【正文】 蠶豆的品質(zhì)。項(xiàng)目區(qū)位置優(yōu)越，自然條件和社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件適合發(fā)展蠶豆種植業(yè)及蠶豆加工業(yè)。環(huán)**周邊蠶豆種植基地已初步建成，蠶豆品質(zhì)好、產(chǎn)地集中、資源量可以滿足項(xiàng)目需求，項(xiàng)目建設(shè)的資源條件好。項(xiàng)目區(qū)和項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)的交通、通訊、供電、供氣、供水、排水等基礎(chǔ)設(shè)施水平較高，完全可以滿足項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)的需要。項(xiàng)目區(qū)和項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)基礎(chǔ)條件滿足項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)的要求。公司從事蠶豆等特色農(nóng)產(chǎn)品加工出口貿(mào)易，累計(jì)出口貿(mào)易貨值約710萬(wàn)美元，為**發(fā)展特色創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)民增收作出了一定貢獻(xiàn)。公司已通過(guò)HACCP食品安全認(rèn)證和ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。按照自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的原則和建立和完善了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。公司現(xiàn)有員工50人，其中：管理人員12人 總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)部主管3人（原料采購(gòu)1人、市場(chǎng)營(yíng)銷2人），生產(chǎn)部主管2人，財(cái)務(wù)部3人（總會(huì)計(jì)師1人，會(huì)計(jì)1人，出納1人），辦公室1人，基建部1人；技術(shù)人員3人 總工程師1人，農(nóng)藝師1人，質(zhì)檢化驗(yàn)員1人；生產(chǎn)工人35人 倉(cāng)儲(chǔ)2人、生產(chǎn)車間33人。公司設(shè)有生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部等技術(shù)和質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，有必要的質(zhì)檢化驗(yàn)儀器設(shè)備。從企業(yè)的技術(shù)人員數(shù)量、構(gòu)成及設(shè)備、產(chǎn)品開發(fā)能力，內(nèi)部技術(shù)機(jī)構(gòu)設(shè)置，技術(shù)依托單位及業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密情況分析，企業(yè)有一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。被農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行**省分行信用評(píng)級(jí)為AA”級(jí)；被省整規(guī)辦、信用辦評(píng)為“**省‘AAA’級(jí)信用企業(yè)。年出口蠶豆約5萬(wàn)噸。國(guó)內(nèi)食品加工業(yè)用蠶豆加工蠶豆面粉、淀粉、粉絲、豆瓣醬、面醬及風(fēng)味小食品炒焙蠶豆、油炸蠶豆、醬油蠶豆等，青蠶豆用來(lái)制做保鮮青蠶豆，青蠶豆罐頭或直接用來(lái)烹制菜肴。所以，**蠶豆及制成品市場(chǎng)上有著十分明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。一般過(guò)多食用小麥面、大米，會(huì)使血糖升高。經(jīng)常食用蠶豆，還具有促進(jìn)鈣、鎂、鐵及其他礦物質(zhì)的生物吸收。隨著人們對(duì)自身健康的重視，以及對(duì)蠶豆?fàn)I養(yǎng)保健價(jià)值的深入了解，預(yù)計(jì)蠶豆食品及保健品將有很大的市場(chǎng)潛力。綜上所述，從蠶豆的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能，**蠶豆的優(yōu)良品質(zhì)特點(diǎn)，以及國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售前景來(lái)看，**蠶豆及項(xiàng)目蠶豆產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分良好。蠶豆蛋白質(zhì)是一種優(yōu)質(zhì)的植物蛋白，蛋白的含量?jī)H次于大豆，被譽(yù)為植物蛋白質(zhì)的新來(lái)源。項(xiàng)目企業(yè)位于**地區(qū)，處于我省蠶豆生產(chǎn)區(qū)的中心位置，原料運(yùn)距短，同時(shí)產(chǎn)品運(yùn)出也十分便利。