【正文】 國(guó)家的大型水處理公司正全力積極開拓中國(guó)市場(chǎng)。 3．技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 公司依托于大連理工大學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)研究所的各項(xiàng)水處理專利成果，使公司在水處理行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中始終處于有利地位。目前公司在為客戶服務(wù)方面已做了許多工作，客戶有些服務(wù)要求，無(wú)論何時(shí)何地，都能做到在最短時(shí)間，專人到現(xiàn)場(chǎng)處理。 20xx年 綠星 科技在整合公司內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)上，采取靈活的市場(chǎng)銷售政策，分階段，有目標(biāo)的進(jìn)行市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)的布局，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)公司 20xx 年度 市場(chǎng)目標(biāo)開展?fàn)I銷工作 ，一方面 開展產(chǎn)品價(jià)值推廣工程，與客戶進(jìn)行面對(duì)面有效的溝通 ； 另一方面是注重營(yíng)銷體系的建設(shè)。 ? 人員推銷 與顧客 面對(duì)面 進(jìn)行信息傳遞，說(shuō)服效果好。且客戶一旦合作也將有很大的資金投入。應(yīng)配合公司 中水回用技術(shù)和分質(zhì)供水技術(shù)的發(fā)展情況，選擇不同的報(bào)刊，雜志刊登廣告，例如《中國(guó)建設(shè)報(bào)》 建設(shè)部主辦，建設(shè)部的機(jī)關(guān)報(bào)發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)建設(shè)主管部門，建設(shè)設(shè)計(jì)單位，工程施工單位，房地產(chǎn)開發(fā)商等。 ? 建立產(chǎn)品示范中心，在公司內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)展覽廳，以直觀形象的方式向客戶和工程公司展現(xiàn)公司環(huán)保新設(shè)計(jì)的廣大發(fā)展空間和新的理念 。本公司充分從客戶角度出發(fā)，以可靠的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、最低的成本為客戶。其中很多城市的政府積極扶持節(jié)水工程，并倡導(dǎo)健康生態(tài)用水。 （ 2）我公司將根 據(jù)《 機(jī)電設(shè)備招標(biāo)投標(biāo)管理辦法 》因地制宜，在所承攬的水處理工程處委托當(dāng)?shù)貦C(jī)電設(shè)備招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（通過(guò)國(guó)家招投標(biāo)代理甲級(jí)或乙級(jí)資格認(rèn)證）采取招標(biāo)采購(gòu)的方式，對(duì)整體設(shè)備的 制造商 在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行公開招標(biāo)。 （ 4）我公司將根據(jù)建設(shè)單位的要求委派公司的監(jiān)理工程師在資深監(jiān)理顧問(wèn)劉漢禮的指導(dǎo)下，對(duì)所承攬水處理工程進(jìn)行全程監(jiān)理。 （ 2）充分利用現(xiàn)有的構(gòu)筑物、設(shè)備、管道等資源。目前根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)而實(shí)施的各種污水深度處理回用項(xiàng)目將不斷涌現(xiàn)。因此長(zhǎng)慶煉油廠擬實(shí)施污水回用工程。 主要內(nèi)容 研究項(xiàng)目的技術(shù)可行性及實(shí)用性 研究項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性 第二章污水深度處理回用技術(shù)方案及處理規(guī)模 長(zhǎng)慶煉油廠污水深度處理回用處理規(guī)模的確定 污水水源： 污水來(lái)源于中國(guó)石油長(zhǎng)慶石化分公司含油污水精神化處理后的二級(jí)出水。 長(zhǎng)慶石化分公司污水深度處理回用處理工藝路線的確定 充分考慮了長(zhǎng)慶石化分公司污水回用的特殊要求以及應(yīng)用特點(diǎn)，依據(jù)污水生化二級(jí)出水水質(zhì)和回用水水質(zhì)指標(biāo)，借鑒污水處理和循環(huán)水出理的技術(shù)，選擇了幾個(gè)單元工藝，并對(duì)單元工藝的組合和整體流程的兼容性進(jìn)行了考慮。可以較好的完成設(shè)定指標(biāo)。 設(shè)計(jì)處理效果（本項(xiàng)目各工藝流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）： 工藝參數(shù)控制及儀表 本工藝流程中，本控制系統(tǒng)主要以提高造污水回用工藝的運(yùn)行性能、確保設(shè)備的運(yùn)行安全、方便于現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)和操作等幾方面為出發(fā)點(diǎn)精心設(shè)計(jì)。