【正文】 工的思想觀念，提高了員工素質(zhì)，在企業(yè)內(nèi)形成了學業(yè)務、學技術的良好風氣。1999～2001年，企業(yè)年實現(xiàn)利稅分別為3615萬元、6412萬元、14287萬元。一、“面向客戶的業(yè)務流程整體再造” 構建現(xiàn)代卷煙營銷網(wǎng)絡現(xiàn)代卷煙營銷網(wǎng)絡的主要特征在于最大限度地節(jié)約資源和追求可持續(xù)發(fā)展，在建設營銷網(wǎng)絡中面臨的主要問題是如何完善網(wǎng)絡，規(guī)范網(wǎng)絡秩序，以及如何發(fā)揮網(wǎng)絡的整體效應。由于業(yè)務流程整體再造時來自客戶的數(shù)據(jù)相對而言最精確地反映了市場動態(tài)、客戶是業(yè)務流程整體再造的最終服務對象、客戶的反饋是檢驗業(yè)務流程整體再造效果的檢驗標準?？蛻舴账降脑u價指標體系包括點解決方案評價和流程解決方案評價兩層結構，點解決方案是流程解決方案的基礎，是流程解決方案是否可行的先決條件?？蛻羧后w分割 原來物流體系中，由各分公司分散采購、自提卷煙，客戶群體被分割，導致全區(qū)在銷和滯銷卷煙牌號合計達170余種（含規(guī)格）；同一檔次的多品牌經(jīng)營模式，造成對資源的分割內(nèi)耗和各環(huán)節(jié)控制力的薄弱，是小品牌、小效益的經(jīng)營模式。（四）業(yè)務流程整體再造的實施業(yè)務流程整體再造包括“統(tǒng)購分銷”的物流再造、“網(wǎng)上銀行”的資金流再造，“訪銷分離”的商流重新設計，以及滲透其中的相應信息流再造。原來物流體系中，由各分公司分散采購、自提卷煙。同時，也便于分公司集中精力抓好自身的基礎管理工作，進一步提高對客戶的服務水平。通過訪銷使網(wǎng)點與零售戶之間建立了溝通的橋梁與紐帶，對零售戶的管理也有松散型管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密型，有利于促進批零雙方共同維護轄區(qū)內(nèi)卷煙市場的穩(wěn)定和良好的經(jīng)營秩序，實現(xiàn)利益雙贏的目標。非工行戶存款作為收入戶不變，將原工行駐地收入戶、支出戶、市工行收入戶三戶變?yōu)橹辉隈v地設一戶——基本結算戶（可收可支），取消內(nèi)部支票，改為直接由有限公司網(wǎng)上收、付，此項舉措簡化了核算業(yè)務，減少了在途資金；其次當所屬分公司收取應收卷煙供貨款時，根據(jù)有限公司匯總開具的銷貨發(fā)票，全額網(wǎng)上扣劃貨款，同時實現(xiàn)了與所屬分公司及時核對貨款的功能且貨款全部支付，避免了未付款形成的進項稅不能當期抵扣；以上資金業(yè)務流程改變既迅速合理地實現(xiàn)了內(nèi)部資金的調(diào)控，又避免了拆借形成的派生存款反映。有限公司實施面向客戶的業(yè)務流程整體再造以來，在精神面貌方面，廣大員工的責任感顯著增強，積極開展微笑服務、優(yōu)質(zhì)服務活動，實現(xiàn)了“優(yōu)質(zhì)服務，保證質(zhì)量，送貨上門，價格合理，環(huán)境優(yōu)美，投訴必果”的承諾；并多次開展了獻愛心、回報社會等活動，樹立了良好的社會形象。%；單箱毛利956元，％；實現(xiàn)利稅14287萬元，%，其中利潤10030萬元，%。 一、 E時代物流管理的產(chǎn)生背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用，我國大多數(shù)企業(yè)為增強市場競爭能力正在建立與外部聯(lián)結的網(wǎng)絡化信息系統(tǒng)，積極參與電子商務活動。通過E時代物流管理系統(tǒng)，用信息流替代傳統(tǒng)物流中的無效損耗，加速了資金周轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)供銷“零庫存”的目標。