加加大街小戶型營(yíng)銷策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 利用有效客戶資源， 開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的小眾營(yíng)銷 ?利用興鼎十萬(wàn)客戶資源，進(jìn)行篩選攻擊。 怎樣解決降低首付問(wèn)題？ 單價(jià) 面積 總 價(jià) 首 付 優(yōu) 惠 前 4300 56 240800 48160 優(yōu) 惠 后 4000 56 224000 44800 總價(jià)優(yōu)惠 16800 將優(yōu)惠一次性計(jì)入首付中以降低首付 31360 由上表可看出： 在開(kāi)發(fā)商正常合理的優(yōu)惠范圍內(nèi)， 通過(guò)不同的計(jì)算方式，可將本案的首付降至 。拋 開(kāi) 金融危機(jī)的影 響 不 說(shuō) ，按照長(zhǎng) 沙目前全年的去化速度，也至少需要 3年以上才能消化（ 還 不包括 陸續(xù) 上市的新 項(xiàng) 目），因此未 來(lái) 12年市 場(chǎng)壓 力比 較 大。內(nèi)容提報(bào) 尋找問(wèn)題 尋找突破 差異創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 市場(chǎng) 定位 策略 組織 策略創(chuàng)新 推廣創(chuàng)新 站位 定位 低首付策略 差異推貨策略 小眾營(yíng)銷策略 價(jià)格翹翹板策略 在回顧中 尋找癥結(jié)所在 一個(gè)出位的案名 一張校園經(jīng)濟(jì)牌 一條交通要道 獲得業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注 烽火九月 魅力加加失守韶山南 四大誘因 小戶型 敗走麥城 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)慘烈 推廣 形象偏差 營(yíng)銷 策略無(wú)章 營(yíng)銷 組織無(wú)序 Reason 1:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈 成交量對(duì)比0202240006000800010000期房現(xiàn)房二手房期房 7754 3951 8501 6572 8697 6954 8348 5406 6346 5918 8199現(xiàn)房 488 201 421 432 470 551 331 420 331 394 450二手房 102 373 1396 982 888 950 821 936 718 768 978一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一大市寒冰，下半年成交急降 上半年成交量顯拉鋸戰(zhàn)， 下半年成交量急劇下滑， 降幅最大達(dá) 36％ 11月回升為假象： 兩個(gè)經(jīng)適房大量成交 上海城、融圣等的集中簽約 0 7 、0 8 年住宅成交量對(duì)比050001000015000202202500007年08年07年 10585 5394 8853 9173 7560 9854 10629 12358 10992 19521 1466008年 7754 3951 8501 6572 8697 6954 8348 5406 6346 5918 8199一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月大市寒冰，與上年比觸目驚心 08各月成交量較去年普降 下半年降幅加大， 從 7月至 10月， 降幅從 22％一路增大至 70％ 大市寒冰，下半年價(jià)格一再跳水 0 7 、0 8 住宅成交均價(jià)對(duì)比01000202230004000500007年08年07年 3039 3173 3316 3163 3401 3458 3497 3584 3642 3943 392108年 3824 3624 3355 3816 3696 3603 3749 3962 3784 3725 3746一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月08年 10月長(zhǎng)沙市房?jī)r(jià) 首次出現(xiàn)環(huán)比下降， 為地產(chǎn)十年之罕見(jiàn) 大市寒冰，樓盤降價(jià)求生 粗略統(tǒng)計(jì)： 雨花區(qū)降價(jià)樓盤
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