【正文】 均銷量甚至一個月的銷量作為基準(zhǔn)數(shù)據(jù) 2客戶信譽(yù)：主要考慮客戶的資金實力和過往付賬記錄。 計算公式如下： 客戶信用額=（上季度發(fā)運量/90）*（協(xié)議回款期+送貨時間）*下季度增長系數(shù) 一 額管理制度概述 配額管理制度是指，當(dāng)某些產(chǎn)品規(guī)格供給量不能充分滿足需求時，對這些產(chǎn)品規(guī)格實施定量分配制度。 配額管理制度一 配額管理制度運作細(xì)則 1 需要實施配額管理的產(chǎn)品規(guī)格由SLT確定，一供應(yīng)量只能滿足需求的80%以下時就要實施配額管理； 2 配額管理以周為單位，每個星期公布一次； 3 配額可以分配至大區(qū)，區(qū)域，甚至客戶，由SLT根據(jù)情況而定； 4 每個星期五下4:00，倉管員將實施配額管理產(chǎn)品的庫存報給SSG，然后SSG扣減掉當(dāng)日訂單量，得出下周可支配產(chǎn)品總數(shù)量； 5 SSG將實際庫存加上下周生產(chǎn)量得出下周可支配產(chǎn)品總數(shù)量； 6 SSG根據(jù)SLT安排分配比例，制定配額表； 7 SSG將配額在下班前通知有關(guān)FSF經(jīng)理； 8 SSG在處理訂單時，需要對各區(qū)域的訂單進(jìn)行配額檢查，削減掉超額所下的訂單； 9 SSG在每周四以后檢查各區(qū)域配額產(chǎn)品下單情況，如有區(qū)域配額未完成，在同其確認(rèn)后，可以將配額轉(zhuǎn)給其他區(qū)域； POP管理制度一 POP管理制度概述 POP是指所有的助用品，包括海報、掛旗、貼紙、燈箱、宣傳手冊等輔助銷售的物品。 二 POP管理制度運作細(xì)則 1 SLT講座確定POP制作的種類和總數(shù)量，并交付市場部具體設(shè)計和制作； 2 市場部在POP制作完成并交付儲運部后，及時通知SLT； 3 SLT根據(jù)客戶銷量和區(qū)域重要程度，將POP的數(shù)量分配方案提供給SSG； 4 SSG根據(jù)SST提供的分配方案，制作POP分配表（OSB010）,并通知CSR和FSF經(jīng)理； 5 CSR在每個客戶最近一次定貨時，將POP發(fā)運單聯(lián)同送貨單一起交付儲運部，并在“POP分配表（OSB010）上做好發(fā)運記錄”； 6 儲運部在收到銷售部POP發(fā)運單后，隨同訂貨一起發(fā)運； 7 如銷售部認(rèn)為有必要，可要求儲運部每周提供POP庫存記錄。 客戶信用等級一覽表 客戶儲運信息一覽表 1 客戶信用等級一覽表： 包括原有客戶和新增客戶最新的信用額和回款期 2 客戶儲運信息一覽表： 包括原有客戶和新增客戶最新的倉庫地址，聯(lián)系電話，指定托運站等。 SLT、SSG、財務(wù)部、儲運部每月一次例會，檢計本月OSB運作中的問題，以加強(qiáng)部門間溝通，提高OSB整體運作效率。整個IES體系以SSG作為運轉(zhuǎn)中樞。 FSF每月向SSG提供“銷售經(jīng)理月度報告”； SLT每月發(fā)出“全國銷售每月工作重點”； SSG在此基礎(chǔ)上編定“全國銷售月度報告”和“主要市場月度報告”，并向財務(wù)部提供最新的“全國客戶信息等級一覽表”，同時向儲運部提供最新的“全國客戶儲運信息一覽表”。 二 IES主要內(nèi)容 1 銷售部周報 銷售部周報由SSG每周編定，呈報SLT，并備各級銷售經(jīng)理查詢； “銷售部每周簡報”編號為IESW01，包括上周及本月至今的銷售數(shù)據(jù)； 整體一覽、品類發(fā)運、市場特寫、專柜報告四個部分。4 銷售部年度報告 銷售部年度報告包括三個部分： 1）FSF各級銷售經(jīng)理年度總結(jié)報告，編號為IESY01，交至SSG； 2）SSG編定的年度報告，包括： A “全國銷售年度分析報告”—IESY02，送至SLT； B “主要市場年度分析報告”—IESY03，分送各市場經(jīng)理； C “全國客戶年度返利計算表”—IESY04，分送各市場經(jīng)理。 2 品類發(fā)運 本周各品類系列總發(fā)運量，以及本月至今累計額。 1整體回顧 本月所轄地域生意和發(fā)展和組織建設(shè)總體情況。 二 全國銷售月度報告（IESM02） 全國銷售月度報告由SSG負(fù)責(zé)編寫，每月5日前完成并送呈SLT。4主要市場生意分析 1）統(tǒng)計各市場本月發(fā)展運量，回款額，及銷售費用，及其晚場目標(biāo)百分比和相比上月百分比，并輔之以柱狀圖和餅圖； 2）統(tǒng)計各市場本年度至今總發(fā)運量，總回款額，及總銷售費用，及其完成目標(biāo)百分比，并輔之以柱狀圖和餅圖。 