xx家具廠營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(文件)
【正文】 、美時(shí)、優(yōu)比這些知名企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，但是公司性?xún)r(jià)比高，適合中端普通家庭消費(fèi)群體。 （1）針對(duì)普通家庭的辦公桌椅及配套設(shè)備針對(duì)普通家庭消費(fèi)群體所需辦公設(shè)備主要是滿(mǎn)足家庭對(duì)學(xué)習(xí)娛樂(lè)，工作的共同需要，對(duì)一個(gè)普通三室一廳的現(xiàn)代家居戶(hù)型來(lái)說(shuō)，基本有一間是書(shū)房，據(jù)了解，普通家庭辦公家具既是家庭的工作、學(xué)習(xí)中心，同時(shí)也是家庭的娛樂(lè)交流中心，由于書(shū)房空間的局限性及家居具有生活氣息濃厚的特點(diǎn)，家庭用辦公家具往往要求簡(jiǎn)約，時(shí)尚，美觀，耐用，安全，多功能等復(fù)合型功能。高校對(duì)辦公設(shè)備的需求量在傳統(tǒng)的學(xué)生宿舍、圖書(shū)館、教室辦公室、辦公桌椅、文件柜、書(shū)柜等的需求基礎(chǔ)上又增加了一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。（三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 我們要盡最大的努力來(lái)降低成本,通過(guò)低成本降低商品價(jià)格,由此來(lái)維持我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如和我們一直保持良好關(guān)系的進(jìn)貨廠家上海華和家具批發(fā)商，我們一直要與之保持良好的合作關(guān)系。如果別具一格戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘?duì)付各種競(jìng)爭(zhēng)作用力的防御地位，利用客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣的話(huà)我們公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在更廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過(guò)行業(yè)平均水平收益的潛力。我們必須要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并抓住我們所在區(qū)域的新建立的或者新裝修的公司，并達(dá)成合作的觀念，來(lái)賺取我們公司的70%的盈利。 ：20150105至20150109 ：重慶美每家具城 :讓我們的專(zhuān)業(yè)，給你帶來(lái)舒適的工作環(huán)境 ： （1）廠家廠價(jià)團(tuán)購(gòu)，活動(dòng)期間實(shí)施正品五折購(gòu)買(mǎi)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,消費(fèi)心理也不同。六 費(fèi)用預(yù)算（一）前期宣傳 ：A3*50000份* ：2000元/每期*2期=4000元 ：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元 ：14元/小時(shí)/人*6小時(shí)/天（上午2個(gè)小時(shí)，下午4個(gè)小時(shí)）*10人*7天=5880 合計(jì)：24480（二）活動(dòng)費(fèi)用 ：40元/個(gè)*10個(gè)=400元 ：10元/個(gè)*15=150元 ：15元/塊 *6=90元 ：10元/張*100張=1000元 ：200元/個(gè)*4個(gè)=800元 ：14元/小時(shí)/人*9小時(shí)/天（上午4個(gè)小時(shí)，下午5個(gè)小時(shí)）*30人*3天=11340 ：1000元/天*3天=3000元 ：500元/天*3天=1500元合計(jì)：18280費(fèi)用總計(jì)：42760元七 風(fēng)險(xiǎn)與控制（1） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 菊成家具廠在美每家具城做促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)活動(dòng)的靈活性很大，一般不能很好的預(yù)測(cè)出當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的需求量、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接收程度等，在此之間可能產(chǎn)生運(yùn)輸、庫(kù)存等方面的風(fēng)險(xiǎn)。促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天的自然狀況是無(wú)法完全預(yù)測(cè)的，什么狀況都可能發(fā)生。在活動(dòng)當(dāng)天加強(qiáng)安保人員對(duì)秩序的控制。 控制：公司有經(jīng)驗(yàn)的人員應(yīng)給普通人員詳細(xì)的講解，給他們講述自己在這種活動(dòng)過(guò)程中遇到過(guò)的問(wèn)題。并且此企業(yè)堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，從解決企業(yè)帶有普遍性的問(wèn)題為切入點(diǎn)，組織好每項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)扎扎實(shí)實(shí)，務(wù)求實(shí)效，因而贏得了企業(yè)的信任，提高了協(xié)會(huì)在辦公家具行業(yè)中的凝聚力和吸引力。2. 尋找促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地，并制作相關(guān)的海報(bào)、及尋找活動(dòng)需要的器材。2. 寫(xiě)小組總結(jié)和個(gè)人總結(jié)，進(jìn)行自我評(píng)估。2. 在美每家具城進(jìn)行實(shí)地訓(xùn)練的促銷(xiāo)活動(dòng)。3. 進(jìn)行分工寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。八 總結(jié)菊成辦公家具廠是一家民營(yíng)企業(yè)，其注重于辦公家具的質(zhì)量，其純手工打造是其一項(xiàng)特色，合理的利用其特色，并且通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)使其品牌給消費(fèi)者留下深刻的印象。（3） 管理風(fēng)險(xiǎn) 這種大型的促銷(xiāo)活動(dòng)以前可能辦的機(jī)會(huì)不多，工作人員可能還缺乏實(shí)地經(jīng)驗(yàn)。特別是由于人多帶來(lái)的踩踏等狀況。對(duì)市場(chǎng)做好充分的調(diào)查，做好充分準(zhǔn)備，最大程度的減少有市場(chǎng)變動(dòng)給這次促銷(xiāo)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 為防止人物突變等因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，注意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前，要對(duì)賣(mài)場(chǎng)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可。 （3）兼職人員派發(fā)傳單，吸引周?chē)M(fèi)群體關(guān)注此次活動(dòng)。五 具體實(shí)施方案 ：挖掘潛在客戶(hù)，提升菊成辦公家具的知名度和美譽(yù)名。比如重慶嘉陵工業(yè)有限公司、重慶望江工業(yè)有限公司等對(duì)辦公家居有很大需求的企業(yè)。在這個(gè)方面，我們要主攻對(duì)我們的辦公家具產(chǎn)品有很大需求的客戶(hù)群、產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。最后，們就是應(yīng)該在管理方面對(duì)成本的嚴(yán)格控
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