其精選蠶豆、脫皮蠶豆和炒焙蠶豆等主要產(chǎn)品質(zhì)量將達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，符合出口和進(jìn)口國(guó)要求標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)等級(jí)，項(xiàng)目產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（1）產(chǎn)品品種項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，主要產(chǎn)品有炒焙蠶豆、脫皮蠶豆、精選蠶豆等3個(gè)系列。（1）生產(chǎn)規(guī)模項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，其中炒焙蠶豆1000噸、脫皮蠶豆1000噸、精選蠶豆12000噸。樹立品牌意識(shí)，已在日本、法國(guó)、墨西哥、意大利、中東等市場(chǎng)形成的品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，盡快在國(guó)際市場(chǎng)注冊(cè)公司的“趙”牌商標(biāo)，加強(qiáng)在國(guó)際媒體上的宣傳，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。從種植、收購(gòu)、運(yùn)輸和生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)存、衛(wèi)生、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，保證產(chǎn)品符合國(guó)際市場(chǎng)對(duì)食品安全生產(chǎn)的要求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為鞏固老市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ)。脫皮蠶豆、精選蠶豆在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，開拓新興市場(chǎng)。在蠶豆出口國(guó)際貿(mào)易中，要認(rèn)真了解和掌握各國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生質(zhì)量規(guī)格、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)及貿(mào)易法規(guī)，以及國(guó)際市場(chǎng)和出口國(guó)家蠶豆進(jìn)口配額、價(jià)格、貿(mào)易量等情報(bào)，以盡快提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與國(guó)際接軌，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開拓。掌握國(guó)內(nèi)外蠶豆市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)多元化，規(guī)避和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；掌握國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易法規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)量衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)的開拓。項(xiàng)目建成后，企業(yè)蠶豆產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度增長(zhǎng)，企業(yè)除采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式外，還將采用先進(jìn)的、國(guó)際上通行的電子商務(wù)方式，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道、節(jié)約銷售費(fèi)用。要求從事出口國(guó)際貿(mào)易的銷售人員，精通外語(yǔ)，熟悉國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，掌握出口貿(mào)易工作流程。企業(yè)現(xiàn)有精通業(yè)務(wù)多年從事出口國(guó)際貿(mào)易人員3人，企業(yè)將采取以老帶新的方式，使新加入銷售隊(duì)伍從事出口貿(mào)易的人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)，使其盡快熟悉業(yè)務(wù)。除利用傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)外，要積極利用現(xiàn)代電子商務(wù)系統(tǒng)，建立聯(lián)系全國(guó)和世界的網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)。第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案（1）生產(chǎn)能力項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，蠶豆收購(gòu)、加工、出口能力達(dá)到5萬(wàn)噸?