2市場品類發(fā)運量分析 該市場本月總發(fā)運量中各品類發(fā)運量及其所占比例，并輔之以柱狀圖、餅圖； 3客戶生意跟蹤報告 該市場所有客戶本月發(fā)運量、回款額、應(yīng)收款余額，及其年度累計額。六 全國銷售每月工作重點（IESM06） 全國銷售每月工作重點由SLT每月3日前發(fā)出，分送SSG和各級銷售經(jīng)理。 銷售經(jīng)理的長期差費用規(guī)定了銷售經(jīng)理的長住外地的一系列租房、電話費用、補(bǔ)貼等制度。 2 城市與城市之間的短途旅行乘坐公共汽車，火車等公共交通工具，不得乘坐出租汽車。 2 酒店內(nèi)的電話費必須在房費發(fā)票上專列，或另開一張發(fā)票，并需有明細(xì)單。 3 財務(wù)部會在報銷時自動計算出差天數(shù)和補(bǔ)貼金額，補(bǔ)貼在每月工資中發(fā)放。 3 按照合同規(guī)定，在需要支付房費時向財務(wù)部申請，然后財務(wù)部在審核無誤后，直接將房費匯往房東指定賬戶。 4 所有人員所租房屋的水電等雜費不得超過150元。 3 財務(wù)部會在報銷時自動計算出差天數(shù)和補(bǔ)貼金額，補(bǔ)貼在每月工資中發(fā)放。 三 交際應(yīng)酬費 客戶經(jīng)理沒有交際費用，如確有需要應(yīng)事先向主管部門申請。 四 辦公費用 銷售經(jīng)理可以為當(dāng)?shù)氐匿N售人員購買筆，文件夾，記錄本等文具，憑票報銷，但應(yīng)清明細(xì)。 3 銷售總監(jiān)審批后交財務(wù)部簽收。 附報銷流程圖 二 報銷表格填寫要求 1 將有關(guān)單據(jù)貼附在報銷單后面，并按貼付單據(jù)順序填寫報銷單。 包括每月移動電話費、租房費、辦公費用等。 2 短期出差費用應(yīng)該在結(jié)束后三天內(nèi)報銷，長期出差費用一般半個月填報一次。 3主管經(jīng)理審批后，市場經(jīng)理可以安排招聘工作，原則上公司不為招聘工作提供費用。 2　在招聘前，必須事先填寫“銷售部人員配置申請表”，傳真至SSG交主管經(jīng)理審批。 一　工資與獎金制度 1銷售經(jīng)理必須給當(dāng)?shù)卣衅傅匿N售人員制定明確、合理的工資與獎金。 3 SLT批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)交財務(wù)部。 7在整修程序中，如果有任何問題和查詢，請同SSG聯(lián)系。目前我們的策劃團(tuán)隊還在日益的壯大，我們的宗旨是持續(xù)的幫助中小企業(yè)，讓中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上也能擁有自己獨立的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，目前我們機(jī)構(gòu)服務(wù)過的中小企業(yè)行業(yè)已經(jīng)涉及電子產(chǎn)品、書籍、食品、保健品、網(wǎng)絡(luò)游戲、酒水、服裝、影視、娛樂等等。方案內(nèi)容包括：網(wǎng)站主題策劃、網(wǎng)站域名篩選、網(wǎng)站軟硬件設(shè)施選擇、網(wǎng)站名稱制定、網(wǎng)站UI風(fēng)格設(shè)計、網(wǎng)站欄目規(guī)劃、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站功能確定、網(wǎng)站語言技術(shù)、網(wǎng)站更新維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)完成計劃時間表。 四、推廣策劃 根據(jù)貴方資源、團(tuán)隊執(zhí)行力、推廣預(yù)算，并且拆分推廣內(nèi)容為：產(chǎn)品推廣與品牌推廣。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、EMail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合貴方的幾種。在后續(xù)貴方的網(wǎng)站運營過程有什么問題和需求，我們都講及時為貴方提供咨詢服務(wù)。 [1]29 / 29。 