【正文】 商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時間和地點由本公司確定后組織代理商參加。第十四條代理商的優(yōu)惠條件代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。附則第十六條同種產(chǎn)品的仿造限制代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。違反規(guī)定的處置代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。第二十二條當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。 第二條、代理區(qū)域 各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。 具有一定流動資金，有支付首批進(jìn)貨款的能力。 第四條、申請代理的步驟 1 、 企事業(yè)單位或個人申請，必須是在中國境內(nèi)登記注冊的企事業(yè)單位或個人。 4 、 申請人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。 第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù) 代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為準(zhǔn)。 第八條、產(chǎn)品銷售價格 代理商銷售本公司產(chǎn)品，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和客戶情況制訂銷售價格和銷售策略。 4 、 宣傳資料：依據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨提供相應(yīng)的宣傳品及產(chǎn)品資料。 2 、 代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和用戶發(fā)展，不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售。 6 、 代理商應(yīng)努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得用欺騙或非法的方法來銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律進(jìn)行名譽賠償?shù)臋?quán)利。 3 、 代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)，費用自理。 第十四條、公司聯(lián)絡(luò)方式 1 、 通過傳真聯(lián)系本公司。18 / 18。（ 075561181488） 3 、 通過官方網(wǎng)站聯(lián)系本公司。 第十二條、宣傳推廣 本公司為代理商提供市場宣傳上的（人員及技術(shù)）支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場宣傳資料，提供長期的知識培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)支持。 2 、 在企事業(yè)單位或個人核準(zhǔn)成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區(qū)查閱最新的產(chǎn)品動態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。 4 、 代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、泄露本產(chǎn)品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任的權(quán)利。 6 、 政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問題。 2 、 結(jié)算方式：款到發(fā)貨。（投資有風(fēng)險，請根據(jù)自身條件慎重考慮。 6 、 款到發(fā)貨。 3 、 本公司對代理申請人進(jìn)行審核。 具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。 在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系。第二十四條本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實施。新代理商的設(shè)置本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。禁止代理商彼此之間的競爭代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進(jìn)行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。第十八條使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。第十三條銷售獎勵以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。培訓(xùn)本公司將不定期對代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。在協(xié)議簽定的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點。前項價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實施。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎罰。第四條第二條代理商的銷售區(qū)域代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。市場工作做到位了，回款找你；沒做到位，你找回款！　　　　不要總盯著經(jīng)銷商口袋“那點錢”，要把眼光放遠(yuǎn)點——分銷商、二批商、終端客戶，只有消費者在終端肯掏腰包，你的回款才有保證！　　　　做好“三個代表”、“一個統(tǒng)一”：代表公司利益，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和市場指標(biāo)；代表經(jīng)銷商的利益，幫經(jīng)銷商賺到錢；代表自己和業(yè)務(wù)員的的利益，超額完成銷售業(yè)績，讓業(yè)務(wù)員賺到錢。　　　　對經(jīng)銷商管理的思考　　　　回顧自己的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，做好經(jīng)銷商管理其實只有一句話―――態(tài)度決定一切、思路決定出路、細(xì)節(jié)決定成敗?！　　　〉搅诉@時我也不說什么了——巧婦難為無米之炊嘛！　　　　C老板和愛人回到了回屋爭論了半天，一會C老板紅著臉出來了，又猶豫了一會，咬了咬牙，一拍桌子：“豁出去了！回頭我把房子拿去抵壓貸款，資金的問題你不用考慮，現(xiàn)在的關(guān)鍵是成功率有多高？投入什么時候能收回來？我聽你的！”　　　　我說：“這些問題剛才已經(jīng)分析過了！你不要再問我；現(xiàn)在的關(guān)鍵是你相不相信自己？敢不敢挑戰(zhàn)自己？想不想改變目前的經(jīng)營狀況？”經(jīng)銷商不再猶豫，從嘴里擠出兩字：“拼了。做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，鋪貨網(wǎng)點陳列必須優(yōu)于競品，必須張貼POP等終端宣傳工具；必須按路線和周期進(jìn)行拜訪、做好服務(wù)維護好客情。　　　　B、快速搶灘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批渠道，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用產(chǎn)品利潤高于競品的優(yōu)勢和二批商忠誠度差的特點挖競品的墻角、實現(xiàn)深度分銷。　　　　二、區(qū)域市場成功開發(fā)除了要有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊，更要有科學(xué)的市場策略指導(dǎo)和做出