；驹瓌t是滿足食品衛(wèi)生和生產(chǎn)工藝要求，科學(xué)合理，因地制宜，方便生產(chǎn)，節(jié)約投資，合理規(guī)劃布局。廠區(qū)地勢(shì)平坦，西北稍高，東南稍低，有一定的坡度，便于地表排水。③車間布置新建廠房?jī)?nèi)部按生產(chǎn)工藝流程和生產(chǎn)工序合理布置。秋收前在田間要進(jìn)行株選、莢選、粒選。每畝施純氮2—3公斤（—），—7公斤（二銨10—）或過(guò)磷酸鈣（33—50公斤）。，保證播種質(zhì)量。播前澆蓄水或播后澆座水，在4—5葉期澆一次苗水（花蕾形成期）自現(xiàn)蕾開始，植株生長(zhǎng)加快，需水逐漸增多。采用農(nóng)業(yè)、生物、物理措施綜合防治病蟲草害。害蟲可利用機(jī)械誘捕，燈光誘捕、粘板誘蟲等防治，蟲害發(fā)生初期可用BTA生物殺蟲劑50克兌水30—50公斤噴霧防治。%硼酸溶液總水50公斤葉面噴施1—2次，可形成根瘤，植株發(fā)育良好，增加粒重。晾曬后貯藏。②二級(jí)：斑點(diǎn)、裂皮豆?！?%，無(wú)碎粒，雜質(zhì)≤5%，水份≤15%、5055粒/100g。二級(jí)：雜質(zhì)≤%，水份≤15%，7080粒/100g。（1）炒焙蠶豆去雜質(zhì)和灰塵后進(jìn)行粒度分選，選擇籽粒飽滿、無(wú)霉變、無(wú)裂口、無(wú)斑點(diǎn)的蠶豆炒焙至熟即可。項(xiàng)目建設(shè)要推行世界通行的良好生產(chǎn)規(guī)范（GMP）和食品生產(chǎn)中危害分析關(guān)鍵控制點(diǎn)系統(tǒng)（HACCP），IS1400國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證。出口蠶豆種植基地費(fèi)用表 ②建設(shè)良種蠶豆繁殖基地：提供“**11號(hào)”優(yōu)良種子，在貴德縣建設(shè)種子基地3000畝，按種子生產(chǎn)規(guī)程嚴(yán)格管理，保證生產(chǎn)足夠的優(yōu)良種子。地面排水溝為明溝，溝底和拐角處弧形，出車間處設(shè)防鼠柵網(wǎng)，車間入口處設(shè)風(fēng)幕和消毒池。車間采用水介質(zhì)園翼形暖氣片，內(nèi)部冬季溫度≥16℃。④ 廠區(qū)中間建設(shè)曬場(chǎng)1700平方米（、寬30米）；建設(shè)供排水系統(tǒng)250米；建設(shè)室外供配電線路250米；建設(shè)供熱管道250米。第七章 投資估算與資金籌措 （1）工程費(fèi)用依據(jù)①建筑工程費(fèi)用依據(jù)：根據(jù)“輕工業(yè)工程設(shè)計(jì)概算編制辦法（QBJS1093）”，“全國(guó)統(tǒng)一建筑基礎(chǔ)定額**單位估價(jià)表加地區(qū)系數(shù)”，及2008年第三季度材料指導(dǎo)價(jià)，并參照當(dāng)?shù)仡愃乒こ淘靸r(jià)進(jìn)行估算。2）工程監(jiān)理費(fèi)：按工程費(fèi)用的2%估算。 項(xiàng)目估算總投資4,，其中建設(shè)投資1,%；流動(dòng)資金3500萬(wàn)元、%。，投資135萬(wàn)元，投資178萬(wàn)元(含農(nóng)殘檢測(cè)設(shè)備)一套，投資20萬(wàn)元g．環(huán)保設(shè)備45萬(wàn)元 ，其中：（1） （2） （3），其中：b．c．項(xiàng)目估算總投資4,，其中申請(qǐng)政府扶持資金800萬(wàn)元，%；，%；銀行貸款3,500萬(wàn)元，%。項(xiàng)目企業(yè)資產(chǎn)額和凈資產(chǎn)額較大，近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況良好，連年盈利。定期審計(jì)，保證項(xiàng)目各項(xiàng)資金按項(xiàng)目批復(fù)和可行性研究報(bào)告的投向、投資額和標(biāo)準(zhǔn)使用。第八章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》、《增值稅條例和實(shí)施細(xì)則》、《工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)制度》、《國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告大綱》等文件的規(guī)定和要求進(jìn)行的。各年銷售收入詳見附表。（1）盈利指標(biāo)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)期第一年利潤(rùn)總額1,，稅后利潤(rùn)1,?？偼顿Y增減5%影響不太顯著。所以從各項(xiàng)財(cái)務(wù)分析來(lái)看，項(xiàng)目建設(shè)在經(jīng)濟(jì)上是可行的。蠶豆提取有效成分后的廢渣。其中原料清理過(guò)程中排放的砂土碎石，年排放量約300噸（30000噸1%=300噸）；剝皮工序產(chǎn)生的蠶豆皮，年排放量約100噸（2000噸5%=100噸）。 9．項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中企業(yè)要與施工單位簽定施工環(huán)保協(xié)議，以保證施工環(huán)境達(dá)標(biāo)，期間采取定期灑水降塵，運(yùn)輸建材車輛要采取復(fù)蓋物等措施，以減少施工揚(yáng)塵，而且施工揚(yáng)塵污染將隨著土建工程的竣工而自然消失。