二、E時代物流管理信息系統(tǒng)建設網(wǎng)絡基礎建設網(wǎng)絡硬件環(huán)境是確保信息化應用安全可靠的基礎，是信息化應用水平的體現(xiàn)。多臺IBM 、HP PC機服務器，分別應用基于ORACLE數(shù)據(jù)庫的應用軟件，建立起完善的網(wǎng)絡管理和網(wǎng)絡安全體系。通過網(wǎng)絡技術和網(wǎng)絡經(jīng)營的方式，整合物流資源與社會資源，向用戶提供各種豐富的應用與服務。在各發(fā)供電單位建立分公司，負責發(fā)供電單位的物資采購、供應及倉庫的管理和物資職能管理；通過魯能物資三公招標有限公司，實現(xiàn)陽光采購，讓物資經(jīng)營活動“合法、合規(guī)、合乎程序”，按市場化運作。分配制度實現(xiàn)員工收入與企業(yè)效益相聯(lián)系，與勞動力市場價格的調(diào)節(jié)相聯(lián)系，形成按業(yè)績和貢獻分配的“正向激勵”機制。對設備、材料采購實行“三統(tǒng)一分”的方式，即所有外購設備、材料統(tǒng)一采購驗收、統(tǒng)一審核結算，統(tǒng)一轉(zhuǎn)賬付款，費用分開控制；在內(nèi)部管理中加強采購計劃管理，在物資采購過程中，對部分物資采用“人一機一人”的招議標方式，堅持比質(zhì)比價、貨比三家，由計算機按此原則擇優(yōu)確定合格物資供貨方。實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享、信息整合，達到了資源優(yōu)化配置，使企業(yè)對內(nèi)把各個部門、各個環(huán)節(jié)聯(lián)結成一個整體，對外則使企業(yè)與世界聯(lián)結在一起，這就使在組織結構上由原來的金字塔型轉(zhuǎn)為扁平化；面對加入WTO，全球經(jīng)濟一體化改變了企業(yè)活動范圍，市場經(jīng)濟和物資企業(yè)職能的雙重要求，促使企業(yè)創(chuàng)新管理理念；提高了企業(yè)經(jīng)濟效益和工作效率，促進了企業(yè)管理水平的迅速提升，全面提高了企業(yè)的競爭能力。企業(yè)現(xiàn)有固定資產(chǎn)21億元。濰坊發(fā)電廠針對企業(yè)原來物資管理中層次多、儲備多、浪費多、成本高、效益低，以及“暗箱操作”等問題，通過調(diào)查研究，結合企業(yè)實際，對原物流體系進行整合，實踐“物資超市”方式，創(chuàng)造了企業(yè)的物流管理整合。信息公開和資源可控。物流管理整合的內(nèi)容主要有六個方面：一是打造物流整合的超市化管理平臺。實行“四統(tǒng)一，兩比價”，整合物流。加速了物資、資金的周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了物資管理的零缺陷、零等待，零資金占用。1998年以來，電廠逐步對鐵路專用線的機車運行、調(diào)度、電務、信號等實行自管，解決了燃煤運輸環(huán)節(jié)的梗阻。六是健全相應的制度保障體系。二、實施物流管理整合的效果濰坊發(fā)電廠通過幾年來的物流管理整合，不僅使物流體制改革取得了很大成效，而且給企業(yè)的各個方面帶來了深刻變化，提升了企業(yè)的競爭力。成為物流管理社會化的一個重要階段，有利于行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)電子系統(tǒng)化管理。