《老百姓大藥房促銷員標準工作手冊》(文件)
【正文】 招牌。 （ 3） 應(yīng)先考慮耐用年限，然后才計劃。 ③ 安裝時，不會損壞建筑物。 （ 2） 要充分研究設(shè)備的適當場所。 ② 鄰接店鋪的招牌。 （ 6） 其它的注意要點與屋頂上的招牌一樣。 （ 2） 要放在路人視線最能集中的高度，約離路面 1 公尺高比較有效。 （ 6） 種類有： ① A 字型招牌。 ⑤ 會旋轉(zhuǎn)的招牌。 十四、 店面 店面是利用招牌等作宣傳，引起顧客購買欲，使購買行動具體化的重要場 所。 2． 半開放型 （ 1） 在門中放置玻璃櫥窗當作屏風。 （ 2） 使用這種方式的，大多是出售高級商品的商店或大型的商店。 4． 櫥窗的大小、材料、高度、照明設(shè)備等也需要根據(jù)業(yè)種和店鋪來研究決 定。 （ 2） 表示展示價值的設(shè)備，對主要商品能搭成舞臺裝置的任務(wù)。 十六、 店內(nèi)的通道 店內(nèi)的通道是決定促銷機能的重要關(guān)鍵。 通道應(yīng)該具備的基本條件： 1． 平坦易走。 5． 可讓兩個人擦身而過的寬度（最少 90 公分） 6． 地面的顏色有刺激性。 10．由于業(yè)種不同，有時必須將店員與顧客的通道分開。 （ 3） 銷售機能（易買）。 3． 桌型櫥柜 是接待客人用的，可兼用為櫥柜的玻璃柜子。 7． 空中櫥柜 把商品陳列在最易見到的高度（約 80－ 130 公分），能夠充分引起顧客的購 買，大多用來陳列高級商品。 （ 2） 上限是 180－ 200 公分。 （ 6） 手伸得到的范圍是 180 公分。 POP 廣告大多是廠家提供給經(jīng)銷商的廣告，也有經(jīng)銷商自己做的廣 告。 （ 4） 能促使顧客產(chǎn)生沖動性購買。 （ 2） 使經(jīng)銷商易于說明商品。 （ 6） 能促進銷售額。 二十一、 POP 廣告的種類 1． 根據(jù)使用目的的分類 （ 1） 為了“展示”所做的廣 告。 （ 5） 為了“宣傳”所做的廣告。 3． 根據(jù)廣告的場所分類 （ 1） 櫥窗的廣告。 （ 5） 放在陳列柜上的廣告。 （ 2） 霓虹燈、日光燈。 （ 6） 旗子。 （ 10） 商品的樣子。 2． 渠道推銷員要記住，自己的態(tài)度對 POP 廣告的效果有很大的影響。 6． 要主動訪問經(jīng)銷商對 POP 廣告的利用法和效果。 二十三、 經(jīng)銷商獨有的 POP 廣告 1． 若店員一直纏著消費者，必會引起反感，故應(yīng)利用 POP 廣告，向消費者 介紹商品。 5． 制作ＰＯＰ廣告時，要將整個店當作一個主體以求統(tǒng)一。 9． 做ＰＯＰ廣告時，不可用雜亂的文字、不易了解的表現(xiàn)法或使用錯字， 以免產(chǎn)生相反的效果。 7． 以單一的商品說明為對象的ＰＯＰ廣告最為有效。 3． 經(jīng)銷商若能將自己的銷售政策有創(chuàng)意地作成ＰＯＰ廣告，應(yīng)能達到直接 引起顧客購買欲望的目的。 8． 當經(jīng)銷商自己做 POP 廣告時要給予協(xié)助與指導(dǎo)。 4． 除了提供經(jīng)銷商 POP 廣告以外 ,還要對其利用法作充分的指導(dǎo)。 （ 12） 門口的墊子。 （ 8） 陳列器具。 （ 4） 裝飾棚架的框子。 （ 7） 其他的廣告。 （ 3） 放在地上的廣告。 2． 根據(jù)廣告期間分類 （ 1） 長期間廣告。 （ 3） 為了“引起注意”所做的廣告。 （ 8） 提供因聯(lián)想而引起的愉快印象。 （ 4） 說明商品的使用方法。 （ 6） 也可當作教育經(jīng)銷商的手段。 （ 2） 要使 POP 以外的廣告及經(jīng)銷商的銷售活動產(chǎn)生效果。 3． 末尾 1 個數(shù)字的使用頻度（如圖 9 所示） 圖 9－ 4 末尾 1 個數(shù)字的使用頻度 （根據(jù)美國大企業(yè)的資料） 二十、 POP 廣告 POP（ POINT OF PURCHASE ADVERTISING）廣告，在經(jīng)銷商的店面或店內(nèi)，以消費者為對象所做的廣告。 （ 4） 最易看到的高度是 130 公分。 2． 容易作庫存管理。 5． 專柜 是兼銷售臺使用的櫥柜，為了便于接待客人，高度大多為 80－ 90 公分左右， 上面鋪著玻璃，適于照相機店、服飾用品商店等。 （ 2） 對經(jīng)營方面有利的商品或高級品。） 十七、 玻璃櫥窗的效用與種類 1． 玻璃櫥柜具有的機能 （ 1） 陳列機能（易于陳 列）。 8． 通道的形狀最好有適當?shù)淖兓?，不要只是采用單調(diào)的直線形。 3． 通道最好能環(huán)繞整個店內(nèi)。 一般的店鋪都將重點放在商品的配置上，但是通道能讓顧客走近商品，用手拿起來看，在購買過程中肩負著重要的任務(wù)。 （ 4） 能產(chǎn)生照明、色彩調(diào)節(jié)等的效果。 6． 內(nèi)部的設(shè)計――主要是加強商品的展示效果。 2． 設(shè)計櫥窗時，應(yīng)以宣傳、引起顧客購買欲、展示商品為重點，以促進顧 客的購買動機。 （ 3） 這種方式可以使顧客清清楚楚地看到店面，具有開放感，但是又要限 制其出口與 入口。 1． 開放型 （ 1） 在店面放著廉價貨臺、特價貨臺等吸引顧客。 7．店內(nèi)的招牌 （ 1） 懸吊的招牌（懸空掛貼招牌） （ 2） 掛在每個陳列區(qū)的招牌。 ③ 金屬品。 （ 4） 缺點是容易損壞。 具有使顧
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