生產(chǎn)車間產(chǎn)生噪聲的機(jī)械設(shè)備要安裝減振墊，大功率電機(jī)配置減振裝置，鍋爐風(fēng)機(jī)采用消音減噪設(shè)備，部分噪聲強(qiáng)烈的設(shè)備還可安裝隔音罩、隔音板等設(shè)施，采用各種行之有效的措施，減少噪聲發(fā)生，降低噪聲傳播。項(xiàng)目位于**區(qū)內(nèi)，園區(qū)區(qū)域開發(fā)已整體通過(guò)了環(huán)境影響評(píng)價(jià)。通過(guò)市場(chǎng)與行政手段相結(jié)合，推動(dòng)乳業(yè)、牛羊肉和馬鈴薯、蠶豆、沙棘、枸杞等產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展”，%。也對(duì)我省蠶豆生產(chǎn)基地縣特色商品農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整都有重要的意義。目前我省蠶豆加工企業(yè)少、生產(chǎn)規(guī)模小，工藝技術(shù)水平低、產(chǎn)量低，產(chǎn)品數(shù)量少、檔次低。項(xiàng)目企業(yè)近年來(lái)，按照“公司+基地+農(nóng)戶”的蠶豆產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)思路，與湟中、湟源、互助3個(gè)蠶豆種植基地縣簽定蠶豆種植收購(gòu)協(xié)議，與農(nóng)戶實(shí)行“定單”生產(chǎn)收購(gòu)，密切與農(nóng)戶的聯(lián)系。大量?jī)?yōu)質(zhì)蠶豆流向省外加工企業(yè)，也造成我省蠶豆價(jià)格不但受國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)蠶豆行情的影響外，而且還受到省外收購(gòu)企業(yè)的影響。隨著我省黃河源頭藏區(qū)蠶豆種植基地建設(shè)規(guī)劃的實(shí)施，蠶豆種植面積和產(chǎn)量近期還將有較大幅度增長(zhǎng)。年可收購(gòu)、加工、%以上，占海南、**%。第十章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià)在國(guó)家和我省調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的方針指導(dǎo)下，我省農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速，并已取得了顯著的成效。施工期間運(yùn)輸機(jī)械噪聲，要求施工單位早八點(diǎn)半以前，晚十點(diǎn)以后不能使用強(qiáng)噪聲設(shè)備施工，以免擾民。蠶豆皮營(yíng)養(yǎng)豐富，含有豐富的蛋白質(zhì)、碳水化合物等營(yíng)養(yǎng)，是優(yōu)質(zhì)的飼料，可集中存放出售給飼料加工企業(yè)和農(nóng)戶作為優(yōu)質(zhì)飼料。9. 3環(huán)境保護(hù)與治理措施本項(xiàng)目廢水主要來(lái)源于生產(chǎn)車間浸泡蠶豆用水，無(wú)污染。項(xiàng)目鍋爐房燃料為天然氣，屬清潔能源，運(yùn)行中設(shè)無(wú)煙塵排放。項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中和項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，會(huì)產(chǎn)生一定的污染物，如不采取措施預(yù)防和治理，將對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生一定不利影響。其次要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，不斷降低生產(chǎn)成本，尤其要減少經(jīng)營(yíng)成本中的其他費(fèi)用，從而不斷降低項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本。項(xiàng)目債務(wù)清償來(lái)源為經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、折舊和攤銷。 項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)第一年總成本4,，可變成本4,。項(xiàng)目計(jì)算期：12年（包括建設(shè)期1年）投資回收期：≤貸款利率：%。企業(yè)與貸款銀行簽定貸款合同，按貸款合同的約定，從項(xiàng)目盈利、折舊和攤銷及周轉(zhuǎn)資金中歸還，企業(yè)向銀行提供符合要求的擔(dān)保抵押，以保證貸款的償還。項(xiàng)目估算總投資4,，其中申請(qǐng)政府扶持資金800萬(wàn)元、銀行貸款3,500萬(wàn)元。%。，其中： （1）建筑工程費(fèi)。4）科技費(fèi)用：質(zhì)檢化驗(yàn)儀器設(shè)備按供應(yīng)商報(bào)價(jià)單估算，技術(shù)引進(jìn)費(fèi)用和職工培訓(xùn)費(fèi)按實(shí)際需要估算。③安裝工程費(fèi)用依據(jù)：按設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用的8%估算，其中包含設(shè)備安裝費(fèi)和設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)。 ②炒焙設(shè)備：采購(gòu)蠶豆炒焙生產(chǎn)線一套。