【正文】 會吸引非商務需要的人流前來休憩。 水牌在寫字樓里，水牌是設置在大堂的一種公司名錄的指示牌，它的制作與設計不但要與整個大堂的氣息相吻合，而且它的位置也是十分重要，一定要放置在客人進入大堂后，視線的第一落點處。同時也突現本案的與眾不同，增加了項目的賣點與附加值。餐廳工作人員必須有專用通道。物業(yè)管理公司必須擬定一個合理的物業(yè)費用的收取制度與需要收取費用的相關內容，提供給銷售部，為銷售工作的順利開展做好充分準備。其特點是物業(yè)管理企業(yè)事先設立服務項目，并將服務內容與質量、收費標準公布，當客戶有這種需要的是時候，就可自行選擇。物業(yè)管理服務公約應含有以下主要內容：l　　　　 物業(yè)基本情況l　　　　公約涉及的各主體的基本情況l　　　　產權人的權利義務l　　　　開發(fā)企業(yè)的權利義務l　　　　物業(yè)管理企業(yè)的權利義務l　　　　物業(yè)的使用、管理、維修l　　　　 物業(yè)管理費廣場的“綠化”工作也是樹立項目良好形象的關鍵因素，建議不晚于6月中旬完工。l　　　　 引導牌引導牌的制作除了尺碼合適，顏色醒目外，上面還必須有本案的標準物業(yè)名稱、銷售熱線電話，與行進方向的指示。l　　　　 案名標識l　　　　 彩旗彩旗其實也起到了與燈箱路牌相當的功能，旗子隨風飄揚特有的動感，還起到了活躍氣氛的作用。* 工地包裝的作用是把項目細節(jié)展示出來，營造氣氛。由于市場競爭的加劇和廣告包裝推廣投入的增加，包裝推廣的策略、概念、技巧、風格、手段、形式、分配比例等方面都越來越講究。 項目正式推出之前就要有明確的推廣理念和思路，并做好相應的推廣計劃和時間表； 做好銷控，對市場的變化做好充分準備，在租售價格上能靈活處理，租售比例、租售部分隨市場變化及時調整?！‰娨曂茝V可以稍后，待項目外觀條件具備后推出；　電臺應在形象上不斷提示物業(yè)的位置，在吹風期做預告；　通過全面廣告充分展示物業(yè)的唯一性； “術”的度　策劃經典的推廣主題概念，以引起市場和媒體的關注；產　　 　其中包裝在整個房地產營銷中占65%以上的作用，并且項目越大越需要完整的包裝，比如說客戶會從樣板間的裝修品質聯想到以后房屋使用的實際功能保障與質量保障等。必須營造出大的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力，及必須把客戶所關心的所有問題在現場展示并完整的回答客戶問題，達到銷售目的，所必備的條件有： 空間要求：　按圖紙所示，銷售部能用的空間總面積在150200平米左右，需要辟出如下功能區(qū)域：l 前臺、接待區(qū)背景墻的設計要有文化氣息，項目VI、CI標識及“銷售部”或“售樓處”字樣顯著。l 銷售人員辦公區(qū)（10人）做成可容納10人同時辦公為宜。同時也為銷售部使用的散雜物件開辟了儲存空間。這樣的服務一定會拉近業(yè)務員與客戶的心理距離。l　　　擺設有品味、有特色，在太原難得一見l　　　把現成的玻璃幕墻擦拭干凈，讓每一個經過銷售部的人都能從外面感受到我項目的品質，與銷售處的專業(yè)水準。l　　　兩條路線的沿途一定要保持整潔和安全。樣板間　　　樣板間內可作為精品辦公家具擺放。銷售工具總體的制作要求有以下幾點：178。 整體氣質協調，能與大廈的外形、工地的包裝相匹配178。 宣傳品要按不同時期不同類型的目的制作本案最好有兩份：一本是宣傳手冊——樓書；一本是產品說明書。 幫助銷售人員解說的工具l　　　l　　 物業(yè)管理的介紹與服務公約l　　 寫字樓入駐手續(xù)。銷售人員的服裝l 信封——用于裝置資料或邀請信、函等。廣告媒體組合大眾媒體的投放量依次是NP、RD、TV、MG。因為目前太原市場的開放格局已經成形，我們要吸引的客戶面相對來講要較以往出現在太原的寫字樓項目要寬泛的多。