操作人員可以通過(guò)數(shù)字顯示調(diào)整給氣量和蒸汽加熱。 23 綠色之星 G G r e e n S t a r 第六章 原材料消耗及動(dòng)力供給 6． 1 污水來(lái)源及供給 污水主要來(lái)自于廠內(nèi)污水廠生化二級(jí)出水。儀表風(fēng)由廠內(nèi)提供。 ? 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)各項(xiàng)廣告宣傳，及時(shí)準(zhǔn)確全面地收集市場(chǎng)信息，為預(yù)測(cè)和決策提供可靠的依據(jù)。 ? 思路 ：建立高效精干的管理機(jī)構(gòu)。 25 綠色之星 G G r e e n S t a r 具體管理體制 本公司采用先進(jìn)的 “特色管理” 制度，主要表現(xiàn)在： 公司特設(shè)節(jié)能監(jiān)督部門，專門研究公司的物質(zhì)及人力資源的節(jié)約和合理利用，避免任何不必要的浪費(fèi)。 3. 流動(dòng)管理 緊密關(guān)注社會(huì)發(fā)展動(dòng)向，實(shí)施動(dòng)態(tài)化管理，制度不適宜隨時(shí)改，人員配置不妥當(dāng)隨時(shí)調(diào)，在積極穩(wěn)妥的前提下，靈活管理。 ? 業(yè)績(jī)考核制度： 企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，就要建立一套有效的員工考核方案，對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)定期進(jìn)行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面對(duì)面交流的方式，各有其長(zhǎng)，各企業(yè)可以參考其實(shí)際情況采取不同 方式 只有考核方案還不夠，還要有一個(gè)員工能力發(fā)展計(jì)劃，幫助員工在工作中、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中以及自學(xué)中不斷提高自己的能力。 公司文化： 公司文化建設(shè)從如下方面展開： 如何 看待客戶 :客戶是我們的上帝 ,我們將以最真誠(chéng)的服務(wù) ,為客戶著想 ..爭(zhēng)取做到技術(shù)一流 ,服務(wù)優(yōu)良 . 如何看待員工 :員工是企業(yè)的發(fā)展根本 ,我們將為員工提供良好的工作環(huán)境和 廣闊的發(fā)展空間 如何思考和定義競(jìng)爭(zhēng) :市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的 ,但是同時(shí)可以促進(jìn)我們自身的完善 ,我們將以最飽滿的熱情用我們的青春和智慧迎接挑戰(zhàn) . 如何考慮對(duì)社會(huì)和環(huán)境的責(zé)任 :環(huán)境保護(hù)是我們每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù) 和責(zé)任 ,作為一名環(huán)保人員 ,我們將把碧水藍(lán)天作為我們永遠(yuǎn)的追求 如何考慮合作與競(jìng)爭(zhēng) :現(xiàn)代社會(huì)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們做好充分的準(zhǔn)備迎接競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。 規(guī)章制度 日常行政事物管理 人事制度 客、用戶管理 制度 內(nèi)部接口 外部接口 26 綠色之星 G G r e e n S t a r 辦公用品管理規(guī)定 工作移交制度 出差管理辦法 公司會(huì)議制度 員工行為規(guī)范 公司印章管理 對(duì)外宣傳管理規(guī)定 公司保密制度 安全保衛(wèi)管理辦法 費(fèi)用開支報(bào)銷管理辦法 公司員工福利待遇 培訓(xùn)制度 人才開發(fā)與管理制 度 公司獎(jiǎng)懲制度 員工考勤 休假制度 社會(huì)綜合保險(xiǎn) 公司內(nèi)部員工名冊(cè) 上級(jí)主管部門名冊(cè) 主要股東聯(lián)系名冊(cè) 客戶選擇 客戶記錄 客戶管理 用戶選擇 用戶記錄 用戶管理 公司形象及企業(yè)文化 公司形象 ? 思想系統(tǒng) 公司宗旨 管理模式 行為規(guī)范 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 識(shí)別系統(tǒng) 1．公司名稱：綠色之星生態(tài)用水科技有限公司 2．公司標(biāo)志：綠色之星 3．公司人員：精神飽滿，服務(wù)熱情，舉止文明，著裝統(tǒng)一， 4．公司環(huán)境：清新舒適，所有設(shè)施以綠色為基調(diào)。 4. 堅(jiān)持管理與技術(shù)并重、員工與領(lǐng)導(dǎo)并重的原則 5. 公司采用激勵(lì)機(jī)制 ? 