智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案報告(文件)
【正文】 以成為具有很大吸引力的項目，但是結(jié)合景點的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的?？紤]到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟收。在門票發(fā)售后的2個月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。套票價格計算方式：套票價格=（門票價格+單個項目價格）*80%。產(chǎn)品服務(wù)包括消費者在消費過程中的實際服務(wù)體驗和消費之后的信息互動。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽問題，讓梅嶺失去了一個很主動的渠道。（三） 開通交通服務(wù)熱線，給消費者提供有效的交通建議。4品牌體驗費者對風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評價。因而圍繞體驗主題，抓好主題行銷，使消費者樂于參與其中，共同分享品牌價值?！谝贿x擇媒體，各高校校報，副版和軟文。——第二選擇媒體，高校特色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文電波媒體其他媒介廣告創(chuàng)意說明報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去梅嶺。初春時段報紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道。如果去梅嶺，你一定會舍不得綠色和水的涼意。廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，梅嶺。（試探性的語氣）A：不錯，價格也不貴，最適合我們學(xué)生了。其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無限活力，盡在梅嶺”。（2）公關(guān)在高校開展活動，分層次進行根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。探險英雄榜：爬山以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。舉辦時間：4月底促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計方案來滿足他們的需求。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎勵。其他團隊優(yōu)秀獎勵為長春湖團隊劃船或者漂流一次。10月 四周舉辦一次，舉辦時間在周末，一次為期2天。宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標(biāo)推銷技巧鼓勵制度：基本報酬加提成時間：長期八 經(jīng)費預(yù)算廣告費用：報紙廣告經(jīng)費（單個高校）——500元/周廣播廣告經(jīng)費（單個高校）——1000元/周聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價。 WORD格式整理 。認(rèn)同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。魅力934——2000元/天戶外（單個高校）——18000元/學(xué)期公關(guān)費用：高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元校園旅游大使選拔賽——40000元促銷費用（以月為計算周期）輕松旅游 贏神秘大獎——2000元非常問答 大獎你來拿——2000元推銷費用：視各代理點和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓(xùn)費+宣傳資料費+提成九 效果評估直接經(jīng)濟效益——在營銷方案實施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項目的收入總和。旅游知識推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。舉辦時間：4月其他情侶優(yōu)秀獎為免費門票2張。內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎勵提示。10月在旅游黃金時期到來之前，請相關(guān)旅游專家進校園進行旅游知識的普及和咨詢。注意事項：在舉辦前期進行校園宣傳活動和活動期間的熱烈炒作。舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動或者策劃相關(guān)新聞事件。劃船 漂流比賽在學(xué)校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動，將梅嶺的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達(dá)到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望。網(wǎng)絡(luò)浮動廣告以風(fēng)景區(qū)風(fēng)景為背景，文字為“無限活力，盡在梅嶺”，同時浮動條鏈接到風(fēng)景區(qū)官方網(wǎng)站；BBS和論壇創(chuàng)建主題為：梅嶺驢友世界。星期一到星期六，輪流對景區(qū)內(nèi)的景點做仔細(xì)的介紹。文案2（校園廣播）（高興）B：確實，不如我們出去放松放松。（語氣無奈和埋怨）秋季時段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天。軟文：內(nèi)容著重在春季知識和大自然的介紹，強調(diào)春天的旅游價值。去梅嶺放松放松，是為了讓生活更精彩。（3）產(chǎn)品個性化設(shè)計體驗——通過網(wǎng)絡(luò)BBS，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團隊并設(shè)計旅游路線和旅游產(chǎn)品。比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流。（四）一級代理制，在各高校設(shè)置代理點，采用成績獎勵制，對高校代理點采取提成的方式進行合作。（一） 公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。廣泛地獲取消費者信息和一個互動的管道。這樣嚴(yán)重破壞了景點的形象。2在不同的景點可以發(fā)售具有景點針對性的套票。5人以上15人以下，享受8折，即票價為12元/人；1530人，享受2/3的團隊價格，即票價為10元/人；30人以上，票價為10元/人，但每10人贈送門票一張。雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來源波動較小，消費支出的能力變化不大。自然旅游是梅嶺的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。二是為了提高吸引力，獨特的消費同樣會讓消費者記憶深刻?？梢园谚F索晃橋從其他景點撤除，惟獨在紫青山有，可以彌補景點內(nèi)象征性項目沒有或者吸引弱的劣勢。由于現(xiàn)有景點內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點沒有形成代表性的娛樂項目，降低了游客消費的頻率。挖掘文化點，在各文化遺址或者傳說點建立保護和完善設(shè)施。梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項目，可設(shè)置情侶漂流或其他個性化具體細(xì)分內(nèi)容。獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進行挖掘。而梅嶺可以針對大中專學(xué)生的需要，進行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別。在這一原則上，大中專學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大。年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于
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