l　　　 山西日報版面收費標準規(guī)格（公分）黑板（元）套紅板（元）4*（2欄10行）200024006*（2欄15行）300036008*（2欄20行）4000480010*（2欄25行）500060008*13（3欄20行）6000720010*17（4欄25行）100001200012*17（4欄30行012000144008*35（8欄20行）160001920010*35（8欄25行）200002400012*35（8欄30行）240002880016*35（8欄40行）330003960024*35（8欄60行）500006000048*35（8欄120行）100000120000備注：每周三彩色版面可以折扣60%因為好多企業(yè)老板都是有車一族，利用大密度的廣播傳播，只要他們在車上收聽廣播就能聽到我們的廣告?？煽紤]先上新聞類檔期的節(jié)目，前期可以從報道項目的進度，全面揭開神秘面紗等角度切入，用間斷式長線報道的方式來喚起各界的關注，進行全面的市場轟擊。建立本案網站，可以利用網站來實現網上認購。 l　　　利用網絡做直銷工作——建立專業(yè)網站（在上篇中已有敘述）在項目整體概念在市場上推出后，直銷行銷就可以配合銷售進度的推進展開上述一系列工作的執(zhí)行了。 新聞發(fā)布、持續(xù)性的新聞造勢l　　　　銷售組織l　　　　客戶通訊l　　　全程時間安排流程縱覽表格注：整體時間安排暫定如下，具體執(zhí)行還需要與工程的實際進展狀況相配合，如有滯后，時間安排上將可能根據具體情況決定改變計劃或依次順延。軟性報道轟炸小型新聞發(fā)布會（新聞吹風）銷售部組建完善5月初刊登招聘廣告確定面試的時間地點5月15—6月人員面試培訓人員到位內部認購期制作銷售工具銷售工具制作完成現場包裝全部完成 2003年8月—10月——開盤強銷期8月大密度的在媒體上投放廣告軟性報道上去，廣告量下來繼續(xù)8月的媒體轟炸，但轉入軟性文章，引出9月份成形的投資概念。 2003年10月—2004年2月——銷售調整期包含細節(jié)內容備注媒體轟炸第三階段大廈外形出來 2004年3月—5月——清盤期包含備注過年活動的籌備正好趕上中國最隆重的節(jié)日長假——春節(jié)，借春節(jié)旅游旺季銜接上一階段的工作，形成一個反復的市場刺激。參考可能投放到的媒體的廣告報價，折算推廣費用的分配比例如下：廣　35%—40%工地包裝和固定廣告　　15%——20%推廣+活動　　　　15%—20%推廣費用預算明細表序號品名與數量價格（元）1名片、信封、信紙、邀請卡　10,0002工作服13人，每人1套10,0003低值禮品　30,0004樓書2冊*3000份200,0005直投印刷品　50,0007工地包裝　200,0008路牌燈箱　200,0009報紙廣告15萬*6個月900,00010電臺、電視5萬*2個月100,00011雜志5萬*2個月100,00012新聞發(fā)布會、研討會等3次300,0001444 / 44。25%——30%關系+直銷　　　　告　　　　配套完善籌賓促銷入駐寫字樓公開亮相配合前述三項的電視新聞報道，與報紙軟稿繼續(xù)宣傳 9月的軟性文章要突出即將投入使用的即時性投資概念，從社會的、經濟的發(fā)展角度出發(fā)，深層次的分析這一現象與趨勢的形成；主要上新聞類的報紙稿。 項目階段銷售評論員文章（可在各大媒體做專欄跟蹤報道）l　　　 主題性廣告l　　　 銷售總結與策略調整l　　　 活動營銷、促銷l　　　 新聞主題策劃l　　　 客戶通訊l　　　產品深度說明和介紹（電視、報紙）l　　　 登記簽約工作l　　　安排合適的采取交叉施工，讓市場看到現樓實景和環(huán)境配套 后期促銷借階段l　　　 利用工程形象和現樓樣板間l　　　利用已經建立起來的市場口碑l　　　 利用活動或讓利l　　　 利用專家評論l　　　利用評比活動或政府授予的榮譽l　　　 利用媒體輿論l　　　 營造優(yōu)良的入駐氣氛l　　　 專業(yè)化配套宣傳l　　　 與業(yè)主的聯誼l　　　 過年的活動送禮三、推廣階段安排階段劃分l　　　準備客戶名單，可給他們寄信，郵寄活動邀請等。前期我們先把本