企業(yè)管理五年創(chuàng)造了“六個第一”：第一個在全國成功實施了國產(chǎn)D42型機組DEH系統(tǒng)和DCS改造，實現(xiàn)了全能值班，機組的控制系統(tǒng)達到國際先進水平；建成了污水回用處理系統(tǒng)，在山東電力第一個實現(xiàn)了廠區(qū)污水對外零排放；建成了山東電力第一條負壓取干灰生產(chǎn)線，實現(xiàn)了“變廢為寶”；推進鐵路專用線管理模式改革，在全省電力第一個實現(xiàn)了“自管”；建成了全國電力第一家物資超市，為企業(yè)物資管理模式改革做出了成功探索；成功運作了鳶都大酒店，成為山東電力第一個收購民營集團的發(fā)電企業(yè)。長期以來，我國許多廠商把經(jīng)營重點都放在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上，對物流管理比較粗放。 什么是物流管理物流管理是指各個生產(chǎn)系統(tǒng)中對物質(zhì)資。所以，物流管理就是要從流通領域挖掘利潤。有資料顯示，在產(chǎn)品整個生產(chǎn)銷售過程中，僅有５％的時間用于加工和制造，其余９５％的時間都用于儲存、裝卸、等待加工和運輸。短短幾年時間濰坊發(fā)電廠得到長足發(fā)展，并迅速邁入全國先進行列。滿足了各方需求，實現(xiàn)了多贏局面。超市管理制度。推行“廠內(nèi)銀行”管理，在嚴格編制投入產(chǎn)出計劃基礎上，按不同類型，嚴格按項目預算資金，實現(xiàn)全過程管理和控制。與30個C類物資供應商建立了良好的合作伙伴關系。代存代銷物資，零占用資金。取消原有大小倉庫，物資統(tǒng)一管理。集成優(yōu)化。它有三方面的特點：外部資源整合。廠長王立魁榮獲全國“五一”勞動獎章。一期工程建設2300MW凝汽式燃煤機組，分別于1993年9月和1994年10月投產(chǎn)發(fā)電。物資采購因地制宜，組建配送中心，實現(xiàn)零庫存管理，處于同區(qū)域內(nèi)的同類型機組（同類型設備）的發(fā)電廠或制造廠，共同組織“備品配件配送中心”，利用各供電局、發(fā)電廠現(xiàn)有的倉庫，分別儲備不同的備品配件，配送中心和各供電局、發(fā)電廠或制造廠通過網(wǎng)絡實現(xiàn)互為儲備、信息共享。四、通過信息系統(tǒng)實用化建設，提高了企業(yè)管理水平，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益。以物資公司為核心，組建山東魯能物資集團，實現(xiàn)山東電力集團化發(fā)展戰(zhàn)略的要求，進一步擴大了物資公司的規(guī)模和實力，使物資公司不斷發(fā)展壯大，向市場化、集約化、數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變，在市場經(jīng)濟中實現(xiàn)競爭性生存，可持續(xù)發(fā)展。三、E時代物流管理體制建立物流管理體制對物資公司實行資產(chǎn)重組，成立山東魯能物資集團有限公司。通過網(wǎng)上招標系統(tǒng)的建設，逐步建成網(wǎng)上采購平臺和網(wǎng)上交易系統(tǒng)，實現(xiàn)電子商務，參與市場競爭與合作。中心交換機實現(xiàn)三層交換功能，通過擴展槽的應用，使用戶的增加更加方便經(jīng)濟。傳統(tǒng)的物流技術是各種流通物資從供應者轉(zhuǎn)移給需要者的過程中實現(xiàn)流通形態(tài)的停頓與流動功能所需要的材料、機械設施等硬技術和計劃、運用、評價、管理等軟技術的總和。在物資流通領域，傳統(tǒng)的觀念是物資流通作為連接生產(chǎn)和消費的橋梁與紐帶，庫存起著“蓄水池”的作用，是生產(chǎn)和消費得以保障的一個核心手段。山東魯能物資集團有限公司按專業(yè)分工，獨資或控股設立了山東魯能電力物資配送有限公司、山東魯能三公招標有限公司、山東電力國際經(jīng)貿(mào)公司等8個專業(yè)子公司、34個分公司，專業(yè)范圍涵蓋了物資配送、招投標、國際經(jīng)貿(mào)、儲運、備品配件、技術信息咨詢等各個方面。