【正文】 增長。定價在15元，學生優(yōu)惠價為10元。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。住房，汽車，教育，休閑娛樂將成為消費熱點?，F(xiàn)代社會生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要。5．總結我們的機會隨著南昌市學生群體人數(shù)的增長和社會經濟收入的增長而增加。威脅：來自行業(yè)內競爭對手的競爭。同時又完全符合他們的經濟承受能力。從目標消費者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況，我們把梅嶺塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。2梅嶺景區(qū)內有許多歷史傳說，這些都可以放大。（二） 自行開通直達線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達各景點，一般在節(jié)假日或者休息日開通。媒介推廣策略主導——單純信息，高頻率，集中轟炸——第一選擇，各高校廣播電臺，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報道?！獞敉鈴V告牌，例如宣傳欄和櫥窗。初夏時段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來。其他廣告如食堂桌面一律以風景區(qū)自然風景為背景，字體為“無限活力，盡在梅嶺”梅嶺風景區(qū)三月和四月媒介計劃表（圖）其他時間媒介計劃表根據(jù)季節(jié)特性進行相應調整。舉辦時間：4月（4）公益公關與高校相關學院或者社團聯(lián)合舉辦旅游知識和旅行咨詢。9月知名度——在目標消費群體中，對景區(qū)的提及度和印象。團隊大獎一名，湊齊從110數(shù)字一套，獎勵為568元先進。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。校園電視臺廣告——考慮到經費和電視臺的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點內容為準。（無奈的附和）軟文：內容與大學生活的一些問題相關，例如大學生的心理問題，旅游知識等話題可以做為軟文的切入點?！獞敉釶OP，例如商店招牌，超市指示牌等。5渠道由于梅嶺距離南昌市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路，但對與部分對南昌環(huán)境不熟悉的消費者來說，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費的決策。例如在長春湖內，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船項目價格一共可以為（15+5）*80%=16元。一頓獨特的農家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項目，可設置情侶舟和團隊之星等細分內容，在景區(qū)內設置有獎劃船比賽。因此我們選擇的目標市場主要是在校學生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。在南昌市這一群體包括以下幾部分：一、大中專院校學生。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。于是旅游欲望轉移到了其他娛樂休閑，梅嶺從而被其他產品或者服務替代。收入較少，經濟來源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費能力得到相應的提升。例如步行街，大型購物商場，KTV等。同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內涵。4．市場概況根據(jù)調查顯示，南昌市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬人口計算。1我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經濟收入?yún)s沒有明顯突出。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經歷，挑戰(zhàn)，享受自我。紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內有洞，登高望遠，山勢險峻。市場永遠存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。531一與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。地貌險峻。經濟基礎決定上層建筑。自身產品分析屬于低投入，以量拉動利益增長。學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產品的內容和質量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺。而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細分越明確，越玩越專。自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。4．潛在消費者分析通過市場調查，在學生市場中，有消費欲望的比率超過60%。劣勢：特點不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。在南昌旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。他們對旅游質量超過對價格的要求。水——活力的象征神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點設置標志性建筑。開發(fā)新項目和利潤點。在門票發(fā)售后的2個月內，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經享受團隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。因而圍繞體驗主題，抓好主題行銷，使消費者樂于參與其中，共同分享品牌價值。——第一選擇媒體，各高校校報，副版和軟文。其他媒介廣告創(chuàng)意說明報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去梅嶺。（試探性的語氣）神秘盒子內有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應的獎勵。培訓內容：熟悉梅嶺的產品和目標認同率——對景區(qū)的產品和營銷活動是否有反感。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。10月在旅游黃金時期到來之前，請相關旅游專家進校園進行旅游知識的普及和咨詢。在學校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動，將梅嶺的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達到刺激大學生去梅嶺旅游的欲望。（高興）秋季時段廣告文案(3)：這里已經是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天。（四）一級代理制，在各高校設置代理點，采用成績獎勵制，對高校代理點采取提成的方式進行合作。這樣嚴重破壞了景點的形象。雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學生和其他年輕人群從家庭獲得的經濟來源波動較小，消費支出的能力變化不大。由于現(xiàn)有景點內娛樂設施結構比較混亂，各景點沒有形成代表性的