【正文】 向甲方申請房款總額 ______%的分期付款（即人民幣 _____佰 _____拾 _____萬 _____仟 _____佰_____拾 _____元整）。分期付款時(shí)間以乙方承諾書為準(zhǔn)，該承諾書作為本合同內(nèi)容的重要組成部分，同本合同具有同等法律效力。 _________年 _____月 _____日之前支付首期款總金額的 _______%，即人民幣 ____佰 ____拾 ____萬 ____仟 ____佰 ____拾 ______元整。 （分期付款時(shí)間及金額以乙方匯 款到達(dá)甲方指定的開戶行及開戶帳號(hào)為準(zhǔn)） 第七條 甲方指定的開戶行為 ： ___________________ 開戶帳號(hào)為 ： ___________________ 第八條 違約責(zé)任 乙方必須按上述第六條的條件分期付款。 第十條 甲方采取的措施 因乙方購買商品房違約造成甲方解除合同的，乙方同意甲方自解除合同之日起同時(shí)采取下列措施： 向按揭銀行回購乙方按揭的商品房； 將回購的商品房以轉(zhuǎn)讓、拍賣、變賣、折價(jià)等方式處理，所得款項(xiàng)按下列順序清償： ⑴支付處分該商品房所有的費(fèi)用； ⑵扣繳處分該商品房應(yīng)交納的稅款； ⑶償還乙方所欠甲方的購房本金、逾期違約金、解除合同賠償金及其它應(yīng)由乙方支付的費(fèi)用。 第十二條 與其它合同的關(guān)系 本合同為甲、乙雙方所簽訂的房地產(chǎn)買賣合同的補(bǔ)充合同，凡本合同與上述房地產(chǎn)買賣合同相沖突的，以本合同為準(zhǔn)。 乙方承諾書（ NO.： _____________）為本合同不可分割的附件。 C、 綜合分析 環(huán)境 :周圍與紳寶、海發(fā)富苑、金燕為鄰一應(yīng)生活服務(wù)設(shè)施，位于中康、梅林路上，距離約在 400－ 500 米左右范圍。 作為以小戶型為主力的合旺閣，卻不帶裝修，使以中轉(zhuǎn)為目的的客戶視其如“雞肋”食之無味，棄 之可惜。 二、工作目標(biāo) 通過安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法 計(jì)劃 的實(shí)施，生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)，全區(qū)安全生產(chǎn)杜絕重特大事故，遏制較大生產(chǎn)安全。 合旺閣的樓盤整體形象較低檔。 主題以每一寸空間，每一個(gè)細(xì)節(jié)的推敲，精心設(shè)計(jì)，潮流典范布局合理，舒適實(shí)用，合旺閣以小戶型、小面積的單房、一房一廳、二房一廳為主，但交通地理位臵的影響銷售的地區(qū)，限于以下梅林為圓心幅射福田區(qū)為主，羅湖區(qū)中心客戶不多，銷售狀況一般，屬于中轉(zhuǎn)房性質(zhì)，價(jià)位較梅林片區(qū)低，但不及中上檔次的二房為主的熱銷。 承諾人（簽章）： _________________ _____________年 ______月 _______日于深圳市 銷售人員專項(xiàng)培訓(xùn)材料 40 業(yè)務(wù)流程表 編號(hào)＿＿＿＿＿＿＿ 月 日 姓 名 電 話 房 號(hào) 閣 樓 號(hào) 面 積 M2 單 價(jià) 元／ M2 折后單價(jià) 元／ M2 總 價(jià) 元 折后總價(jià) 元 付款方式 一次性 分期 首期＿＿成＿＿年 銷售計(jì)算表 棟數(shù)＿＿＿＿＿＿ 房號(hào)＿＿＿＿＿＿＿＿ 面積＿＿＿＿＿＿＿＿ 單價(jià)＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿ 總價(jià)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 折后單價(jià)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 折后總價(jià)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 訂金＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 十天內(nèi)付首期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 銀行按揭總額＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 月供 15 年＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 20 年＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 銷售人員專項(xiàng)培訓(xùn)材料 41 每日銷售明細(xì)表 日期： ＿＿年＿月＿日 當(dāng)日咨詢電話總量 當(dāng)日接待客戶總量（批） 當(dāng)日客戶來源 區(qū) 區(qū) 區(qū) 客戶信息來源 當(dāng)日成交總量 當(dāng)日潛在客戶總量 累計(jì)成交數(shù)量 客戶 最關(guān) 心的 問題 售樓人員尚需了解或不明 確 的 問 題 當(dāng) 日 成 交 明 細(xì) 表 房號(hào) 面積 單價(jià) 總價(jià) 付款 方式 客戶 姓名 成 交日 期 客戶小 檔 案 業(yè)務(wù)員 姓 名 當(dāng)日小 計(jì) 填表人： 審核人： 銷售人員專項(xiàng)培訓(xùn)材料 42 樓盤調(diào)查表 片區(qū) 年 月 日制 表一 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 樓盤名稱 樓盤規(guī)模 樓盤類別 位臵 建筑面積 發(fā)展商名址 投資商名址 代理商名址 單位數(shù)量 主要戶型 戶型面積 主力戶型面積 最低單價(jià) 最高單價(jià) 