加加大街小戶型營銷策劃報(bào)告(文件)
【正文】 中端 低端 中高端 本案 我們的優(yōu)勢在哪里？ 鄰校園區(qū) 地段價(jià)值 交通便利 商業(yè)配套全 100米地標(biāo) 從客觀條件看， 我們有的優(yōu)勢 別人也能享有 戶型更舒適 觀光電梯 從本體條件看， 不足以打動市場 我們 需要 造優(yōu)勢！ 我們的劣勢在哪里？ ?前期開發(fā)商銷售行為 引起的負(fù)面影響 ?工程將要完成 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售 想象空間幾無 現(xiàn)房更難銷售 ?前期形象品質(zhì)的建立，對后續(xù)銷售產(chǎn)生影響，不能一味的 通過降價(jià)來賣房 看興鼎如何賣 差異創(chuàng)新 營銷策略 賣商住一體？ 我們賣什么？ 賣便捷式商務(wù)辦公？ 賣舒適過渡 型居?。? 我們就是投資品 國際金融動蕩下，投資品有市場 萬科西街商鋪存貨四年， 20天狂銷 4000萬 11月，美籍人士向澤西城 訂購 100套 投資者關(guān)注什么？ 能否租得出去，租得起價(jià)，從而創(chuàng)造價(jià)值？ 能否起到保值作用？ 是否是低門檻投資，最大量的吸納投資客？ 我們的突破方向出來了！ 能否起到保值作用？ ——天賦地段 優(yōu)越保值 韶山南路 絕對的市中心 沃爾瑪 家樂福 沃爾瑪、家樂福形成的新商圈中心 地段，地段，還是地段，注定本物業(yè)的保值功能強(qiáng)大。 按照 08年下半年新 報(bào) 建 項(xiàng) 目 與 新 開 工面 積 的走 勢來 看，下行的 趨勢比 較 明 顯 ，因此 09年上半年的推 貨 量 將會 有所 趨緩 。 其中 開 福 區(qū) 供 應(yīng) 最大 ,其次是雨花 區(qū) ,岳麓 區(qū) ,天心 區(qū) ，芙蓉 區(qū)開發(fā) 量最小。內(nèi)容提報(bào) 尋找問題 尋找突破 差異創(chuàng)新營銷 市場 定位 策略 組織 策略創(chuàng)新 推廣創(chuàng)新 站位 定位 低首付策略 差異推貨策略 小眾營銷策略 價(jià)格翹翹板策略 在回顧中 尋找癥結(jié)所在 一個出位的案名 一張校園經(jīng)濟(jì)牌 一條交通要道 獲得業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注 烽火九月 魅力加加失守韶山南 四大誘因 小戶型 敗走麥城 市場 競爭慘烈 推廣 形象偏差 營銷 策略無章 營銷 組織無序 Reason 1:市場競爭慘烈 成交量對比0202240006000800010000期房現(xiàn)房二手房期房 7754 3951 8501 6572 8697 6954 8348 5406 6346 5918 8199現(xiàn)房 488 201 421 432 470 551 331 420 331 394 450二手房 102 373 1396 982 888 950 821 936 718 768 978一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一大市寒冰，下半年成交急降 上半年成交量顯拉鋸戰(zhàn)， 下半年成交量急劇下滑， 降幅最大達(dá) 36％ 11月回升為假象： 兩個經(jīng)適房大量成交 上海城、融圣等的集中簽約 0 7 、0 8 年住宅成交量對比050001000015000202202500007年08年07年 10585 5394 8853 9173 7560 9854 10629 12358 10992 19521 1466008年 7754 3951 8501 6572 8697 6954 8348 5406 6346 5
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