員工持股計(jì)劃：公司計(jì)劃向人 員派發(fā)其權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司上市后，可以在股票市場(chǎng)上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而奮斗不息。并研究節(jié)能方法，無(wú)論水、電資源，還是人力資源，都要合理規(guī)劃，充分利用。 (1)成本的預(yù)算化管理； (2)質(zhì)量管理完成 ISO9000 系列質(zhì)量認(rèn)證； (3)完成網(wǎng)絡(luò)信息管理； (4)完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，建立靈活高效得用人制度； (5)財(cái)務(wù)管理：建立起適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得財(cái)務(wù)管理體系。 ? 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本機(jī)構(gòu)各方面的財(cái)務(wù)支出收回，為保證本機(jī)構(gòu)正常運(yùn)行提供依據(jù)。負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)的動(dòng)作管理體制與人事管理制度的確立實(shí)施。設(shè)備動(dòng)力電、照明、微電解等由廠內(nèi)供電系統(tǒng)解決，年消耗大約 19． 296 萬(wàn)千瓦時(shí) .蒸汽主要用于冬季工藝加熱、采暖等用途，通過(guò)廠內(nèi)鍋爐供給。 第四章 投資估算 4． 1 編制依據(jù) 設(shè)備及非標(biāo)設(shè)備以市場(chǎng)價(jià)為準(zhǔn)，安裝工程主材及閥門價(jià)參考中石油工程部發(fā)布價(jià)及本地市場(chǎng)價(jià) 4． 2 投資估算 （ 1） 工藝、單元及設(shè)備類（包括動(dòng)力設(shè)備） A 調(diào)節(jié)沉降池（加泵）： 萬(wàn) B 微電解裝置： 10 萬(wàn) C VTBR 反應(yīng)器（加填料、泵）： 30 萬(wàn) D 微濾： 3 萬(wàn) E 二氧化氯加藥系統(tǒng)： 4 萬(wàn) F 空壓機(jī)： 2 萬(wàn) 小 計(jì)： 萬(wàn) (2)土建廠房 A 、操作車間、辦公室及工具藥物間 B、凈水池 小 計(jì)： 5 萬(wàn) （ 3）控制及輔助 A、 自控系統(tǒng)（在線測(cè)試及控制） : 萬(wàn) B、 工藝管線、防腐保溫： 萬(wàn) 小 計(jì)： 5 萬(wàn) （ 4）間接費(fèi)： 施工管理費(fèi) (5%) 萬(wàn) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（ 5%） 萬(wàn) 工程設(shè)計(jì)費(fèi)（ %） 萬(wàn) 稅 金 (%) 萬(wàn) 聯(lián)合試車費(fèi)（ 4%） 萬(wàn) 不可預(yù)見費(fèi) (8%) 萬(wàn) 小 計(jì) : 萬(wàn) 合 計(jì) : 萬(wàn) 第五章 勞動(dòng)組織及定員方案 5． 1 勞動(dòng)組織 本項(xiàng)目建成后的回用水處理廠，隸屬于現(xiàn)在的污水處理廠 5． 2 定員方案 （ 1） 生產(chǎn)班制為 4 制 3 倒，每班 1 人，因自動(dòng)化程度較高，工作量不大，故由現(xiàn)有污水車間代管，依托現(xiàn)有人員。當(dāng)出現(xiàn)液位低 于設(shè)訂或高于設(shè)定值時(shí)，將自動(dòng)啟動(dòng)保護(hù)裝置停止泵或多泵啟動(dòng)，以保證工作安全，萬(wàn)無(wú)一失。 經(jīng)過(guò)以上的處理，最終出水水 質(zhì)的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)完全可以達(dá)到現(xiàn)有回用水要求。 第三章 工藝技術(shù)方案 工程流程 根據(jù)上述討論及考慮到上述處理目標(biāo)和廢水水質(zhì)的實(shí)際情況，根據(jù)長(zhǎng)慶石化分公司的實(shí)際污水特點(diǎn)，你采用先將來(lái)源污水混合調(diào)節(jié)均衡，然后進(jìn)行污水的統(tǒng)一處理，通過(guò)建設(shè)性的 21 綠色之星 G G r e e n S t a r 污水深度處理 設(shè)施，來(lái)實(shí)現(xiàn)污水的回用。 回用水規(guī)模的確定： 根據(jù)現(xiàn)有條件和廠房要求，現(xiàn)擬定處理水量為 14,4 噸 /年， 480噸 /天， 20噸 /小時(shí)。這樣，長(zhǎng)慶煉化公司每年可減少污水外 排 (每年按 300天計(jì) )，節(jié)約了排污費(fèi)用，減少使用新鮮水 14,4萬(wàn)噸 /年，節(jié)約大量水費(fèi)。長(zhǎng)慶油煉化分公司又是一個(gè)大型的石油化工廠，在大量用水的同時(shí)，也排出大量的生產(chǎn)污水，成為地方主要的耗水大戶。 （ 3）對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)施嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家及地方的 “三廢 ”治理現(xiàn)行準(zhǔn)和規(guī)定。 