證明了面向客戶的業(yè)務流程整體再造作為一種管理創(chuàng)新模式具有顯著的效果性和可操作性。隨著網(wǎng)上銀行工作的不斷深入，實時網(wǎng)上代扣貨款、網(wǎng)上付款定貨、實現(xiàn)企業(yè)與銀行共用結算平臺等將逐步推行。 資金流再造通過實施網(wǎng)上銀行，重新設計了資金業(yè)務流程，實現(xiàn)了公司資金集中統(tǒng)一管理，加強了資金監(jiān)控能力，提高了資金利用率，減少了財務費用支出。通過實行信息控制和信息反饋機制，利用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，實現(xiàn)了與配送中心、各網(wǎng)點進行各種數(shù)據(jù)的交換和傳遞。 針對青島區(qū)域分布廣、日卷煙銷售量大、需求品種結構不一的情況，有限公司對各分公司全年和各季節(jié)段的銷售品牌、數(shù)量需求曲線作了認真分析和測算，制定要貨管理規(guī)定，嚴格月、旬計劃，嚴肅旬分運安排，本著存貨合理又不脫銷的原則，同時根據(jù)市場動態(tài)，通過即時計劃予以調(diào)整，適時打碼、適時配送。以下是業(yè)務流程整體再造具體做法：物流再造：“統(tǒng)購分銷” 以客戶需求為導向，以銷定產(chǎn)，有限公司對全區(qū)的物流體系進行了流程再造，物流再造以“優(yōu)選品牌、優(yōu)化結構，提高品牌集中度和綜合盈利能力”為目標，以 “區(qū)域分工、戶籍管理、全面訪銷、訪送分離、集中配送、統(tǒng)一結算、統(tǒng)價限量、批零一體”為核心內(nèi)容。客戶服務水平 提高客戶服務水平的解決思路為先確定點解決方案，點解決方案作為流程解決方案的一部分，其對流程解決方案的功能表現(xiàn)為服務和保障，在此基礎上，確定流程解決方案以進一步提升客戶服務水平，使合法經(jīng)營戶獲得更大利益。流程關系分析通過信息流與物流、資金流的關系，及物流與商流關系的分析，確定某一流程再造時其它流程的相應改造措施。由此有限公司確定了面向客戶的業(yè)務流程整體再造的戰(zhàn)略指導方針為：“圍繞客戶，整體規(guī)劃，同步推進，注重協(xié)調(diào)”。由于子系統(tǒng)也處于不斷變化之中，必須要有信息流貫穿其中，通過子系統(tǒng)之間的信息共享，才能使子系統(tǒng)的優(yōu)化不和其他子系統(tǒng)產(chǎn)生目標沖突。卷煙市場集開放性、計劃性、競爭性、管控性于一體，使得卷煙的營銷運作非同一般的商品，而隨著中國加入WTO，對卷煙經(jīng)營現(xiàn)行管理方法和管理觀念將產(chǎn)生巨大沖擊。2000年7月，青島煙草分公司改制為具有獨立法人資格的兩煙（煙葉和卷煙）經(jīng)營實體，同時更名為山東青島煙草有限公司。顯著提高了企業(yè)整體管理水平。通過推行物流管理整合方法，東大化工于99年徹底扭虧為盈，扭虧額達5900多萬元。實施物流管理整合后的核算方式：單筆業(yè)務的效益=本批產(chǎn)品的銷售收入—本批產(chǎn)品的銷售費用（招待費等）—本批產(chǎn)品的實際成本（根據(jù)領料單和訂單合同號由計算機系統(tǒng)自動生成）—銷售稅金—產(chǎn)品出廠的運輸費用—中間的倉儲費用及資金占用成本銷售人員提成=單筆業(yè)務的效益*提成系數(shù)這種核算方式，能夠準確核算從獲取訂單前所發(fā)生的費用到生產(chǎn)該批產(chǎn)品的直接原材料消耗、制造費用及各項管理、財務、倉儲、配送費用，準確核算每一個業(yè)務員、每一筆業(yè)務為企業(yè)帶來的收益，對業(yè)務員的績效評價更加科學合理。