均價(jià) 付款方式 物業(yè)管理 實(shí)用率 綠化率 管理費(fèi) 車位 銷售率 工程進(jìn)度 銷售人員專項(xiàng)培訓(xùn)材料 43 綜 合 分 析 A、 戶型分析： B、規(guī)劃分析： C、 綜合分析 環(huán)境： 交通 : 客源： 訴 求 重 點(diǎn) 樓盤訴求： 樓盤敗筆： 范 例 深圳梅林片區(qū) 04 年 8 月 1 日 合旺閣表一 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 樓盤名稱 合旺閣（原名百合閣） 樓盤規(guī)模 三棟七層 樓盤類別 多層圍合式建筑 樓盤位臵 福田區(qū)梅林片區(qū)廣廈 路與凱豐路交匯處 占地面積 5400 平方米 建筑面積 平方米 發(fā)展商 地址 深圳市匯華豐實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 2418442 深圳市福田區(qū)八卦一路九棟二樓 204 房 投資商 地址 深圳市匯華豐實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 2418442 深圳市福田區(qū)八卦一路九棟二樓 204 房 單位數(shù)量 161 套 銷售人員專項(xiàng)培訓(xùn)材料 44 主要戶型 1/ 2/單身公寓 戶型面積 平方米 平方米 主力戶型面積 平方米 平方米 最低單價(jià) 4480 元 /平方米 最高單價(jià) 4880 元 /平方米 均價(jià) 4680 元 /平方米 付款方式 一次性付款 95 折、分期付款 97 折、按揭 98 折 物業(yè)管理 振業(yè)物業(yè)管理公司（甲級） 實(shí)用率 93% 綠化率 48% 管理費(fèi) 2 元 /平方米 /月 車位 50 個(gè) 銷售率 87% 工程進(jìn)度 已入伙 綜 合 分 析 A、 戶型分析： 二房一廳（ 平方米 平方米） 42 套，一房一廳 ( )77套，單房 )42套，二房一廳、一房一廳較熱銷，占總銷 62％左右，單房占 15％左右。 第十四條 附則 本合同一式二份（每份四頁），甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。 乙方承諾，在甲方采取上述措施時(shí)，乙方因此提出的任何抗辯事由在法律上均不成立。 第九條 入伙條件 乙方付清全部購買商品房使用權(quán)抵押合同規(guī)定的首期房款，并辦理完銀行按揭后，方可入伙使用。 _________年 _____月 _____日之前支付首期款總金額的 _______%，即人銷售人員專項(xiàng)培訓(xùn)材料 37 民幣 ____佰 ____拾 ____萬 ____仟 ____佰 ____拾 ______元整。為方便乙方辦理銀行按揭，甲方為乙方出具的付清首期款證明及收據(jù)，在乙方未付清全部首期房款之前，乙方只能作為辦理銀行按揭手續(xù)之用，并不能作為乙方實(shí)際付款的證據(jù)，且對甲方無任何約 束力。 第三條 商品房使用權(quán)抵押分期付款金額 分期付款金額為人民幣大寫： ______佰 _____拾 _____萬 _____仟 _____佰_______拾 _______元整。甲、乙雙方所簽的《深圳市房地產(chǎn)買賣合同》（以下稱“房地產(chǎn)買賣合同”）的合同號(hào) _______________。 銷售人員專項(xiàng)培訓(xùn)材料 35 購買商品房使用權(quán) 抵押合同 （示范文本） 抵押權(quán)人：深圳市天健房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)業(yè)有限公司（以下稱甲方） 地址：深圳市紅荔西路魯班大廈 29 樓 法人代表人： __________________職務(wù)： ___________________ 身份證 /護(hù)照號(hào)碼： _______________________________________ 委托代理人： ____________國籍 /籍貫： __________電話： __________ 身份證 /護(hù)照號(hào)碼： _______________________________________ 地址： __________________________________________________ 抵押人（以下稱乙方）： _______________________________________ 通訊地址： __________________________________郵編： ___________ 身份證號(hào)： ___________________ 電話： ________________ 第一條 總則 乙方因購買甲方開發(fā)的商品房資金不足，特向甲方申請商品房使用權(quán)抵押無息分期支付首期房款，并按甲 、乙雙方商定的條件進(jìn)行分期付款。 發(fā)出入伙通知后，請業(yè)主本人在 10 日內(nèi)帶齊有關(guān)資料（買賣合同、發(fā)票、身份證或其它有效證明）到物業(yè)管理公司辦理相應(yīng)手續(xù)，入室檢查。 二、 接受個(gè)人或公司名義的認(rèn)購 個(gè)人購房者須為年滿 18 周歲以上的公民； 境內(nèi)人士憑居民身份證認(rèn)購，并以人民幣付款； 境外人士（包括香港居民）憑護(hù) 照或身份證認(rèn)購，并以港幣支付； 二人以上聯(lián)名認(rèn)購者，憑所有認(rèn)購人士身份證明。 一、一次性付款（ 96 折） 于簽定《樓宇認(rèn)購書》之日起 10 天內(nèi)付 100%購房款（含定金）。 第六條 ：簽訂《樓宇認(rèn)購書》后 ， 如房屋的實(shí)際建筑面積大于或小于本認(rèn)購書簽訂的面積，甲方或乙方有權(quán)要求對方以面積差額的購房價(jià)格補(bǔ)交或退還款項(xiàng)；如乙方單方面要求更改認(rèn)購者姓名或調(diào)換房號(hào)，須按