通過(guò)國(guó)家 機(jī)電設(shè)備 招投標(biāo)代理甲級(jí)或乙級(jí)資格認(rèn)證的單位見附表。 （ 3）公司根據(jù)《 工程招標(biāo)投標(biāo)管理辦法 》對(duì)工程施工單位在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行公開招標(biāo)。開發(fā)西部的廣闊市場(chǎng)。 ? 銷售網(wǎng)的建立 在北京、天津、蘭州、西安、沈陽(yáng)、呼和浩特等城市以及國(guó)內(nèi)極大嚴(yán)重污染的水系沿岸城市設(shè)立承攬工程的代理機(jī)構(gòu)。本公司將應(yīng)客戶要求對(duì)工程進(jìn)行實(shí)地考察，提出工程的整體方案。為客戶提供網(wǎng)上咨詢加快公司電子商務(wù)的發(fā)展步伐。在人員推銷作為前期和中期主要的促銷手段時(shí)我們也應(yīng)看到人員推銷也是一種昂貴的促銷方式。二 是使公司及時(shí)得到購(gòu)買與否的反饋，這對(duì)于公司改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案和調(diào)整促銷戰(zhàn)略，降低決策風(fēng)險(xiǎn)都有很大幫助。在發(fā)展中后期，應(yīng)不斷的調(diào)整促銷組合。 ，關(guān)系網(wǎng)尚未建立，聯(lián)系業(yè)務(wù)有一定困難。各部門員工積極配合，做好公司各項(xiàng)工作。 公司優(yōu)劣勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì) ： 大連理工大學(xué)的品牌在東三省乃至全國(guó)都有一定的知名度和良好的信譽(yù)保證，在全國(guó)各地區(qū)特別是大連本地已樹立了良好的信譽(yù)，運(yùn)用好這些無(wú)形資產(chǎn)為企業(yè)對(duì)外開展業(yè)務(wù)，樹立“大工水處理”良好的品牌，增加企業(yè)的附加值，為公司今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 目前各水處理公司均處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，巨大的市場(chǎng)潛力使具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的各公司都在積極探索發(fā)展策略，進(jìn)取則發(fā)展，退縮或停滯不前必將被市場(chǎng)大潮所吞沒(méi)。 3． 第三類是國(guó)內(nèi)的中小水處理企業(yè)。如： 17 綠色之星 G G r e e n S t a r .北京環(huán)境保護(hù)設(shè)備有限公司是由美國(guó)金州集團(tuán)控股，中美合資的專業(yè)化水處理企業(yè)。 這類公司的主要優(yōu)勢(shì)： 在工藝設(shè)計(jì)、環(huán)保監(jiān)測(cè)等方面處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平；依托高校及科研機(jī)構(gòu)，成果實(shí)用性強(qiáng)，成果轉(zhuǎn)化率較高，信譽(yù)較高外部資金注入與自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 水處理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的高低是由行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)入威脅、替代威脅、和其它利害相關(guān)者這四種基本的競(jìng)爭(zhēng)力相互作用決定了企業(yè)在此行業(yè)中的發(fā)展機(jī)會(huì)與最終潛在利潤(rùn)的大小。 [2]國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)江河嚴(yán)重的水污染 ,已到了不得不治理的地步 . [3]政府解決缺水 ,治理污水的決心 ,政策上的扶持 ,財(cái)政上的支持 [4]水價(jià)高，人們負(fù)擔(dān)重。綜上所述，隨著人們生活水平的提高， 16 綠色之星 G G r e e n S t a r 分質(zhì)供水系統(tǒng)在未來(lái)幾年內(nèi)必將被人們廣泛采用。 北京市近期已作出規(guī)定，凡超過(guò) 5 萬(wàn)平方米的新建居民住宅小區(qū)，必須建中水回用設(shè)施，在編制城市道路市政管網(wǎng)時(shí)，必須預(yù)留回用水管線位置，有條件的現(xiàn)在就鋪設(shè)。中水回用是將城市污水經(jīng)過(guò)一定的處理后，將其用于綠化、沖洗、補(bǔ)充觀賞水體等非飲用目的，而將清潔水用于飲用等高水質(zhì)要求的用途。 據(jù)建設(shè)部有關(guān)人士介紹 ,到 20xx 年，中國(guó)所有設(shè)市城市都必須建設(shè)污水處理設(shè)施，處理規(guī)模將達(dá)到 4000 萬(wàn)－ 5000 萬(wàn)立方米／日，污水處理率將達(dá)到 45％；到 20xx 年，城市排水管道普及率和城市污水處理率分別達(dá)到 9