物流公司根據(jù)計劃價為生產(chǎn)部門下發(fā)采購訂單，沒有采購訂單的產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)不提取任何費用(工資及獎勵)，使生產(chǎn)完全適應了市場和客戶的需求。這方面我們主要做了以下工作：實行富于激勵效果的價格政策。對使用量較大的備品備件，經(jīng)與供應商協(xié)商，我們將倉庫無償提供給他們使用，東大化工每月根據(jù)實際用量與對方結算。過去產(chǎn)品送達用戶通常需要7天時間，現(xiàn)在省內(nèi)可當天送達，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)不超過2天；過去原材料采購需提前7天，現(xiàn)在一般只需提前2天，從而大大降低了資金占用。國家做出嚴厲打擊走私活動的決定后，我們經(jīng)過分析預測，認為國內(nèi)化工原料市場價格會上漲，于是我們加大產(chǎn)品庫存，待國內(nèi)市場價格上揚時，再集中促銷，此舉為企業(yè)增收200萬元。根據(jù)市場預測合理調(diào)整庫存，杜絕市場長線原材料的庫存積壓。取消“二級倉庫”，減少庫存環(huán)節(jié)。長期以來，庫存居高不下，占用了大量資金，也掩蓋了企業(yè)管理中存在的許多問題?！靶畔⒅行摹焙汀俺杀竞怂阒行摹睆挠媱?、預測、技術、成本等方面為物流公司領導提供參謀和建議。物流公司下設六家公司和一個辦公室，即儲運公司、供應公司、東大化工商社和三家產(chǎn)品銷售公司，把采購、運輸、倉儲、生產(chǎn)、銷售等物流管理職能進行集中和整合。東大化工過去的物流職責分別由一些獨立的部門承擔，物流活動各環(huán)節(jié)之間缺乏有機的聯(lián)系，不能進行有效的績效考核。經(jīng)過友好合作，雙方都取得了較好的效益。在市場競爭異常激烈的今天，與競爭對手不僅要競爭，更重要的是要合作和結盟。這種樹脂由于強度大，更換周期延長了一倍，從而大幅降低了成本。我們按照CRM（客戶關系管理）的思想，以營銷思維取代傳統(tǒng)的推銷思維，通過各種信息和手段，多方了解市場，建立起了綜合銷售數(shù)據(jù)庫，自行開發(fā)了計算機管理系統(tǒng)，從每個用戶單位所需數(shù)量、提貨期、大修期、添補期、擴建工程、庫存容量到客戶主要負責人、財務人員及倉庫保管員的家庭地址、成員狀況、健康狀況及性格脾氣一一注冊，系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)和電子報文交換（EDI）及時和客戶聯(lián)系，響應客戶的需求變化，應對市場的變動。和距離較近的齊魯石化、山東農(nóng)藥之間分別鋪設了丙烯、氯氣管道，所供原料質(zhì)量免檢，供貨自動補充。為改變這種被動局面，避開自己的短處，我們拓寬視野，在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴，利用國際上豐富的環(huán)氧丙烷資源優(yōu)勢，與世界上最大的環(huán)氧丙烷制造商——美國“利安得”公司簽署協(xié)議，形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，優(yōu)先發(fā)展環(huán)氧丙烷的下游產(chǎn)品聚醚。企業(yè)內(nèi)部設有競價小組，競價小組在進行充分的市場調(diào)研基礎上，堅持以上原則進行招標，與中標企業(yè)結成相對穩(wěn)定的合作伙伴關系，攜手抵御市場風險，求得共同發(fā)展。東大化工通過開發(fā)第三方物流，僅節(jié)省車輛購置費用就達300萬元；在運輸量每年增幅達50%的情況下，運輸費用增幅不到10%。以前運輸液氯使用每瓶1噸的小包裝，不但途、庫耗高，運費大，瓶內(nèi)殘留量大，而且容易導致產(chǎn)品品