費(fèi)用預(yù)算：50元/組amp。times。times。times。times。限送前300名，送完即止。0、55元/份=8800元印刷預(yù)算：9600元☆中秋主題陳列：活動(dòng)主題一：月圓人團(tuán)圓中秋月餅主題街促銷時(shí)間：9月28日10月6日商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營運(yùn)部規(guī)劃組織）（二）活動(dòng)促銷☆全程促銷活動(dòng)：9月28日10月12日活動(dòng)一、精彩換新裝同喜同慶活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注a）場內(nèi)活動(dòng)__節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等；每天保證兩家以上b）場外活動(dòng)__廠家場外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場外活動(dòng)、XX店老街店c）服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供）amp。amp。amp。超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。times。超市。amp。times。四、活動(dòng)內(nèi)容：（一）商品促銷海報(bào)時(shí)間：9月28日10月7日海報(bào)內(nèi)容：a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào)，海報(bào)以開業(yè)預(yù)告為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主；b）開業(yè)彩頁海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下：①彩頁海報(bào)（9月28日10月7日）大度16K、12P②主題：《精彩換新裝》換裝開張9月28日10月5日各課單品數(shù)生鮮食品非食品開業(yè)搶購商品2P121612正常特價(jià)商品6P102030國慶、中秋主題商品2108合計(jì)118個(gè)單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購）☆備注1）月餅要求：2）禮籃要求：3）煙酒要求：4）飲、保健品、茶葉5）糖果、餅干、水奶6）水果要求：7）其他生鮮商品要求：注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營運(yùn)部；營運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。times。300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日至29日b）活動(dòng)形式：凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。amp。1600名+大米15元amp。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng)。店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場活動(dòng)規(guī)則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選手勝出，每組勝出者送50元amp。times。times。amp。amp。times。促銷是營銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營銷的角度來考慮。即為什么要做這次促銷。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。（4）通過新聞公告形式開展一次活動(dòng)介紹、2013年12月25日2015年1月9號每日在廣告時(shí)段開展間隔性的宣傳、對于活動(dòng)籌備情況做出二到三次的跟蹤報(bào)道、活動(dòng)現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報(bào)道。筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷案例：案例1：MG公司，是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火；為推動(dòng)本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會推出一項(xiàng)三贈一或者四贈一的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實(shí)施買贈促銷。同時(shí)，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠度更高。有了第二階段的練兵，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起！不僅推動(dòng)了樣板市場、標(biāo)桿市場的樹立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場大日期產(chǎn)品無法處理的遺留問題；讓全國的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益！這還是一項(xiàng)將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場支持費(fèi)用的資源整合行為。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過舉辦一些公益活動(dòng)來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。具體內(nèi)容：保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)15日開始每個(gè)門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點(diǎn)，營業(yè)學(xué)等專業(yè)知識！賣場圣誕氛圍營造a）大門口：入口兩邊各放1個(gè)2米高的沖氣圣誕老人，和2棵5米高圣誕樹等。20日，營運(yùn)部組織檢查，活動(dòng)門店未進(jìn)行布置的，督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。驚喜②：瘋狂超低賣！活動(dòng)時(shí)間：2014年12月21日至2015年1月3日止活動(dòng)內(nèi)容：主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷售。驚喜③：購滿就有禮！滿38元送90g高露潔牙膏1支；滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張；滿128元送28升海天金標(biāo)醬油；滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券；滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金券。宣傳用語見附件2健康禮品季宣傳用語服務(wù)臺廣播宣傳營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限5名）二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限10名）三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元（每天限20名）四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元（每天限30名）安慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天400名）本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：3700元汽球費(fèi)用：80元利是封費(fèi)用：50元本次活動(dòng)總費(fèi)用：6*3830=22980元，銷售額預(yù)計(jì)保底465*100*6=279000、具體操作說明：在藥店內(nèi)中廳圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，（氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。（禮品送完即止）禮品為前期活動(dòng)剩余的禮品及****超市的元宵票。15日定稿。其他門店的活動(dòng)由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動(dòng)，在12月15日前由****確定買贈規(guī)格，并發(fā)布公告。燈籠下面懸掛紅紙制作的燈謎，9月7日下午由工程部和保安