② 原車間東側(cè)新建車間240平方米(長(zhǎng)10米、寬24米)，建筑結(jié)構(gòu)為柱基輕綱結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土墻體。車間地角、墻角、內(nèi)墻面均做園弧形。① 廠區(qū)中間新建蠶豆精深加工車間1248平方米（長(zhǎng)52米，寬24米，兩層），南北朝向，建筑結(jié)構(gòu)為柱基輕綱結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土墻體。項(xiàng)目建成后將成為我省生產(chǎn)規(guī)模最大，工藝技術(shù)最先進(jìn)，產(chǎn)品品種最多，產(chǎn)品質(zhì)量最好的蠶豆加工企業(yè)。（3）精選蠶豆工藝流程：原料蠶豆——篩選——風(fēng)選——分級(jí)——精選——拋光——包裝——成品入庫(kù)。根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)品品種、質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，綜合分析，炒焙蠶豆、脫皮蠶豆、精選蠶豆采用原料蠶豆經(jīng)清選、分級(jí)的加工生產(chǎn)技術(shù)；剝皮蠶豆采用清選分級(jí)后的精選蠶豆，經(jīng)剝皮、皮仁分離的加工生產(chǎn)技術(shù)。④等外級(jí)：斑點(diǎn)、裂皮豆粒10%，碎粒10%，雜質(zhì)≤5%，水份≥15%。否則會(huì)發(fā)熱變色，影響發(fā)芽率，甚至霉變，通常涼曬3—4天后（含水率13%以下時(shí)）入庫(kù)貯藏。摘心打尖是影響早熟的原因，要形成打尖的習(xí)慣，在蠶豆開花至10—12層時(shí)，摘取頂端一心一葉，可防止徒長(zhǎng)倒伏，促進(jìn)早熟，控制落花落莢，保證產(chǎn)量。，補(bǔ)施微量元素。不能用殺菌劑。結(jié)莢開始到鼓粒期視降水情況澆一次水，才能保證籽粒灌漿和正常成熟。播種時(shí)防止斷行、漏播等，提高出苗率，行距25—50公分，株距14—16公分。，機(jī)械點(diǎn)播。，結(jié)合測(cè)土配方施肥，科學(xué)合理施肥。 出口蠶豆栽培技術(shù) **蠶豆屬春蠶豆，早熟、優(yōu)質(zhì)、高效是栽培過(guò)程中主功的方向，所以在深翻秋施肥、合理輪作倒茬（小麥—豆、油籽、馬鈴薯—麥茬次）的基礎(chǔ)上，采用以下綜合栽培技術(shù)：。（2）規(guī)劃布局①蠶豆基地規(guī)劃布局 **優(yōu)質(zhì)出口蠶豆種植基地表優(yōu)質(zhì)蠶豆種子繁殖基地一覽表②廠區(qū)規(guī)劃布局生產(chǎn)區(qū)布置在廠區(qū)北部，辦公生活區(qū)布置在廠南部。（1）廠區(qū)概況項(xiàng)目具體建設(shè)地址位于**區(qū)內(nèi)緯一路16號(hào)，企業(yè)新廠區(qū)，項(xiàng)目在該區(qū)域內(nèi)進(jìn)行規(guī)劃布局。 項(xiàng)目建成后，企業(yè)將成為我省蠶豆加工行業(yè)中深加工程度最高、生產(chǎn)規(guī)模最大，工藝設(shè)備最先進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)水平最高、帶動(dòng)農(nóng)民輻射面最大、使用農(nóng)民工增收最多的蠶豆加工企業(yè)。企業(yè)要建立微機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)檔案，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的企業(yè)、貿(mào)易商及本企業(yè)銷售運(yùn)行情況的全面了解。在國(guó)內(nèi)主要鞏固洽洽集團(tuán)、雨潤(rùn)集團(tuán)和旺旺集團(tuán)三大集團(tuán)公司的市場(chǎng)，逐步滿足以上客戶的需求量。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，企業(yè)的銷售隊(duì)伍將由目前的3人，增加到10人，其中從事國(guó)內(nèi)銷售人員3人，從事出口外貿(mào)人員6人，銷售部門管理人員1人。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，企業(yè)將根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量提高及銷售市場(chǎng)擴(kuò)大的情況，建設(shè)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售對(duì)象以省外蠶豆加工企業(yè)為主，采用直接與客戶見面，批量銷售給客戶或批發(fā)給省內(nèi)外蠶豆產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商的銷售方式，出口蠶豆采用與國(guó)外蠶豆貿(mào)易商簽定國(guó)際貿(mào)易合同，批量銷售給外方貿(mào)易商的產(chǎn)品銷售方式。合理確定產(chǎn)品銷售價(jià)格，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的銷售價(jià)格來(lái)開拓市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。積極開拓東南亞、歐美等新興市場(chǎng)。合理確定產(chǎn)品銷售價(jià)格，綜合分析影響產(chǎn)品價(jià)格的各種因素，企業(yè)