九、網(wǎng)絡(luò)口碑 我們有用多年的網(wǎng)絡(luò)口碑、網(wǎng)絡(luò)品牌成功經(jīng)驗，也是我們的網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要的核心所在，一款在網(wǎng)絡(luò)里擁有口碑的產(chǎn)品是我們的最終目標(biāo)，我們會為貴公司提供整套的網(wǎng)絡(luò)品牌構(gòu)建體系，以完整網(wǎng)絡(luò)口碑的建立與品牌的形成。 六、營銷管理 為貴網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，然后對營銷效果進(jìn)行準(zhǔn)確的檢測。amp。根據(jù)《網(wǎng)站建設(shè)策劃方案》對每一個細(xì)節(jié)強(qiáng)有力的執(zhí)行下去。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研包括：用戶分析、競爭對手分析、行業(yè)環(huán)境分析、自身定位、項目可行性分析。自從首席網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)成立以來與現(xiàn)有客戶的長期合作中積累了大量的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例和寶貴經(jīng)驗，強(qiáng)大的執(zhí)行力來源擁于大家的認(rèn)可并支持，首席網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)已經(jīng)與眾多中小企業(yè)建立長期的密切合作關(guān)系。 5銷售經(jīng)理從分銷商處申請領(lǐng)出款項，發(fā)放給銷售人員并讓其簽收。 二　每月工資發(fā)送程序 1銷售經(jīng)理在每月3日前將當(dāng)?shù)劁N售人員的工資表傳真至SSG。 4當(dāng)銷售經(jīng)理把人員確定后，應(yīng)該讓其提供身份證備案。 5人員工資和獎金不得超過申請表上的預(yù)定數(shù)額，人員錄用后，應(yīng)填寫“銷售人員工資與資金”，并傳真回SSG備案。 銷售經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅镐N售人員的程序及制度一　客戶經(jīng)理（KAM）招聘 1市場經(jīng)理在得到公司批準(zhǔn)的情況下，可以在一些主要城市招牌客戶經(jīng)理。 D請款單：預(yù)支款項應(yīng)該填寫此單，但必須將上 次請款結(jié)清后才能再請款。 包括交通費、機(jī)場稅、住宿費、公交車費、的士費、出差電話費等其他雜費。 5 總經(jīng)理批核完畢，財務(wù)部將報銷款項支付給受款人，一般采用電匯方式。 五 備用金制度 公司為有生意需要的銷售經(jīng)理提供備用金，按以下制度辦理； 1 區(qū)域經(jīng)理和必須的客房經(jīng)理限額3000元 2 市場經(jīng)理限額5000元 3沒有備用金的人員，每次出差時先申請預(yù)領(lǐng)款 一 報銷程序 1 將填寫好的報銷單據(jù)寄回SSG。 市場經(jīng)理每月限額1500元，一般每次不得超過450元。 二移動電話費用 發(fā)展生意需要的銷售經(jīng)理提供移動電話，其費用按以下制度； 客戶經(jīng)理每月電話費不得超過600元； 區(qū)域經(jīng)理每月電話費不得超過1000元； 市場經(jīng)理電話費憑票報銷。 三 長期出關(guān)補(bǔ)貼 1 區(qū)域經(jīng)理出差期間每人每天補(bǔ)貼35元，無需提供發(fā)票。 2 市場經(jīng)理所租房屋的每月電話費不得超過280元。 一 租房程序 1 將預(yù)定的租房合同傳真回SSG，報主管經(jīng)理批準(zhǔn)。 三 出差補(bǔ)貼 1 區(qū)域經(jīng)理每人每天補(bǔ)貼35元，無需提供發(fā)票。 二 酒店費用 1 每人每天住宿標(biāo)準(zhǔn)不得超過300元。 銷售經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅溉藛T必須遵守公司的有關(guān)規(guī)定，確保先申請再招聘，并按照公司有關(guān)規(guī)定完善人員聘用手續(xù)。第五章 銷售部政策與制度 銷售部政策與制度主要分為兩大部分，一部分是關(guān)銷售經(jīng)理本人的各項費用及報銷制度；另一部是銷售經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅镐N售人員的程序及制度。五 全國客戶儲運信息一覽表（IES