公司代理商管理制度(文件)
【正文】 代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。（注：重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。 B、中山瑞氏對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法如下：制定代理商管理制度；有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓(xùn)；提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；提供各項(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持；針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的代理商，可做“專案研究”，找出病因，對(duì)癥下藥；協(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等；接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題；中山瑞氏各級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營情況；十三、違規(guī)處罰 各代理商在經(jīng)營過程中，對(duì)中山瑞氏采取不合作態(tài)度或者有損害中山瑞氏產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，中山瑞氏將對(duì)其提出書面警告直至取消其代理資格；未按中山瑞氏有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，中山瑞氏將提出書面警告并限期整改；連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消；未經(jīng)中山瑞氏同意，代理銷售中山瑞氏產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，中山瑞氏將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，中山瑞氏將直接取消其代理資格。貨款 貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。c) 未達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的代理商，中山瑞氏將考慮取消代理資格。對(duì)于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與中山瑞氏取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商； 各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。中山瑞氏充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，中山瑞氏將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利： a 年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的； b 中山瑞氏新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；c 代理商經(jīng)營管理不善，造成造成市場(chǎng)工作無法正常開展的；d 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；e 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)?；f 其他嚴(yán)重?fù)p害中山瑞氏形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。八、價(jià)格、竄貨中山瑞氏按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨；代理商須參照中山瑞氏規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得私自降價(jià)或抬高價(jià)格銷售不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序； 代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過建議零售價(jià)的10%；代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)中山瑞氏書面認(rèn)可在其他區(qū)域
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